(Rapaport) – De Beers говорит об изменениях, призывая отрасль проявлять инициативу, чтобы справляться с постоянно неопределенной и неустойчивой обстановкой на рынке. Хотя компания направляла свои обращения алмазной отрасли в целом, и в частности сайтхолдерам, она продолжает совершенствовать свою собственную программу и бизнес стратегию для обеспечения роста на таком изменчивом рынке.
При оценке стратегии De Beers необходимо учитывать некоторые перспективы, так как компания, похоже, стремится быть не просто поставщиком алмазного сырья.
Людей можно простить за то, что они считают, что алмазодобывающая компания позиционирует себя для капитализации на каждом участке роста в алмазном бизнесе. В конце концов, Forevermark обеспечивает компании De Beers присутствие в ритейле ювелирных изделий наряду с ее возможностями сертификации бриллиантов и брендирования. Компания также ведет работу по борьбе с угрозой проникновения нераскрытых синтетических бриллиантов на рынок, продавая такое оборудование, как DiamondSure, DiamondView и устройство автоматизированного скрининга мелких бриллиантов Automated Melee Screening.
В августе De Beers сообщила о своем намерении войти на рынок вторичных бриллиантов благодаря изучению способов совершенствования процесса перепродажи бриллиантов, который существует для потребителей. Кроме того, на предстоящей Гонконгской ярмарке ювелирных изделий и драгоценных камней (Hong Kong Jewellery and Gem Fair) компания объявит о новой исследовательской инициативе, предоставляющей рыночную информацию через открывающийся веб-сайт Diamond Insight Report и будущие сопутствующие веб-сайты.
Поэтому хотя De Beers получает бόльшую часть своих поступлений от продажи алмазов на своих сайтах и аукционных площадках и дополнительно от поставки технических алмазов в Element Six, компания также работает на рынках бриллиантов и ритейла, занимается сертификацией, производством оборудования, проведением исследований и брендированием.
С точки зрения De Beers, эти шаги необходимы для поддержания ее лидирующего положения. Хотя такие инициативы имеют смысл с точки зрения бизнеса, так как они должны на самом деле приносить дополнительные поступления - если они уже не приносят - но руководство считает, что они позволяют компании защищать репутацию своей продукции и обеспечивать предлагаемые преимущества бриллиантов как в своих интересах, так и в интересах отрасли.
Представитель De Beers объяснил изданию Rapaport News, что компания основывает свою идеологию на четырех основополагающих элементах, которые включают: репутацию продукции для того, чтобы противостоять таким угрозам, как нераскрытые синтетические бриллианты; этическую безупречность для защиты продукта от того, чтобы не оказаться запятнанным причастностью к конфликтам, нарушениям прав человека или нечестным практикам привлечения трудовой силы и тому подобному; обеспечение эмоциональной ценности бриллиантов, которые охвачены брендированием Forevermark и маркетинговой деятельностью; и защиту финансовой стоимости бриллиантов - это то, чего компания надеется добиться с помощью участия на вторичном рынке бриллиантов.
De Beers стремится повысить стоимость своих основных поставок алмазов, следуя этим направлениям деятельности, и призывает своих заказчиков последовать их примеру, участвуя в проведении изменений.
Сайтхолдеры уже проводили существенные изменения в прошлом году. Как признал Филипп Мелье (Philippe Mellier), главный исполнительный директор De Beers, на недавно состоявшемся в августе в Ботсване Семинаре по совершенствованию бизнеса (Business Excellence Seminar), самым значительным из изменений стала смена окружающей обстановки, так как сайты переведены из Лондона в Габороне.
Еще одним требованием сайтхолдеров – и, возможно, более важным изменением – является их адаптация к международным стандартам финансовой отчетности (international financial reporting standards (IFRS) с целью принятия участия в сайте в следующем контрактном периоде, который начинается с 1 апреля 2015 года. Так как сайтхолдеры подают заявки уже в ближайшие месяцы, то им необходимо доказать, что они соответствуют принципам De Beers, что касается оптимального ведения бизнеса, и что они имеют корпоративную структуру, соответствующую IFRS или есть программа ее создания к 2017 году.
Хотя De Beers стремится иметь дело с хорошо структурированными, финансово устойчивыми заказчиками, которые могут пережить периоды волатильности рынка, компания также считает, что финансовая состоятельность является необходимым условием для отрасли, чтобы вести деятельность в условиях изменяющейся банковской обстановки, когда банки проявляют осторожность.
