(ehudlaniado.com) – Сегодня главное значение имеет прозрачность. И алмазная отрасль не отличается от других и обладает характеристиками, присущими многим другим отраслям, например, ноу-хау, производство бриллиантов, торговля, области специализации. Тогда почему цены в торговле не прозрачные?
В течение нескольких лет алмазная отрасль продавала мечту, мечту о красоте и вечной любви. Эта мечта является огромным маркетинговым инструментом и творила чудеса в алмазной отрасли на протяжении многих десятилетий. Она была создана в послевоенные годы, когда людям хотелось иметь надежду и любовь. Никто не думал, что эта маркетинговая идея просуществует так много десятилетий. Эта идея хорошо нам послужила, но мир изменился, и, хотя замысел продавать бриллианты как символ любви продолжает иметь широкое распространение, многие потребители начинают сомневаться в этом.
Чтобы продать мечту, алмазная отрасль продавала привлекательность, сильное желание и загадочность. В такой степени, что даже раскрытие информации в пределах алмазной отрасли иногда встречало противодействие. Ввиду такой таинственности мы привыкли молчать о ценах. Когда на рынке был введен первый ориентировочный прейскурант, многие встретили его в штыки, потому что он нарушал традицию скрытности. Но продолжение сохранения такой практики на изменяющемся рынке означает, что вы оказываетесь в проигрыше. Вместо ведения бизнеса тем же старым способом нам нужно изменяться для достижения новых рубежей. Одним из таких изменений должна стать опора в большей степени на высококачественную информацию. Поэтому отрасли не следует опасаться прейскурантов сделок.
Прейскуранты сделок имеют много преимуществ, прежде всего и самое основное – это раскрытие информации. Нам нечего бояться, когда даем цены сделок нашим клиентам, потому что все, кто добавляет стоимость к средней цене сделки могут и должны просить соответствующую цену. Знание цен сделки снимет любое ощущение у наших клиентов, ритейлеров, что мы не даем им возможности узнать что-то важное, что мы что-то утаиваем. Раскрытие цен сделок также позволит ритейлерам с уверенностью говорить о потребительской стоимости бриллиантов, не опасаясь, что их каким-то образом обманывают, такое мнение все больше растет на потребительски рынке, в основном, в Соединенных Штатах и в Европе. Предоставление такой информации для общей публики нанесет не больший вред алмазной отрасли, чем опубликование оптовых цен на хлопок навредило текстильной отрасли. Открытые цены сделок не будут во вред привлекательности бриллиантов, все, что они сделают, так это дадут потребителям дополнительную уверенность в продукте, который мы продаем. Ритейлерам всегда необходимо предлагать дизайн, историю, бренд и рассказывать о продаваемых ими ювелирных изделиях. Они как раз делают это при продаже золотых изделий, а золото является одним из самых распространенных в продаже товаров – как для ювелирных изделий, так и для инвестиций. Никто никогда еще не входил в магазин Масу и не просил взвесить бриллиантовый браслет, а затем отказывался купить его, потому что цена выше цены на золото на рынке. Так почему мы думаем, что потребители начнут делать это с бриллиантовыми ювелирными изделиями?
Я хочу предложить для обсуждения несколько вопросов относительно цен сделок. По мере того, как развивается мир, в котором мы работаем, нам необходимо думать стратегически над тем, как нам двигаться вперед. Нам всем известно, что объемы продаж бриллиантов не растут в последние несколько лет. Они либо стоят на месте, либо снижаются, а в последние пять с половиной лет цены постоянно падали. Ввиду этого нам нужно переосмыслить наше предложение, поэтому я предложил добавить новую площадку для продажи бриллиантов, ту, на которой бриллианты будут предлагаться как возможный актив для сохранения богатства. Такой рынок потребует полной прозрачности, включая прозрачность цен. Вы можете прочитать подробное изложение этой идеи, а то, что нужно для осуществления этого, мы рассмотрим здесь.
Еще нужно помнить, что является неотложной необходимостью, - это наше взаимоотношения с банками, финансирующими алмазопровод. Банки хотят быть гораздо более информированными о фактических ценах. Предоставление цен отвечает двум целям. Первая – это вклад в возможность ввести алмазы как актив для сохранения богатства, как упомянуто здесь. Второе – сделать оценку стоков более точной и ясной, что прокладывает путь для более легкой оценки обеспечения для целей получения банковского кредита, что, в свою очередь, повысит доверие банков к нашему бизнесу. Ограниченная прозрачность оказала влияние на решение нескольких банков прекратить свою работу в этом секторе. Конечно, без поддержки банков будет почти невозможно иметь значимую среднюю часть алмазопровода – сектор, работающий с большой долей заемных средств. Мы сильно зависим от банковской системы, и поэтому нам нужно поддерживать отношения с ней.
Другие преимущества для использования алмазной компанией прейскуранта сделок могут помочь в соблюдении требований отчетности, особенно, учитывая новую схему налогообложения торговли бриллиантами в Израиле. Еще одно преимущество связано со стоимостью алмазов. Обратное восстановление (обратный инжиниринг) потребительских цен на бриллианты, являющееся основой для определения цен на бриллианты, показывает стоимость, которую производители бриллиантов будут платить за алмазы, независимо от значений оценщиков алмазов, которые, возможно, субъективны.
С практической точки зрения, введение прейскуранта на основе цен сделок возможно. Прейскурант на алмазы Mercury Diamond™ Price List дает оптовые цены на бриллианты на основе цен сделок на оптовом рынке и предназначен прежде всего для использования на оптовом рынке.
• Мы разработали систему, которая собирает цены сделок по широкому ряду производителей бриллиантов, трейдеров и ритейлеров, все из них отражают оптовые цены на бриллианты, используемые при покупке и продаже их во всем мире.
• Данные этих сделок за много месяцев подкреплены данными постоянных исследований на рынке, которые поддерживают, перепроверяют, подтверждают и пополняют данные сделок.
• Эта система охватывает свыше 18 000 категорий бриллиантов по показателям «4С» (вес, цвет, огранка, чистота), охватывая бриллианты весом до 30 каратов с чистотой от «без изъяна» до I3, цвета от D до P и имеющих разные формы.
• Этот прейскурант дает цену на высококачественные камни без неоднородностей. Есть отдельная таблица неоднородностей, которая показывает необходимую скидку или премию, чтобы определить точную текущую цену на любой определенный бриллиант.
• Система формирования цены на бриллиант была проанализирована и оценена одной из фирм Большой аудиторской четвёрки (PwC, Deloitte, Ernst&Young, KPMG), и эта фирма продолжает ежемесячно проводить аудит прейскуранта.
• На эту систему формирования цены в настоящее время оформляется патент в Соединенных Штатах.
• Трейдеры не только найдут текущую цену сделки каждого бриллианта, но, применив свои производственные затраты, они также могут произвести «обратный инжиниринг» для расчета стоимости алмазов.
В настоящее время мы публикуем этот прейскурант ежемесячно десятого числа каждого месяца. Он также есть в виде тикера (служит для передачи цен). Пожалуйста, скачайте этот прейскуранти испытайте его. Мы предоставляем его вам с надеждой, что вы решите использовать его постоянно.
