(Rapaport) - Всемирная алмазная конференция, которая состоялась в индийской столице Нью-Дели, привлекла большое внимание в отрасли, которой, откровенно говоря, нужно было немного встряхнуться, судя по состоянию рынка. Нечасто в событиях алмазного сектора принимают участие главы сразу двух государств, тем самым предлагая отрасли столь решительную поддержку.
Поэтому организаторы были правы, когда заявляли об успехе своих действий, ведь то, что конференцию открыли премьер-министра Индии Нарендра Моди и президент России Владимир Путин, существенно усилило для ее участников ощущение комфортности.
Конференция дала представителям алмазной торговли еще одну возможность обсудить наиболее насущные вопросы отрасли. Свое видение ситуации предложили представители всех сегментов отрасли, в том числе горнодобывающие компании, производители бриллиантов, розничные продавцы и, самое главное, банкиры.
После трудного 2014 г. конференция подчеркнула, что долгосрочная устойчивость отрасли может быть обеспечена только в том случае, если будут предприниматься шаги по повышению привлекательности торговли бриллиантами для банков и увеличению потребительского спроса.
Вот пять вещей, которые мы узнали на прошедшей Всемирной алмазной конференции:
1. Алмазная отрасль получила в Индии беспрецедентный доступ к властям.
Когда премьер-министр Моди был избран на должность в мае, это стало поводом для приятного волнения у всей местной алмазной торговли. Отрасль чувствовала определенное родство с Моди, бывшим государственным министром штата Гуджарат, поддержавшим превращение Сурата в ведущий центр производства бриллиантов.
К этому можно добавить еще ощущение, что торговля драгоценными камнями и ювелирными изделиями не была приоритетом в последние годы деятельности предыдущего правительства: в попытке контролировать дефицит текущего счета оно повысило импортные пошлины на золото и бриллианты. Кроме того, замедление экономического роста и падение курса рупии в 2013 г. проложили путь к выборам Моди на фоне неудовлетворенности отрасли.
2. Россия и Индия серьезно укрепляют партнерство по вопросам торговли алмазным сырьем.
На встрече с Путиным Моди внес три предложения, связанных с отраслью.
Позднее было объявлено, что начиная с 2015 г. число долгосрочных клиентов АЛРОСА в Индии увеличивается с восьми до двенадцати. Этот шаг давно стоял на повестке дня: увеличение взаимодействия крупнейшего поставщика алмазов по объему с крупнейшим центром производства бриллиантов должно стать естественным развитием событий.
Исторически, примерно половина алмазов АЛРОСА поставляется в Бельгию, причем многие из ее клиентов в Антверпене являются индийскими компаниями. В самом деле, в то время как на Индию в первые девять месяцев 2014 г. приходится 13% общего объема поставок добывающей компании, поставки АЛРОСА индийским организациям за этот период оцениваются в 50%, заявил на конференции председатель индийского Совета по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (GJEPC) Випул Шах (Vipul Shah).
Можно также предположить, что наложенные на Россию санкции ЕС повлияют на то, с кем АЛРОСА заключит долгосрочные договоры на поставку сырья, переговоры по которым ведутся в настоящее время. Хотя санкции не затрагивают алмазную торговлю, российское правительство, все еще являющееся акционером АЛРОСА, несомненно, будет искать альтернативных, более дружественных партнеров по бизнесу.
Моди стремится развивать это партнерство. Второе из его предложений, обращенных к Путину, состояло в отмене в России импортных пошлин на бриллианты из Индии для того, чтобы поставки российского алмазного сырья и индийских бриллиантов осуществлялись на условиях взаимности.
3. У Индии есть амбиции в сфере торговли алмазным сырьем.
Третье предложение Моди состояло в том, что АЛРОСА могла бы продавать свое сырье непосредственно в Специальной уполномоченной зоне, создаваемой на Индийской алмазной бирже. Правительство одобрило и объявило на конференции о создании зоны, которая позволит крупным добывающим компаниям отправлять сырье в Индию на условиях консигнации и реэкспортирования непроданных камней, не подвергаясь обложению налогами.
4. Одного рукопожатия банкирам теперь недостаточно.
