(Idex Online) - Этот мрачный год может закончиться хорошо – или, по крайней мере, наполовину хорошо. Поскольку причины этому не вполне очевидны, стоит рассмотреть их подробнее. Три компании, занимающиеся розничной продажей ювелирных изделий с бриллиантами, недавно опубликовали свои прогнозы на ближайшие месяцы, в том числе на период праздников, а также свои результаты за третий квартал 2013 года. Эти три компании – Signet, Chow Tai Fook и Tiffany & Co. – в некоторых отношениях похожи друг на друга, но интересно рассмотреть их и их прогнозы именно из-за имеющихся различий.
Клиентура компании Signet, крупнейшей специализированной розничной сети ювелирных изделий в мире, представлена в основном американцами среднего класса и, в несколько меньшей степени, британцами. Chow Tai Fook обслуживает континентальный Китай, Гонконг и Макао. Ее клиентура несколько обширнее – от компании Disney до Forevermark, элитного бренда компании De Beers. Кроме того, большую часть ее прибыли обеспечивают туристы из континентального Китая, покупающие ювелирные изделия в магазинах компании, расположенных в Гонконге и Макао.
Тиффани же, напротив, имеет клиентов по всему миру и не ограничена определенным регионом (рынком). Компания является исключительно элитной, но ее клиенты, привлекаемые брэндом зачастую готовы покупать даже недорогие товары – средняя цена изделия, проданного фирмой, составляет всего несколько сотен долларов. Серебряные ручки и брелки Tiffany очень популярны, этим и объясняется низкая средняя цена. Значительная часть бизнеса Tiffany происходит в знаменитом магазине фирмы на Пятой авеню в Нью-Йорке, причем большинство покупателей не являются жителями Нью-Йорка. Многие из них – туристы.
Все три компании – розничные сети с прочной репутацией. У первых двух – более чем по 1 000 магазинов, а у Tiffany – несколько сотен. У всех трех очень хорошая динамика продаж. Все они – публичные компании, приобретающие алмазное сырье и самостоятельно занимающиеся их огранкой. Сhow Tai Fook и Tiffany – сайтхолдеры Diamond Trading Company (DTC), a Signet конкурирует за статус сайтхолдера уже несколько лет. Большинство считает, что за этими компаниями – будущее алмазного рынка: крупные розничные компании, покупающие сырье у крупнейших добывающих компаний, использующие свою вертикально интегрированную структуру ради выгоды как покупателей, так и акционеров.
В своем недавно опубликованном плане на четвертый квартал 2013 года Signet заявляет, что ожидает увеличения объемов сопоставимых магазинных продаж на несколько процентов. Это – не слишком бурный рост, под стать росту экономики США, но чуть быстрее. Прогноз ОЭСР по росту реального ВВП в США – 2-3%. За прошедший год сопоставимые магазинные продажи выросли на 3,5%.
Далее Signet утверждает, что в четвертом квартале ожидается, что рост валовой прибыли будет сопоставим с аналогичным показателем за прошедший год, который составил 637,1 млн. долларов, или на 13,1% выше.
Chow Tai Fook представила намного более широкий взгляд на будущее, обсудив экономику в своем регионе. При ожидаемом росте реального ВВП на 7,5%, спрос на ювелирные изделия в континентальном Китае остается высоким – за первые девять месяцев 2013 года розничные продажи золота, серебра и ювелирных изделий выросли на 29,6%.
Компания также акцентирует внимание на мерах, принимаемых китайскими властями для перевода экономики на модель, ориентированную на внутреннее потребление, и видит особый потенциал в городах 3-го уровня и ниже.
Ключевым фактором своего роста компания считает то, что она называет «сегментом массовых ювелирных изделий класса «люкс». Наряду с растущей популярностью онлайн-продаж и привлечением онлайн-клиентов к покупкам в магазинах, Chow Tai Fook ожидает «устойчивого роста бизнеса» в оставшиеся недели текущего года и «положительно оценивает свои средне- и долгосрочные перспективы». В прошлом за аналогичными утверждениями следовал стабильный рост. Осторожность, скорее всего, обусловлена рекордными показателями прошлого года, которые будет нелегко повторить.
Tiffany прогнозирует увеличение глобального объема чистых продаж примерно на пять процентов в долларах США и на 7-9 процентов в пересчете на постоянный курс обмена. Опять же, такой рост нельзя назвать стремительным, особенно если принять во внимание прогноз по чистой прибыли, показатели которого равны 3,65 – 3,75 доллара прибыли на разводненной акцию, и сравнить его с предыдущим прогнозом (3,50 – 3,60 доллара прибыли на разводненную акцию) и аналогичным показателем за 2012 год, составившим 3,25 доллара.
Прогноз показывает, что теперь компания более оптимистично смотрит на текущий квартал года и праздничный сезон, чем всего несколько месяцев назад.
Ведущие фирмы прогнозируют рост продаж ювелирных изделий с бриллиантами во всем мире и положительно оценивают свои перспективы на ближайшие месяцы. В то же время они довольно осторожны в своих ожиданиях и рассчитывают лишь на скромный рост продаж и выручки. После труднейшего года – настолько трудного, что мы прозвали его «Годом полного беспорядка» (The Year of Omnishambles) даже осторожный положительный прогноз на праздничный сезон дорогого стоит. Желаем вам счастливого Дня благодарения и успешных продаж в этом сезоне!
