(Rapaport) - Алмазодобывающие компании должны играть свою роль в обеспечении рентабельности по всей цепочке распределения. Поэтому отрасль должна быть воодушевлена тем, что в этом месяце состоялась встреча восьми крупнейших добывающих компаний, чтобы обсудить некоторые из наиболее острых проблем алмазной промышленности.
Компания Rio Tinto предоставила свою лондонскую штаб-квартиру для этой встречи с участием представителей De Beers, АЛРОСА, Dominion Diamond Corporation, Grib Diamonds, Petra Diamonds, Lucara Diamond Corporation и Gem Diamonds, на которой присутствовали все.
Согласно агентству Bloomberg, - которое сообщило об этой встрече, - маркетинг алмазов, отраслевые исследования и угроза доверию потребителей со стороны необъявленных синтетических камней, поступающих на рынок, были основными темами обсуждения.
Компании подтвердили факт проведения встречи в подготовленном заявлении, направленном в Rapaport News. В заявлении говорится: «Состоялись предварительные обсуждения между некоторыми производителями с тем, чтобы изучить потенциальную сферу компетенции и цель отраслевой алмазной ассоциации, которая могла бы стремиться лучше понять, удовлетворить и защитить потребности потребителей алмазов. Эти обсуждения находятся на ранней стадии, они охватывают многие темы, и пока никаких соглашений достигнуто не было. До завершения этих обсуждений никаких дальнейших комментариев не будет».
Сильная, хорошо финансируемая ассоциация, несомненно, необходима для решения этих вопросов. Промышленности уже давно нужен орган, который будет финансировать кампанию, направленную на повышение потребительского спроса, за счет взносов его наиболее прибыльного сектора - шахтеров.
Надлом в потребительском спросе, который возник с тех пор, как De Beers стала использовать маркетинговый бюджет для поддержки собственных ориентированных на бренды кампаний, а не видовой рекламы бриллиантов, стал слишком очевидным. Потребительский спрос стагнирует, и бриллианты потеряли долю рынка, уступив ее другим предметам роскоши. Кроме того, увеличение поступления необъявленных синтетических бриллиантов на рынок в последние несколько лет представляет собой серьезную угрозу для доверия потребителей и этической репутации отрасли.
Ранее делались попытки сформировать такую ассоциацию. После кризиса 2008-09 годов Международный совет по бриллиантам (International Diamond Board) - еще одна инициатива Rio Tinto - развалился, когда АЛРОСА отказалась взять на себя обязательство. Эта новая инициатива, которой еще предстоит дать имя, кажется более сплоченным усилием добывающих компаний, даже на данном раннем этапе.
Руководители отрасли надеются, что горняки будут также взаимодействовать и с ними, хотя они, кажется, были удивлены в той же степени, что и все прочие, узнав об этой встрече.
Фонд «Всемирная алмазная марка» (World Diamond Mark Foundation, WDMF), являющийся инициативой в сфере видового маркетинга Всемирной федерации алмазных бирж (World Federation of Diamond Bourses, WFDB), просто процитировал сообщение Bloomberg в своем ответе на встречу. Президент WFDB Эрни Блом (Ernie Blom) отметил, что фонд находится на продвинутой стадии в деле осуществления комплексной стратегии и программы видового продвижения бриллиантов.
«Мы надеемся сотрудничать с производителями и взять их к себе на борт, так как их участие и заявленная готовность финансировать такие усилия будут иметь решающее значение для успеха видового продвижения продукции по всему каналу поставок», - сказал Блом.
Остается узнать, окажут ли добывающие компании финансовую поддержку WDMF после встречи в Лондоне, может быть, даже включив WDMF в свою собственную новую структуру. До сих пор они не решались оказывать реальную поддержку WDMF, кроме словесного ободрения. Чувствуется, что горнодобывающие компании захотят продемонстрировать своё собственное лидерство и направить свою прибыль, полученную в 2014 году, в рамках кампании или ассоциации, которую они контролируют. Они не привыкли следовать за инициативами отрасли.