Более показательным для отрасли в следующем году будет то, до какой степени она сможет рассчитывать на банковские кредиты в следующем году. Действительно, если выбирать одно ключевое сообщение для огранщиков на прошедшей конференции, оно состояло в том, что отрасль нуждается в улучшении «финансовой привлекательности» или «должна доказать право на существование», с точки зрения банкира.
По словам главы ABN Amro Bank Diamond and Jewelry Group Эрика Дженса (Erik Jens), отрасль, откровенно говоря, недостаточно отшлифовала свою деятельность, чтобы быть привлекательной для кредиторов.
Говард Дэвис, директор De Beers по корпоративному развитию, добавил, что у банков нет другого выбора, кроме как настаивать на выполнении ряда мер с учетом стоящих перед ними конкретных технических требований, изложенные в новых нормативных документов, таких как Базельские соглашения.
В результате, подчеркнул он, если отрасль хочет привлечь дополнительное финансирование, необходимо избавиться от традиционной зависимости от доверия и способности закрыть сделку, основанную на рукопожатии.
В связи с этим, пояснил Дэвис, в ходе согласования новых долгосрочных контрактов De Beers настаивает на финансовом соответствии сайтхолдеров. В некотором смысле, цель состоит в том, чтобы нормализовать отчетность в алмазном бизнесе.
Возможно, более обнадеживающим для производителей бриллиантов было то, что, как подчеркнул Дженс, торговля бриллиантами нуждается в том, чтобы разделить долговое бремя на всех участников отрасли, от огранщиков и дилеров до алмазодобытчиков и ритейлеров.
5. Алмазная отрасль пытается наладить сотрудничество в области маркетинга.
Подобно выступавшим на конференции представителям банковской сферы, генеральный директор принадлежащей De Beers марки Forevermark Стивен Люссье (Stephen Lussier) подчеркнул, что алмазная индустрия не может больше полагаться на прежние методы маркетинга алмазов, но должна принять более «нормализованный» подход. Для De Beers это означает подпитывать подспудное желание приобретения продукта с помощью брендинга и создавать связанные с брендом преимущества для себя и своих партнеров, пояснил он.
Как отметил Люссье, в то время как De Beers переориентировалась с видового маркетинга бриллиантов на брендовый, с учетом расходов на рекламу у крупных ювелирных компаний инвестиции алмазной отрасли в сферу маркетинга на самом деле не уменьшились. Тем не менее, отрасль не инвестирует в это направление столько, сколько ее конкуренты - у части из которых есть видовые кампании - и, следовательно, теряет долю рынка.
Председатель Фонда «Всемирная алмазная марка» (World Diamond Mark Foundation, WDMF) Алекс Попов отметил, что в рейтинге самых желанных предметов роскоши бриллианты уступили место изделиям из кожи, путешествиям и некоторым оздоровительным процедурам, а скоро будут превзойдены и электроникой.
Как считает Попов, Фонд должен стоять на страже идеи о том, что бриллиант сам по себе является брендом. После недавнего запуска Всемирной алмазной марки в Турции и Дубае Фонд будет стремиться осуществлять эту цель, чтобы вернуть бриллианты в верхнюю часть рейтинга наиболее желанных предметов роскоши, в надежде на то, что от этого выиграют все сегменты алмазного путепровода.
Между тем, как подчеркивает Люссье, недостаточно просто увеличить потребительский спрос, если это не создает дополнительную маржу в розничном сегменте. Он добавил, что рентабельность может быть достигнута только через брендинг, который также способствует в целом повышению желанности данной товарной категории.
Для огранщиков, возможно, лучшим вариантом было бы участие в существующих маркетинговых инициативах, таких как Forevermark и WDM. Жан-Марк Либерхерр (Jean-Marc Lieberherr), управляющий директор Rio Tinto Diamonds, подчеркнул, что такое сотрудничество является жизненно важным для обеспечения роста в отрасли.
Неясно, какую роль добывающий сектор может играть в продвижении WDM, если не финансировать ее, что маловероятно. Скорее, есть надежда, что инициатива позволит производителям бриллиантов и дилерам сыграть роль в передаче потребителям истории бриллиантов вместе со своими партнерами в розничной торговле.