«Мы знаем, что многие банки стремятся провести переоценку рисков, связанных с алмазной отраслью, и проблему представляет ликвидность», - сказал Найджел Симсон (Nigel Simson), старший вице-президент по мировым продажам сайтхолдерам, в недавнем интервью изданию Rapaport News. В этой связи он подчеркнул, что отрасли нужно привлекать дополнительное финансирование из новых источников, и это случится только в том случае, если она сможет продемонстрировать необходимый уровень прозрачности и соблюдения финансовых правил, который позволит убедить банк предоставить средства потенциальному новому заказчику.
Мало кто может поспорить с этим, и отрасль непременно будет занимать более прочное положение и улучшит репутацию, если производители бриллиантов смогут продемонстрировать бόльшую финансовую прозрачность и соответствие требованиям. При этом De Beers также призывает сайтхолдеров изменить свое отношение к ведению бизнеса. В некотором смысле, она ожидает, чтобы сайтхолдеры перешли от ментальности семейного бизнеса к более корпоративному мышлению, возможно, так, как это сделала De Beers, когда Anglo American купила долю Оппенгеймеров в компании в 2012 году.
За счет принятия более корпоративной структуры, De Beers считает, что производители бриллиантов расширят свое взгляд на рынок и будут лучше подготовлены для противостояния вызовам, с которым в настоящее время сталкивается алмазно-бриллиантовая отрасль.
По мнению De Beers, среди самых сложных из этих вызовов является работа на рынке предметов роскоши, на котором все больше усиливается конкуренция. Мелье обратился к сайтхолдерам с призывом работать с De Beers для более глубокого понимания рынка – предметов роскоши, а не просто бриллиантов - как средства для сохранения на нем позиций бриллиантовой отрасли. Благодаря повышению знаний, диамантеры смогут также позиционировать себя таким образом, чтобы чувствовать себя уверенно в условиях неопределенности, сказал он. По мнению Мелье, цель заключается в том, чтобы уметь прогнозировать развитие рынка и даже оказывать влияние на изменения в будущем, которым вынуждены будут следовать другие предметы роскоши.
De Beers, похоже, делает это в соответствии со своей собственной бизнес стратегией. Позиционируя себя по всему алмазному трубопроводу, компания не только может повышать предлагаемые преимущества для своих бриллиантов, но также и иметь возможность лучше справляться с неопределенной рыночной обстановкой и, возможно, самостоятельно влиять на изменения.
Мелье смоделировал эти честолюбивые замыслы аналогично тому, как Apple повлияла на изменения в музыкальной отрасли с помощью своих iTunes инноваций, которые позволили ей доминировать на рынке. Затем он признал, что De Beers добилась аналогичного воздействия на ювелирный рынок в течение двадцатого века. «В ответ на изменение экономических реалий в Соединенных Штатах, учитывая растущий средний класс, имеющий наличный доход после вычета налогов, мы сформировали новую категорию потребителей, создав бриллиантовую мечту и за счет маркетинга бриллиантовых изделий на основе их эмоциональной ценности», - сказал Мелье.
Это миссия, которая имеет значение и сегодня. De Beers говорит, что для бриллиантовой мечты существует угроза со стороны репутации, например, нераскрытые синтетические бриллианты, «конфликтные» алмазы и бриллианты, а также вопросы нарушения прав человека, она теряет финансовую стоимость, так как потребители могут получить или не получить справедливую стоимость, когда они станут перепродавать свои бриллианты.
Кроме того, хотя рост численности среднего класса имеет огромный потенциал в Китае и Индии, у потребителей имеется гораздо больший выбор предметов роскоши, чем когда-либо раньше. Бриллиантовые ювелирные украшения участвуют в конкурентной борьбе за внимание потребителя с iPads, смартфонами, телевизорами, дамскими сумочками, дорогостоящей модной одеждой и т.п.
Следовательно, отрасль, конечно, нуждается в стратегии, чтобы противостоять этим вызовам, и компанию De Beers следует похвалить за ее понимание этого и упреждающий подход. И опять же, просто с точки зрения бизнеса может существовать смысл в проведении диверсификации своего положения для того, чтобы эффективно справляться с неопределенностью. Как подчеркнул Мелье, «Бриллиант – это навсегда, но в бриллиантовой отрасли изменения будут продолжаться». Готова ли остальная часть отрасли к тому, чтобы справляться с этими вызовами, - это важный вопрос, который задает алмазодобывающая компания.
