(Bloomberg) - Тэд Смит (Tad Smith) сказал, что он мало что понимает в искусстве, но это не помешало Sotheby’s назначить его 16 марта на должность главного исполнительного директора аукционного дома, насчитывающего 271 год своего существования.
Будучи руководителем высшего звена в компании Madison Square Garden Co., Смит – выпускник Принстонского университета, который также получил степень МБА в Гарвардской школе бизнеса – начал свою деятельность с приложений для iPad и адресной рекламы для постоянных посетителей, занимающих дорогие места в зрелищно-спортивном комплексе, и для тех, кто находится на галёрке.
Совет директоров Sotheby’s заявил, что опыт 49-летнего Смита в создании брендов и внедрении новых технологий в нью-йоркской компании, занимающейся спортивными и развлекательными мероприятиями, это как раз то, что нужно аукционному дому, так как он стремится дойти до коллекционеров, которые все больше совершают покупки онлайн.
«Его послужной список впечатляет – от создания стоимости до разработки стратегии, до повышения вдохновения группы, до ведущих технологических инноваций и развивающихся мировых брендов», - отметил в письме по электронной почте Дэн Лёб (Dan Loeb), энергичный инвестор, получивший место в совете директоров Sotheby’s в мае прошлого года после ожесточенной борьбы между акционерами.
Работа Смита в компании MSG, а ранее в Cablevision Systems Corp. могла оказаться полезной, так как Sotheby’s проводит расширение в направлении среднего рынка с помощью различных структур, включая свое партнерство с EBay Inc. Целью является резкое повышение прибыли за счет распространения аукционной деятельности за пределы демонстрационного зала на 155 миллионов покупателей компании EBay Inc. по всему миру.
Стратегия роста
Sotheby’s оказался под давлением со стороны инвесторов, требующих повысить прибыльность, так как мировые цены на искусство бьют рекорды. Объемы продаж аукционного дома в 2014 году достигли $6,1 млрд, что является рекордом для нью-йоркской компании. Прибыль не росла такими же темпами, и упала на 9 процентов, так как чистый доход сократился до $117,8 млн, или по $1,69 за акцию, за 12 месяцев, окончившихся 31 декабря.
«Я здесь, чтобы оказать им помощь в стратегии роста, внедрении технологии, размещении капитала и в создании организации, приносящей хорошие результаты и являющейся инновационной», - сказал Смит в своем письме по электронной почте.
Конкурент Sotheby’s, аукционный дом Christie’s International, который тоже провел изменения в составе руководства в декабре, когда назначил Патрицию Барбизет (Patricia Barbizet), являвшуюся долгое время советником владельца этого аукционного дома, французского миллиардера Франсуа Пино (Francois Pinault), на должность главного исполнительного директора вместо Стивена Мёрфи (Steven Murphy).
Оба аукционных дома конкурируют за то, чтобы выставлять самые лучшие произведения. Объемы продаж предметов искусства и коллекционных произведений на аукционах Christie’s выросли до 5,1 млрд фунтов стерлингов ($7,6 млрд), что на 12 процентов выше по сравнению с 2013 годом. Аукционный дом Christie’s, который не сообщает о размере поступлений или прибылях, публикует общий объем продаж два раза в год.
Ситуация у Sotheby’s мало изменилась - по состоянию на 27 марта за акцию давали $41,43. В этом году акции просели на 4,1 процента. Компания MSG прибавила на 1,6 процента, достигнув $80,73 и выросла на 7,3 процента в 2015 году.
Приложение MSG
В компании MSG, где Смит начал работать в феврале 2014 года, он помог запустить приложение MSG GO, которое разрешает пользователям в реальном времени смотреть баскетбольные встречи нью-йоркской команды Knicks на iPad, iPhone и iPod. Он также внедрил рекламу, которая достигает нужных руководителей в зависимости от того, где они находятся.
«Это прекрасная идея, - сказал Ричард Тулло (Richard Tullo), аналитик из компании Albert Fried & Co., который занимается компанией MSG. – Если вы сидите на дешевых местах, вы получите специальную рекламу по кредитной карточке. Если вы сидите ниже, вы получите специальную рекламу для состоятельных руководителей».
Смит довел эту идею до совершенства в компании Cablevision, где он был президентом по продажам местных СМИ, цифрового и линейного ТВ в группе News 12 Networks и группе Newsday Media Group. Cablevision раскрутилась пять лет назад в отдельное подразделение из публичной компании MSG, которое владеет и управляет Knicks и New York Rangers Национальной хоккейной лиги, а также одноименной ареной в Нью-Йорке и Radio City Music Hall.
«Он в глубине души является консультантом по продажам», - сказал Тулло.
