Автор: Рейчел Бергштейн (Rachelle Bergstein)
(forbes.com) – Эти три 28-летних парня работают около Асбери Парк, штат Нью-Джерси, куда недолго добираться на автомобиле до прибрежной прогулочной дорожки и местечка Stone Pony, известного тем, что здесь началась карьера Брюса Спрингстина (Bruce Springsteen). Один из них, Джастин Инсалако (Justin Insalaco), является бывшим полицейским из округа Мерсер, который предложил идею создания приложения для правоохранительной системы после того, как он был расстроен тем, что не смог получить доступ со своего мобильного телефона к важной информации, например, полисам и планам размещения.
Это приложение получило название Guidant Systems, которое было утверждено Министерством национальной безопасности (Department of Homeland Security) и Службой безопасности Пентагона (Pentagon Force Protection Agency). Инсалако разработал его вместе со своими партнерами по бизнесу Мэттью Роселли (Matthew Roselli), бывшим руководителем по рекламе, и Джейсоном Элхомси (Jason Elhomsi), пришедшим из области финансового маркетинга.
Ни у одного из них нет опыта работы с ювелирными изделиями, поэтому для Роселли оказалось так трудно купить кольцо, когда он несколько лет назад решил обручиться. «Когда говоришь, что собираешься обручиться, - говорит Инсалако, - примерно человек 15 в твоей сети в Джерси и Нью-Йорке говорят тебе, что у них есть человек, занимающийся бриллиантами». Все же для Роселли этот процесс оказался пугающим, он не знал, кому доверять и почему цены на кольца были такими разными у разных ювелиров.
Это вызывало интерес у группы из 3BDreams, "мозгового центра" по маркетингу, который Инсалако создал после того, как стало успешным приложение Guidant Systems. Они основали Legemdary в 2015 году, считая, что покупатели обручальных колец должны иметь доступ к своего рода легкому, безукоризненному обслуживанию при совершении покупок, который интернет сделал возможным для такого большого числа разных отраслей.
Legemdary является сайтом торгов на понижение (обратных аукционов), который совершенно обходит ритейлеров. Вместо этого он соединяет покупателей с оптовиками. Пользователь создает кольцо, выбрав камень и оправу, и затем ждет одного из 21 участвующих продавцов, которые дадут ему свои предложения. В течение 10 - 20 минут, говорит Джейсон Элхомси, появляется первое предложение. «Мы обычно просматриваем от пяти до 10 предложений по каждому кольцу, - говорит он. – Они обычно бывают похожими, но можно увидеть разницу в 10 - 15 процентов между предложениями по самой высокой и самой низкой цене».
По словам Инсалако и Элхомси, этот процесс обеспечивает то, что покупатели получают самую низкую цену из возможных. Как только эта тройка начала изучать бриллианты, они узнали о системе сайтхолдеров компании De Beers, при которой избранное число продавцов бриллиантов приобретают свои складские запасы от печально известной алмазодобывающей компании. Элхомси говорит, что в настоящее время с Legemdary работают пять сайтхолдеров и что все из оптовиков, к которым они обратились, были удивительно открыты для их бизнес-модели. «Они не продают бриллианты так, как они привыкли это делать, - говорит он. Инсалако вспоминает встречу с сайтхолдером перед тем, как создать Legemdary, который сказал ему, что у него была идея на $4 миллиона. «Он сказал, даже если мы сделаем это на скорую руку, все равно это будет совершенно прорывным по сравнению с тем, что делают другие».
На сегодня Legemdary является самофинансируемым в сумме около $200 000, и они еще не встречались с инвесторами. Они наняли голливудского рекламного агента Марселя Парисо (Marcel Pariseau), который является представителем Кристен Белл (Kristen Bell) и Скарлет Йоханссон (Scarlett Johansson), и имеют авторитетную поддержку от участника боев без правил Кори Андерсона (Corey Anderson), который недавно обручился и выложил в сети для своих 17 500 читателей видео кольца его невесты, выполненное по дизайну Legemdary. Но эта группа не обязательно ждет мгновенного успеха. Они официально начинают работу этим летом, а до сих пор они полагались исключительно на непосредственное общение. «Мы совсем даже не беспокоимся по поводу финансовой части, - говорит Элхомси, - нам на самом деле интереснее посмотреть, как он будет расти и изменять отрасль, надеемся, что примерно так, как Dollar Shave Club (сервис доставки бритвенных лезвий по подписке) изменил ситуацию с бритвами».
Если сравнение с разовыми бритвенными лезвиями является несколько необычным для компании, которая продает дорогостоящие предметы роскоши, то команда из 3BDreams не очень беспокоится по поводу принижения стоимости бриллиантов. для них, настроение и чувства, связанные с камнем, имеют гораздо большее значение, чем ценник. На самом деле, они чувствуют, что впечатление от торга с ювелирами и ведения дела с «не заслуживающими доверия» продавцами делает процесс обручения менее привлекательным, чем впечатление от покупки бриллианта по доступной цене по интернету. «Это уже само по себе напряженное время, - говорит Инсалако, - вы делаете предложение единственному человеку на всю свою жизнь, а тут еще вам нужно бороться за камень, который вы собираетесь надеть ей на палец». Legemdary также занимается разработкой привлекательной упаковки и брошюрки, чтобы все выглядело дорогостоящим. Инсалако говорит, что это отличает их от недорогих ритейлеров, например, Blue Nile.
Инсалако прекратил службу в правоохранительных органах в прошлом году, проработав там с 19 лет. он надеется расширить ассортимент Legemdary, заниматься не только обручальными кольцами, а перейти к другим бриллиантовым ювелирным изделиям, например, к свадебным кольцам, бриллиантовым серьгам, часам и браслетам. Вместе с Элхомси и Роселли он планирует демократизировать этот камень, чтобы у покупателей, имеющих любое экономическое положение, мог быть свой «прекрасный момент».
«Я хочу снова вернуть бриллианты людям», - говорит Инсалако.
