(Rapaport) Interfax - В ходе своих первых торгов в 2015 г., прошедших в конце января, когда сезонный спрос на алмазы немного спал, АЛРОСА не снизила цены на алмазное сырье, поставляемое клиентам по контрактам. Об этом агентству Интерфакс сообщили представители клиентов компании.
«Цены в ходе первых торгов года не очень соответствовали ситуации на рынке. Мы не заметили особого снижения цен», – заявил глава одной из компаний-клиентов АЛРОСА.
«Цены остались на прежнем уровне», – заявил источник из другой компании.
De Beers, напротив, снизила цены на 4% в ходе своего февральского сайта, как уже сообщало агентство Rapaport.
«Сайтхолдеры заявили, что покупка существенной части боксов (около 20% от всего товара, представленного на сайте) была отложена. Стоит отметить, что в преддверии январского сайта De Beers временно смягчила правила поставок сайтхолдерам, позволив им откладывать до 25% полагающегося им товара до февральского или мартовского сайта, не выплачивая при этом штраф», – сообщило агентство.
«Первый сайт De Beers за 2015 г. закрылся с выручкой, оцениваемой в 450 млн. долларов. Небольшой размер сайта, характерный для данного сезона, явился отражением снижения активности на рынке алмазного сырья. При этом цены на весь ассортимент товаров были скорректированы в сторону снижения примерно на 4%. Однако в ассортименте боксов значительных изменений не наблюдалось», – говорится в статье Rapaport.
Один из российских клиентов АЛРОСА уже столкнулся с ситуацией, в которой он не смог реализовать некоторые алмазы, предназначенные для перепродажи, сообщил источник, знакомый с подробностями политики продаж АЛРОСА. Индийские клиенты компании отказались от покупки алмазов в условиях ухудшения ситуации на рынке. Поскольку цены на алмазы привязаны к доллару, клиент АЛРОСА понес убытки из-за девальвации рубля.
Однако в январе АЛРОСА все же смягчила условия продажи алмазов по контрактам с долгосрочными клиентами. Они не обязаны покупать весь месячный объем, полагающийся каждому из них, но должны приобрести некое минимальное количество товара, иначе они рискуют утратить свой статус. Возможно, АЛРОСА будет корректировать этот минимальный объем закупок ежемесячно.
До январских торгов минимальный объем закупок составлял 90%; от оставшихся 10% клиент имел право отказаться. Теперь компания снизила порог до 70%, увеличив процент допустимого отказа до 30%. По словам одной из компаний, это «в некоторой степени поможет ее клиентам». Это подтвердили и два других клиента АЛРОСА.
«В этом году АЛРОСА стала более лояльной к своим контрактантам, – сказал один из них. – С нашей стороны не было никаких отказов [от покупки боксов, предусмотренной контрактом]. Начало года нас радует».
Основной принцип сбытовой политики АЛРОСА – долгосрочные соглашения: до 70% алмазного сырья продаются по контрактам. Контракты гарантируют ежемесячные поставки алмазов в заранее оговоренных объеме и ассортименте, а также опцион на приобретение дополнительного ассортимента алмазов. Такая форма сотрудничества гарантирует стабильные поставки алмазного сырья и ограждает от волатильности рыночных цен на алмазы.
АЛРОСА недавно заявила, что подписала новые контракты с 47 компаниями, 10 из них стали клиентами впервые. Компания подготовила список постоянных клиентов на новый контрактный период с 2015 по 2017 гг. Среди новых клиентов три индийские фирмы, Hari Krishna Exports, Karp Group и Venus Jewel, о соглашениях с которыми было объявлено в начале декабре прошлого года. В прежние годы эти новые клиенты покупали алмазное сырье у АЛРОСА на торгах или спотовых продажах.
Среди новых клиентов девять российских компаний, один белорусский производитель бриллиантов, 16 бельгийских, 12 индийских, пять китайских и четыре израильских фирмы. Глобальная ювелирная сеть Tiffany & Co., представленная своей дочерней компанией Laurelton Diamonds, Chow Tai Fook, крупные дилеры Rosy Blue и Tache остаются в числе долгосрочных клиентов. Этот список еще не включает в себя государственный смоленский «Кристалл», который является крупнейшим отечественным клиентом АЛРОСА.
Среди других клиентов крупные ювелирные компании, такие как «Руиз Даймондс» Льва Леваева, который контролирует «Московский ювелирный завод», «ЭПЛ Даймонд». Некоторые российские клиенты находятся под контролем иностранных предпринимателей: согласно базе данных СПАРК-Интерфакс, «ДДК» и «С.Д. Даймонд» принадлежат фирмам из Объединенных Арабских Эмиратов, а «Саха Даймонд» - фирме из Японии.
В 2015 г. группа АЛРОСА рассчитывает добыть 38 млн. каратов алмазов и продать 40 млн. каратов, в том числе 2 млн. каратов из запасов.
Консолидированная выручка АЛРОСА от продаж алмазного сырья и бриллиантов по итогам 2014 г., как ожидается, составит не менее 5,05 млрд. долларов, сообщила компания в конце января. В презентации, датированной серединой декабря, АЛРОСА прогнозирует рост выручки от продажи алмазов в 2015 г. на 6%. Цены на алмазы, как ожидается, вырастут в этом году на 3%.