Совет директоров Sotheby’s
Аналитики говорят, что Смит искусно управлял, работая с семьей Долан (Dolan), контролирующих MSG, что служит хорошим предзнаменованием, что он сможет работать с советом директоров Sotheby’s.
В Sotheby’s высшее руководство имеет влияние, так как предшественник Смита, Уильям Рупрехт (William Ruprecht), был также и председателем правления. Сейчас эти должности разделили, и Доменико Де Соль (Domenico De Sole), ведущий независимый директор, исполняет роль председателя. Лёб и два его кандидата, ювелир-дизайнер Оливье Реза (Olivier Reza) и Гарри Дж. Уилсон (Harry J. Wilson), который помогал проводить реструктуризацию General Motors Co., получили места после борьбы среди акционеров.
Принадлежащий Лёбу хедж-фонд Third Point, крупнейший акционер этого аукционного дома, выступил с критикой Рупрехта, остававшимся главным исполнительным директором в течение 14 лет, по поводу его стиля руководства, чрезмерной зарплаты и привилегий, которые «являются проявлениями давно ушедшей эпохи имперского поведения генеральных директоров». Уход Рупрехта состоялся через шесть месяцев после окончания борьбы за получение доверенностей.
В феврале компания Marcato Capital Management, второй крупнейший акционер Sotheby’s, заставила правление выкупить обратно акции на $500 миллионов. Согласно данным, собранным агентством Bloomberg, компании Third Point и Marcato владеют 19,1 процента акций Sotheby’s.
Marcato отказалась комментировать по поводу Смита. Лёб сказал в своем письме по электронной почте, что он «с большим оптимизмом смотрит на будущее Sotheby’s и его рост под руководством Тэда».
Сосредоточить внимание на бренде
Есть признаки того, что Смит сосредоточит свое основное внимание на укреплении репутации Sotheby’s с целью повышения роста. На селекторном совещании, состоявшемся 16 марта, проведенном для того, чтобы представить Смита инвесторам, руководители высшего звена менее чем за 12 минут использовали слово «бренд» 12 раз.
«Бренд уже расширялся тремя разными способами, - сказал Смит по телефону, ссылаясь на ключевые области деятельности Sotheby’s – финансовые услуги, частные продажи и открытые аукционы. - Основной вопрос заключается в том, чтобы определить как создать направления роста от этого бренда».
Некоторые аналитики сказали, что роль Смита может быть ограничена тем, чтобы привести Sotheby’s в определенное состояние, чтобы его приобрел стратегический покупатель.
«Он является главным исполнительным директором на промежуточный период, - сказал о Смите Сергей Скатерщиков, основатель компании Skate’s Art Market Research в Нью-Йорке. – Мы сейчас в любое время ожидаем тендерное предложения по Sotheby’s. Смит – надежный партнер, который сможет повысить эффективность работы и помочь переходу Sotheby’s в новую структуру собственности, если приобретение действительно состоится».
Бизнес, связанный с предметами роскоши
Продажа Sotheby’s может иметь смысл, считает Дэвид Шик (David Schick), аналитик, занимающийся Sotheby’s для компании Stifel Nicolaus & Co.
«Миллиардеры и самостоятельные государственные инвестиционные фонды являются основными игроками на рынке произведений искусства и проявляют аппетит к бизнесам, связанным с предметами роскоши, - отметил он в отчете от 6 февраля. – Исторический престиж, доля на рынке, конкурентные барьеры для участия, устойчивость перед инфляцией и контроль над 50 процентами аукционного рынка являются привлекательными в качестве престижного актива и потенциально в качестве стратегического приобретения».
Sotheby’s уклонился от комментариев о возможной продаже.
Смит, который вступит в должность 31 марта, получит годовую зарплату в размере $7,2 млн, согласно данным, поданным в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (U.S. Securities and Exchange Commission). Кроме того, он получит единовременный бонус в размере $3,1 млн в виде денежных средств и акций, в качестве компенсации за бонус, который он получил бы, оставшись в MSG. Смиту будут платить больше, чем Рупрехту, который получил $6,7 млн в 2014 году, согласно поданным данным.
Вызывает недоумение
Назначение Смита и пакет компенсаций вызывает недоумение в мире искусства, где он является «неизвестной величиной», - сказал Майкл Пламмер (Michael Plummer), руководитель консультационной фирмы Artvest Partners.
Смит, который женат, имеет двух детей и проживает в Бронксвилле, заявил в электронном письме, что специалисты Sotheby’s предложили помочь ему и его жене «улучшить нашу скромную коллекцию».
«Мои коллеги из Sotheby’s знают об искусстве гораздо больше, чем я когда-либо узнаю, - пишет он. – Я рад возможности узнать больше об искусстве и мире искусства от самых лучших экспертов в этом бизнесе в Sotheby’s».
