(Rapaport) – Компания De Beers Auction Sales является международным бизнесом, занимающимся оптовой продажей алмазов производителям бриллиантов, а также ритейлом и трейдингом с использованием инновационных электронных аукционов. Основанная в Антверпене в 1964 году, компания De Beers Auction Sales имеет отделения в ведущих мировых алмазных центрах - Тель Авиве, Гонконге и Дубае, а корпоративный офис компании находится в Сингапуре.
Имя: Нейл Вентура (Neil Ventura)
Из: Сингапура
Компания: De Beers Auction Sales Singapore Pte Ltd. – старший вице-президент
Rapaport News: Что побудило Вас заняться карьерой в алмазной отрасли?
NV: У моего дедушки был собственный ювелирный бизнес в Лондоне, поэтому я видел торговлю с раннего возраста. К сожалению, он ушел из жизни, когда я был слишком молодым, чтобы иметь намерение заняться этим бизнесом, но ранее знакомство с ним побудило во мне интерес. Позднее я изучал геологию и стал заниматься алмазной отраслью, устроившись на работу в De Beers. Поступив на работу, я стал изучать вопрос оценки алмазов.
Rapaport News: Существуют ли у Вас принципы ведения бизнеса, которыми Вы руководствуетесь в своей работе?
NV: Я думаю, что основная часть моей работы заключается в том, чтобы определять и сообщать о направлении движения компании, а также расставлять приоритеты и распределять сложную работу. Я обеспечиваю, чтобы путь для моей команды был ясным, даю указания и оказываю поддержку, поощряя культуру открытости в офисе, когда все точки зрения имеют значение и принимаются.
Когда дело касается принятия стратегического решения, я всегда спрашиваю себя, определяются ли наши инициативы рынком и, что еще важнее, ориентированы ли они на покупателя. Очень важно, чтобы профессионалы в отрасли оставались любознательными и были настроены на совершение открытий, так как это помогает им постоянно совершенствовать существующие технологии и стандарты. Я считаю, что компания может остановиться на месте, когда она перестает бросать вызов исходным положениям, на основе которых она работает.
Такой подход был основным в развитии команды, которая изменила курс De Beers Auction Sales, ранее известной под названием Diamdel, запустив существующую бизнес модель и развивая ее. Такой же подход используется в работе и сейчас, когда мы создаем новую команду для осуществления следующего этапа, чтобы поднять наш бизнес на более высокие уровни.
Rapaport News: Какое изменение стало самым заметным в алмазной отрасли за время Вашей работы?
NV: Я думаю, самым заметным изменением стал переход от отрасли, в большей степени сосредоточенной на вопросах поставки, к отрасли, в большей степени определяемой спросом. Именно благодаря пониманию этого изменения мы первыми стали использовать аукционы для продажи своих алмазов, уйдя от традиционного подхода к продаже, использовавшегося компанией De Beers Auction Sales с 1964, который давал доступ к нашим алмазам довольно небольшому числу покупателей. Это изменение дало возможность всем покупателям алмазов совершать покупки, и успех этого шага стал катализатором для изменений в способе продажи алмазного сырья. С 2008 года мы стали свидетелями того, что этот подход был широко принят существующими продавцами алмазов, а также новыми появившимися продавцами.
De Beers Auction Sales использует одну из бизнес моделей, в большой степени определяемых спросом, существующую в отрасли в настоящее время. Примером этому служит наша недавняя инновация «Продажи по форвардным контрактам» (Forward Contract Sales), позволяющая нашим заказчикам лучше управлять своими потребностями в заказах. Это поднимает на новый уровень нашу идеологию об ориентации на спрос.
Rapaport News: Какой была самая большая трудность в профессиональном плане, с которой Вы столкнулись?
NV: Самой большой трудностью, с которой я столкнулся до сих пор, была переориентация компании Diamdel для того, чтобы она стала дееспособной и успешной.
Во время этого изменения позиционирования одним из моих первых мероприятий было значительное сокращение числа сотрудников в третьем квартале 2007 года за счет либо закрытия, либо уменьшения наших офисов по всему миру. Это неприятная работа – сокращать бизнес и расформировывать команду, в которой я раньше занимался расширением в предшествующие годы. Опыт научил меня, что всегда необходимо принимать решения, которые верны для бизнеса, независимо от того, как трудно это будет лично для тебя. Когда оглядываюсь назад и вижу, чего мы достигли как команда за последние несколько лет, это укрепляет меня в правильности решений, которые я тогда принял, хотя и таких трудных решений. Я собираюсь отметить еще много успехов вместе со своей командой в этом новом году.
Rapaport News: Как развивался рынок алмазного сырья в 2013 году с точки зрения трендов, которые Вы наблюдали на аукционной площадке De Beers?
NV: 2013 год был трудным. В первом полугодии отмечался устойчивый спрос на нашу продукцию. Но в третьем квартале отмечался цикличный спад, который еще больше усугубил снижение покупательной способности компаний, базирующихся в Индии; на это повлияло ужесточение мер по контролю за заимствованиями, а также сравнительное ослабление рупии и повышение ее неустойчивости. В этот период мы отмечали значительное понижение спроса. Но в четвертом квартале постепенно спрос стал улучшаться. Мы также усовершенствовали свою продукцию, чтобы она больше отвечала требованиям наших покупателей, и это помогает нам добиваться возрождения спроса на нашу продукцию на аукционах.