Хотя нет никаких причин, почему два органа или более не могут решать эти вопросы одновременно, WDMF, возможно, будет бороться за выживаемость без финансовой поддержки, которую он (все еще) надеется получить от шахтеров. Со своей стороны, добывающие компании, возможно, лучше всего позиционированы для проведения эффективной кампании по продвижению спроса и борьбе с необъявленной синтетикой. Таким образом, можно ожидать, что данная встреча, по крайней мере, заложила основу для последующих действий, которые не следует затягивать.
Вместе с тем, такие инициативы в качестве приоритета должны ставить цель облегчить нагрузку на сектор производства бриллиантов. Промышленность в целом не должна допустить, чтобы такие программы были механизмом для дальнейшего подъема цен на сырье, ставя их вне досягаемости для цен на бриллианты. Если кампания видового маркетинга добьется успеха в повышении спроса на ювелирные изделия с бриллиантами, а затем и в повышении цен на бриллианты, то повысившаяся в связи с этим прибыль не должны направляться в цены на сырье в той мере, в какой это было в прошлом.
Горнодобывающие компании наверняка отдают себе отчет в том, что в то время как они наслаждались звездными прибылями в 2014 году, их клиенты теряли деньги. Такое непропорциональное распределение прибыли просто не может быть устойчивым, и 2015 год, безусловно, будет более трудным годом для шахтеров, учитывая, что производители бриллиантов не имеют денег, чтобы покупать неприбыльное сырье.
Не только ценовой разрыв между алмазами и бриллиантами ставит производителей бриллиантов в незавидное положение. К этому добавляется еще и то, как работает отрасль. Производители бриллиантов платят за сырье наличными, а свои бриллианты продают в кредит. Учитывая процесс производства и сертификации, у них может уйти от девяти месяцев до года, прежде чем они смогут получить прибыль от купленного сырья. Это при условии, что цены на бриллианты достаточно вырастут, чтобы обеспечить прибыль от сырья вообще. Производители бриллиантов также сталкиваются с сокращением банковских кредитов для финансирования своих закупок сырья.
Поэтому неудивительно, что производители бриллиантов бьются за прибыль. В связи с этим многие ожидают дальнейшей консолидации, которая затронет мелкие и немногочисленные производства в середине алмазопровода (см. редакционную статью «Ярмарка в Гонконге: бизнес, как обычно», опубликованную 6 марта 2015 года).
По мере того, как добывающие компании обдумывают создание ассоциации для продвижения интересов отрасли, они могут принять во внимание, что все эти проблемы связаны между собой. Производители бриллиантов будут менее склонны обманывать, подмешивая необъявленную синтетику в свои партии природных бриллиантов, если они будут в состоянии делать деньги в честной торговле. Они также будут более способны инвестировать в собственные маркетинговые и брендинговые инициативы в целях повышения потребительского спроса.
Так что цены на сырье должны были быть у всех на уме на встрече в Лондоне, даже если их и не смогли обсудить.
Компании-участницы, как представляется, были хорошо осведомлены о щекотливости вопросов, касающихся цен на алмазное сырье на таком собрании. Учитывая, что они представляют собой более 70 процентов мировых поставок, они, естественно, остерегаются любых утверждений об установлении цен. В своем ответе Rapaport News, алмазодобытчики подчеркнули, что «все участники остро осознают необходимость обеспечения того, чтобы их обсуждения и деятельность любого будущего объединения были юридически законными и, следовательно, осуществлялись при поддержке юристов».
В конечном счете, обеспечение подлинной рентабельности по всей цепочке распределения будет зависеть от динамики рынка и от неустанного продвижения продукции. Эта динамика должна будет диктоваться производителями бриллиантов, которым нужно будет воздерживаться от покупки слишком дорогого, неприбыльного сырья. Ибо, если и делать какое-либо усилие для восстановления доверия к потреблению бриллиантов, то сначала нужно обновить доверие к алмазному бизнесу. Есть надежда, что горнодобывающий сектор будет следовать инициативам отрасли, когда в этом есть нужда, и поможет обеспечить рентабельность по всей цепочке поставок.
