Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)
(ehudlaniado.com) - Mercury Diamond™ запустила прейскурант для бриллиантов, который несколько необычен для алмазного рынка. Во-первых, он основан на ценах сделки, а не на запрашиваемых ценах, как принято в алмазной отрасли. Во-вторых, он непосредственно принимает во внимание все характеристики бриллиантов, а не только его размер, огранку, цвет и чистоту. Это может быть непривычно для алмазной отрасли ввиду необычного характера бриллиантов, но специальные и подробные прейскуранты являются обычным делом в большинстве других отраслей.
Недавно я проанализировал ряд областей, для которых подробное описание средства определения цены, основанного на сделках, может помочь преобразовать алмазную отрасль и помочь ей развиваться и достичь новых высот. Я обсуждал, как, на мой взгляд, средство определения цены может улучшить наши взаимоотношения с банками, помочь в оформлении заявки на налоговый возврат и при оценке складских запасов, а совсем недавно обсуждал влияние доступа к более глубокой и более подробной информации на потребительское доверие. В каждой из этих областей мы можем решать вопросы и добиваться усовершенствований с помощью прейскуранта Mercury Diamond Price List™. Алмазная отрасль близка моему сердцу, и я хочу, чтобы она добивалась еще бόльших успехов. В этой связи, мне бы хотелось еще больше усовершенствовать существующий алмазный рынок и посмотреть, можем ли мы создать новый источник поступлений для отрасли.
В течение более чем десяти прошлых лет мы наблюдали рост объема покупок дорогостоящих бриллиантов отдельными лицами и финансовыми компаниями. Эти покупки были экономически мотивированы. Такие бриллианты покупали, потому что они были прекрасными, но, в основном, из-за ожидаемой стоимости перепродажи этих бриллиантов, а также и по другим экономическим причинам. Я говорю о покупке бриллиантов с целью сохранения богатства. Если вы постоянно читаете эти статьи, вы знаете, что я рассматривал эту идею много раз. Но, пожалуйста, будьте ко мне снисходительны, потому что я хочу подойти к этому с другой точки зрения.
Существует много мотиваций для покупки дорогостоящих бриллиантов. Первым мотивом является ожидаемый возврат на инвестиции. Как и при покупке любого актива, существует надежда, что стоимость актива повысится, тем самым повысив капитал покупателя. Другим мотивом является сохранение богатства. При таком сценарии покупатель знает об относительной устойчивости цен на бриллианты по сравнению с другими активами и страхует другие инвестиции с помощью актива, который не имеет тенденцию испытывать значительные колебания цены. Это особенно относится к бриллиантам. В эпоху, когда активы часто имеют большие размеры (недвижимость, старинные автомобили, картины), некоторые люди хотят иметь актив, который достаточно небольшой по размерам, чтобы его можно было положить в сейф. Некоторые покупатели дорогостоящих бриллиантов думают на дальнюю перспективу и хотят оставить бриллиант как часть наследства, а другие виды активов, которыми они владеют, будут продаваться и покупаться несколько раз в течение их жизни.
Рынок дорогостоящих бриллиантов является прочно установившимся. Мы говорим здесь о двух группах бриллиантов: белые бриллианты, которые, кроме того, что они являются ведущими по любой из своих характеристик (цвету, чистоте, качеству изготовления, флуоресценции и т. д.), являются также очень крупными, обычно весом в пять каратов или больше. Эти бриллианты представляют самую большую редкость по любой из этих характеристик, и в сочетании они делают бриллиант исключительно редким. Другая группа дорогостоящих бриллиантов – это бриллианты фантазийных цветов. В этом случае размер тоже влияет на цену, но основной движущей силой цены является цвет. Более хорошие цвета, и более редкие (зеленый, красный и голубой) являются составляющими редкости, которая делает их особыми и, в свою очередь, делает их активом.
