(The Globe and Mail) - Бриллианты рискуют потерять свой блеск, привлекательный для потребителей предметов роскоши, так как усиливается конкуренция с другими дорогостоящими товарами, и решение может быть в том, чтобы вся отрасль стала предпринимать большие усилия по рекламе и брендированию.
De Beers SA, производитель алмазов, которым владеет глобальная горнодобывающая компания Anglo American PLC, в недавнем отраслевом отчете сделала предупреждение о том, что доля бриллиантов в расходах потребителей на предметы роскоши снижается, несмотря на прогноз о росте мирового спроса на драгоценные камни. Конкуренция в мире товаров класса «люкс» повышается, так как автомобили, дизайнерские кожаные сумки и отдых конкурируют в категории предметов роскоши против планшетов и других гаджетов. De Beers говорит, что это потребует от отрасли инвестиций для того, чтобы «обезопасить» статус бриллиантов.
«К сожалению, с точки зрения рекламы, в последние 10-20 лет доля «рекламного голоса» ювелирных компаний значительно снизилась - может быть, наполовину, - сказал в видеосообщении Филипп Мелье (Philippe Mellier), главный исполнительный директор De Beers. – Это представляет проблему, поскольку представляется очевидным, что если не рекламировать в достаточной мере предмет роскоши, то это скажется на объемах продаж».
В течение 10 лет до 2013 года объемы продаж ювелирных изделий класса «люкс» в мире росли среднегеометрическими темпами примерно на 2 процента ежегодно, согласно данным исследования рынка, проведенного информационной группой Euromonitor International. Для сравнения, объемы продаж электронных гаджетов росли на 14 процентов, а изысканных вин на 11 процентов.
В 2013 году объем продаж бриллиантовых ювелирных изделий в мире достиг $79 млрд (США), согласно данным отчета De Beers, который компания собирается публиковать ежегодно.
Осуществление контроля за вниманием потребителей является одним из самых трудных дел для бриллиантовой отрасли, сказал Дез Килали (Des Kilalea), аналитик из RBC Dominion Securities. Компании должны создавать «бренд бриллианта против конкуренции основных категорий предметов роскоши, на которые приходится доля расходов потребителя», - писал он в недавней пояснительной записке.
Глобальная алмазно-бриллиантовая отрасль может получить выгоду от совместной работы для изменения этой ситуации, сказал г-н Килали. «Мы считаем, что ассоциация глобальной отрасли для продвижения бриллиантовых ювелирных изделий является ключом для изменения этого тренда, если можно уменьшить проблемы, касающиеся антимонопольных вопросов».
De Beers начала заниматься рекламой в 1939 году, когда ее знаменитая кампания под лозунгом «Бриллианты - это навсегда» (Diamonds are forever) породила взаимоотношения американских потребителей с бриллиантами. В настоящее время такие бренды, как Tiffany & Co. и Cartier, принадлежащие Compagnie Financière Richemont SA, тоже крупно выигрывают от власти их бренда над потребителями, согласно данным исследования компании Bain & Co., которое проводится с 2012 года.
Исследование Bain показало, что, хотя бриллиантовые ювелирные украшения являются «предпочитаемой покупкой предмета роскоши» для женщин в Соединенных Штатах, эти женщины не относят бриллианты к подаркам, которые они хотели бы получить больше всего. В отчете также указывается, что бриллианты, «возможно, утратили некоторую часть своей магической притягательности» среди молодого поколения потребителей в Соединенных Штатах.
«Одним из решений по восстановлению нашей доли информационного присутствия в конкурентном поле, с точки зрения бриллиантовых ювелирных изделий, является активизация рекламы бриллиантов», - сказал г-н Мелье, добавив, что De Beers считает значительное инвестирование в рекламу брендовых бриллиантовых ювелирных изделий наилучшим способом для того, чтобы конкурировать в качестве предметов роскоши с другими товарами.
Отрасль выиграла от экономического восстановления Соединенных Штатов, как и от быстрорастущего аппетита на бриллианты на развивающихся рынках (например, в Индии и Китае), наблюдаемых в последние годы. Но Соединенные Штаты все еще остаются крупнейшим рынком для бриллиантов, составляя 39 процентов от мирового объема потребления, согласно данным Dominion Diamond Corp., компании из Торонто, ранее известной как Harry Winston Diamond.
