(Rapaport) - Фонд изучения цветных фантазийных бриллиантов (Fancy Color Research Foundation, FCRF) был открыт в ноябре в целях содействия прозрачности и повышения потребительского спроса на фантазийные цветные бриллианты. Фонд имеет доступ к сведениям о рынке цветных фантазийных бриллиантов, собранным на протяжении прошедшего десятилетия, и разработал ценовой индекс для отслеживания изменений цен на розовые, желтые и голубые бриллианты. Агентство Rapaport News недавно взяло интервью у Эдена Рахминова (Eden Rachminov) из компании Rachminov Diamonds 1891, занимающего пост председателя Фонда.
Rapaport News: Что послужило стимулом к созданию Фонда изучения цветных фантазийных бриллиантов?
ЭР: Информации о цветных фантазийных бриллиантах всегда было мало. По мере роста спроса мы обнаружили, что у компаний, занимающихся розничной продажей ювелирных изделий, нет специальных механизмов для сбыта этого вида товаров.
Ювелиры умеют продавать бесцветные бриллианты, поскольку можно сказать, какой камень лучше, просто просмотрев отчет о его оценке. Однако с цветными фантазийными бриллиантами дело обстоит сложнее – два камня с одинаковой оценкой могут иметь абсолютно разную стоимость, и ритейлеры не знают, что с этим делать.
Поэтому и образовался некий пробел, который послужил причиной множества заблуждений по поводу рынка фантазийных бриллиантов: при их выборе люди ориентируются на те параметры (например, прозрачность), которые совершенно не подходят для оценки фантазийных цветных бриллиантов.
Фонд был создан с целью обеспечения прозрачности на рынке. Мы хотим создать универсальный язык, на котором смогут общаться добывающие компании, ритейлеры и коллекционеры, который бы заполнил этот пробел и создал бы прочную базу для рынка фантазийных цветных бриллиантов.
Фонд является полностью независимой некоммерческой организацией, члены правления которой регулярно встречаются. Большинство наших доходов будет реинвестировано в исследовательские и образовательные программы, а оставшаяся часть – пожертвована в фонд Make-A-Wish.
Rapaport News: Какова основная деятельность Фонда?
ЭР: Основной нашей деятельностью является исследовательская работа – есть много вопросов, касающихся рынка фантазийных цветных бриллиантов, которые никогда не рассматривались и требуют изучения.
Мы разработали индекс цен на цветные фантазийные бриллианты, основанный на сборе рыночных данных. Мы также желаем выяснить, сколько ритейлеров работают с такими бриллиантами.
В рамках другого проекта мы провели исследование, чтобы понять, насколько редок каждый из видов фантазийных цветных бриллиантов. От Геммологического института Америки (Gemological Institute of America, GIA) было получено много данных обо всех камнях, которые прошли оценку в его лабораториях с 2002 г. – в отчетах об оценке были описаны все аспекты бриллиантов, в том числе их чистота, размер, цвет, форма и насыщенность цвета. Имея в распоряжении эти сведения, мы сможем разработать алгоритм, по которому сможем точно определять, насколько редок тот или иной камень. На сайте пока нет соответствующей программы, но эта услуга, в числе прочих, будет предоставляться фондом.
Rapaport News: Вы работаете в рамках заранее составленного бюджета?
ЭР: Нам не нужно много денег. В начале нашей работы мы получили частные инвестиции, но сейчас средства поступают только от членов организации, платящих взносы. Такие члены у нас уже есть, поэтому для нас в принципе это не проблема.
Мы взимаем плату в размере 1 800 долларов за членство одного лица, но к нам присоединяются и магазины – с тем, чтобы их менеджеры по продажам могли использовать информацию из исследований Фонда. Когда менеджер по продажам встречается с покупателем, он хочет показать ему, насколько редки фантазийные цветные бриллианты. Это особенно важно для китайских потребителей, которые очень интересуются инвестиционными аспектами покупки бриллиантов. Если у них есть отдельные вопросы по инвестициям, они могут зайти на сайт Фонда, который действует как третья сторона, объективно оценивающая, насколько эффективно продаются цветные фантазийные бриллианты. Это инструмент, который ритейлеры могут использовать для повышения эффективности продаж.
Rapaport News: Какие виды рыночного анализа вы осуществляете?
ЭР: Одна из областей – это анализ камней, выставляемых на аукционы, как до продажи, так и после нее, поскольку цены продаж на аукционе имеют огромное влияние на розничные продажи. Например, все очень радуются, когда камень, продаваемый на аукционе, устанавливает ценовой рекорд – это вызывает интерес к нему.
Однако в реальном мире эти цены нельзя назвать рекордными – в розницу бриллианты продаются по гораздо более высоким ценам, чем на аукционах. Фантазийный ярко-синий бриллиант грушевидной огранки весом 9,75 карата чистоты VVS2, недавно проданный по цене 3,3 млн. доллара за карат – потрясающий камень, но человек, купивший его, на самом деле заплатил розничную цену.
Это – факт, о котором большинство людей не знает. Поэтому мы анализируем результаты аукционов. Иногда камни на аукционах продаются по очень низким ценам, и люди не понимают, почему ритейлеры просят за них так много. Но им невдомек, что камень, проданный задешево на аукционе, имел серьезный дефект – возможно, ему недоставало прозрачности или флюоресценции.
Rapaport News: Как представляется, фонд ориентируется на верхний сегмент инвестиционного рынка. Касаются ли ваши исследования камней более дешевых и менее качественных?
ЭР: Более дешевые фантазийные цветные бриллианты продаются в местах, которые не отличаются такой прозрачностью. Вы никогда не увидите их на аукционе или у крупного ритейлера. Они обычно вставляются в ювелирные изделия и поэтому видны лишь частично. Так что работать с нижним ценовым сегментом трудно и не так престижно.
