(PolishedPrices) - Второй полный тендер, проведенный Okavango Diamond Company в Габороне, судя по всему, завершился, пишет Чарльз Уиндэм (Charles Wyndham) на портале PolishedPrices.
Я хотел бы надеяться, что в компании пересмотрят свое решение не публиковать результаты и что если они решат их опубликовать, то сделают это открытым образом, как они это сделали, когда объявили результаты своего пробного тендера.
Однако как бы то ни было, теперь, когда там прошли два тендера, я в меру своих сил поинтересовался реакцией на эти тендеры.
Отклики, полученные мной, были исключительно позитивными.
Презентация продукции, тендерный механизм и то, как обслуживались клиенты, - все это получило самые благоприятные комментарии.
Короче говоря, на данном раннем этапе, это, по-видимому, оглушительный успех, да такой, что открывает некоторые довольно приятные возможности.
То количество времени, которое на протяжении многих лет было мной потрачено на «защиту» тендерного процесса от тех, кто воспринимал его в качестве предвестника Армагеддона, кажется настолько гнетущим, что об этом не хочется думать.
А вот то, что некоторые значительные сайтхолдеры фактически высказывают предположение, что было бы неплохо всю продукцию компании Debswana выставить на тендер, заставило меня испытать дрожь радостного удивления от этой высказанной ереси.
Один из выдвинутых аргументов сводился к тому, что в тендерном сценарии не было бы никакого давления, заставляющего вас покупать, когда вы не хотите.
Сайтхолдерская система De Beers с продажами каждые пять недель или около того была разработана на благо обеспечения наиболее эффективного потока денежных средств для шахт, а не для обеспечения продуктивности ограночных предприятий, у которых позже это стало смыслом существования.
Сайтхолдеры в прошлом были счастливы уживаться с этим процессом, поскольку они делали на этом огромные деньги.
Но дни чрезмерных прибылей, кажется, закончились, и по такому случаю сайтхолдеры имеют право подвергнуть анализу те преимущества, которые они получают, будучи клиентами DTC.
То, что один из сайтхолдеров недавно публично исключил себя из списка клиентов DTC, говорит о многом.
Необходимо подчеркнуть, что я не знаю всех причин, побудивших именно этого сайтхолдера принять решение покинуть клуб DTC, но это демонстрирует удивительную и приятную независимость суждений.
Возможно, он пророчески осознал, что дни молочных рек и кисельных берегов остались позади, и если это так, то зачем же брать на себя хлопоты, связанные с заполнением всех этих бланков и влетающим в копеечку льстивым трюкачеством?
Кроме того, теперь, когда компания De Beers больше не продает российское алмазное сырье, появились большие куски алмазного спектра, которые не сильно представлены в срезе ее продукции.
Какими бы ни были конкретные причины, но то, что какой-то сайтхолдер решил уйти из клуба и сделать это публично, я думаю, говорит о многом, и это не то, что могли предсказать многие. Может быть, появятся и другие, которые последуют за ним?
Сайтхолдерская система в прошлом сильно подвела производителей бриллиантов, и теперь она, по-видимому, подводит покупателей и даже саму De Beers, так как это очень затратный механизм, особенно когда De Beers перестала понимать, как устанавливать цены на свои алмазы.
Мы, возможно, наконец-то стали видеть трещины, которые появляются в стене, столь долго блокировавшей реальные изменения в нашей отрасли.
Как писал Эдмунд Бёрк (Edmund Burke), «государство без средств к изменению - это государство без средств к своему сохранению».
Построение надежной тендерной системы для продукции компании Debswana, будем надеяться, обеспечит средства к изменению, которые в первую очередь позволят стране по праву получить самую высокую цену, которую кто-то будет готов заплатить за ее алмазы, внести прозрачность на рынке и, может быть, даже изменить судьбу De Beers, ставшую умирающей компанией.
В ходе этого процесса даже сайтхолдеры, или те сайтхолдеры, которые хотят и которые достаточно компетентны, могут получить свою выгоду по мере того, как этому пирогу дадут возможность расти, и все это вместо того, чтобы впустую тратить свою энергию, пытаясь не дать ни одной крошке достаться кому-либо еще.