Rapaport News: Каковы отношения между De Beers Auction Sales и De Beers Sightholder Sales с точки зрения предложения, формирования цены и базы заказчиков?
NV: Для De Beers Auction Sales выделяется 10 процентов объемов производства несортированной руды компании, и она продает их на электронных аукционах, а для De Beers Global Sightholder Sales выделяется 90 процентов. Global Sightholder Sales выделяет алмазы путем отбора заказчиков, известных как сайтхолдеры, которые покупают в соответствии с контрактами на периодические поставки в течение определенного срока (срочные контракты). Продукция Auction Sales имеется как у сайтхолдеров, так и у компаний, не являющихся сайтхолдерами.
У нас есть процесс, который называется «Динамическая система распределения» (Dynamic Distribution System). Заказчикам, постоянно демонстрирующим высокий спрос на аукционах De Beers, предоставляется возможность ежегодно подавать заявку в De Beers Global Sightholder Sales на срочный контракт с помощью ежегодного процесса перепланирования «Намерения сделать предложение (ITO)» в рамках программы «Избранный поставщик» (Supplier of Choice). Это позволяет нашим покупателям иметь возможность получать долгосрочные поставки от Global Sightholder Sales в добавление к возможностям получения спотовых, а теперь и краткосрочных контрактов с Auction Sales.
Auction Sales работает на многих из крупных алмазных рынках в мире. Через постоянное взаимодействие с заказчиками со всего мира ее бизнес модель обеспечивает детальное понимание динамики рынка и тенденций в движении цен, которое имеется у De Beers.
Rapaport News: По какой причине форвардные контракты De Beers недавно появились на аукционной площадке?
NV: Продажа по форвардным контрактам (Forward Contract Sales, FCS) стала непосредственным ответом на предложения, поступившие от заказчиков в связи с трудностями, связанными с обеспечением регулярных поставок при спотовых продажах, которые мы до сих пор использовали. Контракты по запродаже будущей продукции являются инновационными по своей гибкости – заказчики имеют возможность покупать на аукционной продаже необходимые товары в необходимом количестве. Они также дают возможность получать будущие поставки в сроки, которые отвечают их конкретным потребностям. Впервые заказчики могут буквально составлять свои собственные контракты с оговоренными сроками поставки. Например, у заказчиков может появиться желание покупать определенные объемы по каждому ежемесячному контракту, либо увеличивать или уменьшать объемы на каждый месяц. Комбинации безграничны, и заказчики, получившие форвардные контракты на аукционе сегодня, могут заказать необходимую им поставку на месяцы вперед. Содержание продукта, объемы и сроки платежа по контрактам определяются заказчиком.
Мы собираемся запустить FCS в будущем году для более широкого ассортимента продукции, с разными сроками оплаты, и возможно, мы попробуем применить различные способы формирования цены в ответ на предложения заказчиков.
Rapaport News: Какую роль играют нововведения и технология в развитии De Beers Auction sales? Каким образом добавляет стоимость Вашему бизнесу Ваша недавняя инвестиция в Curtis Fitch?
NV: Мы постоянно стремимся вносить изменения и совершенствовать способы продажи алмазов, что служит катализатором изменений с целью повышения эффективности алмазного рынка.
Мы запустили свой первый электронный аукцион с Curtis Fitch в 2008 году. С тех пор мы внедрили аукционы с системой рангов (rank auction) и многотоварные (multiple unit auctions) аукционы. Недавно в декабре 2013 года мы провели продажу по форвардным контрактам и были заключены все наши контракты, предложенные на срок до марта 2014 года. Технология является инструментом для достижения желаемого – она внедряет в жизнь ценные тщательно продуманные предложения заказчиков.
Наша инвестиция в Curtis Fitch подкрепляет нашу долгосрочную приверженность аукционам алмазного сырья и позволяет поднять на новый уровень прочное партнерство, существующее между De Beers и Curtis Fitch. Это поможет нам постоянно сохранить наше положение ведущего в мире участника торговли алмазами на переднем крае в области аукционных продаж.
Rapaport News: Что Вы ожидаете на рынке алмазов и бриллиантов в 2014 году?
NV: Похоже, что большая часть прогнозов указывает на то, что в следующем году спрос и предложение будут находиться в равновесии. Несмотря на колебания со стороны спроса или предложения, я ожидаю еще год устойчивого спроса. Сезон продаж в конце года покажет, чего ждать от 2014 года, но многое также будет зависеть от того, как будет развиваться ситуация по переработке сырья и изготовлению продукции в Индии, и мы скоро это увидим.
Rapaport News: Какой совет Вы дали бы тем, кто собирается присоединиться к алмазному и бриллиантовому сектору?
NV: Изучите основные вопросы, которые определяют то, как развивается отрасль, и попытайтесь определить свое место там, где, вероятно, будут происходить значительные изменения и где вы сможете лучше всего повлиять на эти изменения. Неважно, с чего вы начнете, всегда пытайтесь оставить свою зону ответственности в гораздо более лучшем состоянии, чем вы ее унаследовали.