Я покупал и продавал много таких бриллиантов во время своей работы в алмазной отрасли, и я успешно продавал бриллианты по рекордным ценам. Один аспект, который обычно наблюдают у покупателей – это то, как они изучают рынок. Они знают много о бриллиантах, которые они подумывают купить, и хорошо знакомы с ценовыми трендами на эти бриллианты, даже если они не являются профессионалами алмазной отрасли. Это не удивительно, принимая во внимание количество покупок, но из этого можно извлечь важный урок: совершение таких крупных сделок требует знания подробной информации для принятия обоснованного решения.
Теперь давайте рассмотрим этот вид торговли для разных групп бриллиантов: белых бриллиантов, имеющих вес от одного карата и выше, чистоту VS и выше, цвет F и выше, прекрасное качество изготовления и не обладают флуоресценцией. Эти бриллианты не часто покупаются на аукционах Sotheby’s или Christie’s, но все-таки представляют очень интересную возможность для покупателей, заинтересованных в выгоде от приобретения бриллиантов по экономическим соображениям, но не имеющих финансовых средств на приобретение бриллианта «triple X» весом в 5 каратов цвета D и чистоты FL («без изъянов»). Это никем не освоенный рынок, который мы можем создать. Среди разных аспектов, которые нам нужно будет обеспечить для такого рынка (регулирование, место для торговли такими бриллиантами и образование, если говорить лишь о некоторых аспектах), то ясно видна необходимость в легкодоступной информации о бриллианте, которая позволит покупателю принять обоснованное решение. Поэтому кроме информации о конкретном рассматриваемом бриллианте, нам нужно также сделать доступной информацию о более простых бриллиантах, чтобы дать перспективу, особенно относительно ценовой истории. Так же как знание истории цены является важной составляющей в процессе принятия решения при покупке недвижимости, акций, товаров, а также дорогостоящих бриллиантов, это имеет важное значение для покупки любого другого бриллианта, совершаемой по экономическим соображениям.
Наличие прозрачного прейскуранта, регулярно обновляющегося и основанного на ценах сделки, который учитывает те многие характеристики бриллианта, а не только показатели «4С» (вес, цвет, огранка и чистота), и показывает, как принимать во внимание неоднородности бриллианта, является тем видом данных, которые позволят такому рынку появиться и развиваться.
Теперь рассмотрим рынок для таких бриллиантов. Это все-таки очень редкие бриллианты, они являются частью истощающихся предложений, они предназначены для нужд финансового рынка с целью получения возврата на инвестиции с возможностью повышения цены, они имеют достаточную устойчивость цены, что может служить страховкой для других инвестиций, и они являются физическим активом в компактной форме, который поместится в сейфе. Они являются таким видом активов, который многие люди хотят иметь, не потому что они бриллианты, а потому что они обладают финансовыми свойствами, перечисленными выше. В этом заключается возможность для алмазной отрасли. Использование этого средства поможет нам улучшить наши позиции в отношениях с банками, предоставить лучшую возможность проанализировать стоимость наших активов для целей налоговой отчетности и для определения экономически целесообразных цен на алмазы, но это также позволит нам расширить нашу клиентскую базу. И поэтому, хотя и сосредотачиваясь на восстановлении потребительского рынка, добавление еще одного класса потребителей снизит нашу зависимость от одного вида клиентов, обеспечит спрос на изделия, на которые по какой-то причине сократился спрос со стороны традиционных потребителей, и повысит наш поток поступлений за счет большего числа сделок. Почему большего числа сделок? Потому что в настоящее время существует очень небольшой бизнес повторного обращения для бриллиантовых ювелирных изделий, – когда их купят, обычно их держат у себя. Принимая во внимание экономически обоснованную покупку бриллиантов, бриллиант будет покупаться с явным намерением его продажи в будущем. Кроме того, создание такого рынка может также стимулировать бизнес повторного обращения бриллиантов среди потребителей бриллиантовых ювелирных изделий.
Давайте не будем сидеть и ждать, что будет. Давайте идти вперед и добиваться, чтобы это осуществилось. Возможности есть, нам нужно ими воспользоваться и добиться конкретных результатов. Сделав это, мы получим много выгод для отрасли, которая в течение многих лет ждет больших изменений и роста.