Rapaport News: Объясните механизмы, используемые при составлении индекса цен.
ЭР: Индекс публикуется каждый квартал. В нем есть 63 сегмента, которые включают размеры в каратах, цвет и уровни его интенсивности и насыщенности.
Индекс охватывает желтые, розовые и голубые бриллианты, без учета их формы, и в него включаются камни весом 1 карат, 3 карата, 5 каратов и 10 каратов. В ближайшее время добавим камни в 1,5 карата, 2 карата и 8 каратов. По степени насыщенности цвета выделяются три уровня: фантазийный, насыщенный фантазийный и яркий фантазийный.
У нас есть перечень крупнейших оптовиков, которые занимаются фантазийными цветными бриллиантами, и для подготовки индекса мы каждый квартал собираем у них информацию о ценах. Все они получают форму для заполнения по части из 63 сегментов, чтобы вписать цены, исходя из того, сколько они готовы платить за бриллианты в каждом из сегментов. Мы не предоставляем им все варианты, поскольку не хотим, чтобы у каждого оптовика была ценовая информация по всем категориям камней. Так что каждый квартал они участвуют в составлении различных частей индекса цен.
Никто не знает, кто еще есть в списке, потому что мы не хотим, чтобы они договаривались друг с другом и совместно устанавливали цены. Данные собираются и объединяются в единый алгоритм, который дает средние цены по индексу перед тем, как он будет проверен нью-йоркской бухгалтерской фирмой Citrin Cooperman. По окончании аудита индекс публикуется для наших членов.
Индекс был разработан благодаря наличию собственного опыта совершения десятков тысяч сделок с бриллиантами, начиная с 2005 г., дающего возможность сравнения различных категорий цветных бриллиантов в течение последнего десятилетия, а также динамики цен в сравнении с индексами Dow Jones Industrial Average и S&P500, а также продажами золота и бесцветных бриллиантов. Индекс показывает, что фантазийные цветные бриллианты с января 2005 г. выросли в цене на 167% и обошли другие инвестиционные категории.
Rapaport News: Задает ли фонд ценовые ориентиры?
ЭР: Нет. Прайс-листа на цветные бриллианты нет. Все расчеты основываются на том, что январь 2005 г. принят за 100%. Мы не предоставляем розничным продавцам инструмент для установления цен, но они могут использовать индекс для оценки своих товарных запасов. Если они купили бриллиант по определенной цене и хотят знать, сколько он стоит сегодня, индекс показывает, как сильно бриллиант вырос в цене. Таким образом можно адекватно оценить запасы.
Rapaport News: Что способствовало такому росту спроса на фантазийные цветные бриллианты?
ЭР: Богатые люди всегда хотят иметь что-то, чего нет у других. Независимо от того, насколько дорог бесцветных белый бриллиант, достаточно просто найти похожий камень. С цветными камнями совсем другое дело. Когда потребитель покупает фантазийный цветной бриллиант, у него всегда есть ощущение, что он стал обладателем чего-то уникального.
Rapaport News: Сейчас фантазийными цветными камнями стали заниматься гораздо больше дилеров, чем раньше. Не способствует ли это развитию динамики ценового пузыря, когда дилеры работают на повышение цен?
ЭР: Это не пузырь, потому что потребительский спрос действительно существует. Единственная проблема заключается в том, что эти алмазные дилеры, занимающиеся бриллиантами в целом, платят немного больше, чем оптовики, специализирующиеся на камнях фантазийных цветов. Они хотят участвовать в игре, так что им приходится платить чуть больше, чтобы получать товары и привлекать покупателя.
Rapaport News: Как изменилась прибыль с учетом того, что цены на алмазное сырье увеличились, а оптовики к тому же покупают фантазийные цветные бриллианты по более высоким ценам?
ЭР: Мы стараемся поддерживать маржу на уровне, согласующемся с этими тенденциями. В последние годы было немного труднее делать это с желтыми камнями. Но самое главное – это маржа, которую могут получить розничные продавцы. Для фантазийных цветных камней она оказывается гораздо выше, чем для белых бриллиантов.
Rapaport News: Каким рынок был в 2014 году?
ЭР: Первые три квартала были хорошими. В последнее время рост у всех был немного медленнее из-за проблем, связанных с антикоррупционной кампанией в Китае.
Правительство преследует почти всех, кто имеет деньги, потому что хочет знать, откуда они. Так что в последние несколько месяцев все вели себя сдержанно.
Rapaport News: Не сказалось и это на цене камней, выступающих в качестве подарочного предмета роскоши?
ЭР: Я уверен, что это повлияло на спрос на вина, сигары и аналогичные продукты. Тем не менее влияние на фантазийные цветные бриллианты было минимальным, так как наш продукт продается в любом случае. Если раньше на каждый камень было 100 покупателей, то сейчас, может быть, их стало 80.
Это скорее психологический, чем экономический кризис, потому что вы знаете, что там есть деньги. Китайское правительство обновляет кадры, так что прежде, чем это закончится, пройдет еще шесть-семь месяцев. Тогда наступит бум, потому что им пришлось долго ждать, чтобы потратиться.
Rapaport News: Какие изменения ожидают фонд в ближайшие десять лет?
ЭР: У меня такое ощущение, что фонд станет основным центром торговли фантазийными цветными бриллиантами. Под этим я имею в виду торговлю в сегменте «бизнес для бизнеса» (B2B), а не для рядовых покупателей. Фонд будет способствовать выработке общего языка и формированию рыночных ожиданий. Для того, чтобы вести торговлю, людям придется обращаться на сайт, и я думаю, что это значительно прибавит уверенности рынку.
