(Rapaport) – Завершившаяся выставка JCK Las Vegas соответствовала невысоким ожиданиям в торговле бриллиантами. Поставщики бриллиантов убедились в прочности и устойчивости рынка Соединенных Штатов, даже если объемы продаж были небольшие и покупатели настаивали на бόльших скидках.
По этой причине уверенность выросла, и выставку можно считать успешной. В отличие от мартовской Гонконгской выставки, которая показала сохраняющееся ослабление рынка Дальнего Востока, дилеры бриллиантами и ювелиры покинули Лас-Вегас в сравнительно положительном настроении, сделав некоторый бизнес.
И опять же, Лас-Вегас очень отличается от других международных выставок. Для бриллиантовой отрасли это меньший рынок, чем в Гонконге, где больше торговли у каждого стенда. Наоборот, Лас-Вегас дает возможность встретиться со старыми знакомыми и завязать потенциальные новые знакомства – будь это на стенде, многочисленных мероприятиях для неформального общения, или за столом для игр – и получить информацию о том, что происходит на рынке.
Наши разговоры в бриллиантовом павильоне подтвердили тенденции, которые мы отмечали в последние несколько месяцев. Если у вас хороший товар, то вы сможете продать складские запасы по устойчивым ценам. Спрос специфичный и хороший на камни прекрасной огранки, бриллианты triple ЕХ, и есть дефицит в этих категориях, а в Соединенных Штатах существует устойчивый спрос на товар «с дефектами» (piqué). С другой стороны, на рынке существует много запасов бриллиантов невысокого качества, несмотря на тот факт, что уровни производства в последние шесть месяцев сократились.
Поставщики держат много из старых запасов и воздерживаются от предложения свежих товаров на рынок до тех пор, пока не повысится спрос, чего многие ожидают в четвертом квартале. Производители, похоже, ожидают сентябрь – очередную веху для определения прочности рынка, как с точки зрения сентябрьской Гонконгской выставки, так и их подготовки к праздничному сезону в Соединенных Штатах.
Похоже, что покупатели тоже ждут благоприятного момента. Ряд поставщиков рассказали Rapaport News, что к товарам на выставке проявлялся большой интерес, но покупали мало. Покупатели получали информацию и уходили, вероятно, имея в виду клиента. По этой причине, вероятно, самым важным для выставки в Лас-Вегасе является отслеживание ситуации после выставки. Одним нужно всегда присутствовать на выставке для получения выгоды от постоянного спроса на бриллианты в Соединенных Штатах.
Такие же тенденции отмечались в павильонах готовых ювелирных изделий и на других показах, проводившихся в Вегасе на прошлой неделе. На показе экспозиции Couture было хорошее настроение, и рынок дорогостоящих ювелирных изделий в США является устойчивым, хотя в этом году несколько вялым была экспозиция предметов роскоши JCK Luxury. Некоторые отмечали, что общий объем продаж снизился в сегменте дорогих изделий, но дорогостоящие товары продавались и увеличили объемы продаж, достигнув уровни выше прошлогодних.
Прежде всего, высокие цены относятся к уникальным изделиям. Возможно, именно по этой причине экспозиция Antique была очень хорошей, и отмечались устойчивые продажи и посещаемость, а также повышается спрос на брендированные ювелирные изделия из частных коллекций. На самом деле, все без исключения ювелиры старались представить что-то отличное от других, чтобы вызвать интерес к своей продукции.
В конце концов, умонастроение американского потребителя изменяется, так как поколение третьего тысячелетия пришло на смену поколения «Х» и послевоенного поколения, и оно стало ключевой демографической группой на рынке. Рынок ювелирных изделий и островки торговли бриллиантами, похоже, понимают, что для людей третьего тысячелетия им необходимо создавать другой дизайн, по-другому проводить маркетинг и продавать. Но разговоры и семинары на выставке JCK показали, что отрасль все еще учится адаптироваться к этим изменяющимся потребностям.
Возможно, все еще идет переходный период для бриллиантовой отрасли, когда она стремится сохранить бриллиантовую мечту, как сказал Стивен Лусье (Stephen Lussier), главный исполнительный директор Forevermark на завтраке, устроенном Rapaport, в воскресенье на выставке. В этой колонке в ближайшие недели будут обсуждаться эти и другие вопросы, поднятые на конференциях, организованных Rapaport, а также некоторые темы, связанные с поколением третьего тысячелетия.
В настоящее время обнадеживает то, что люди этого третьего тысячелетия вступают в брак, американский рынок свадебных украшений остается важной движущей силой роста бриллиантовой и ювелирной отрасли.
Анализ, проведенный The Knot, информационным сайтом, сосредоточивающемся на потребителе, показал, что в последние два года выросли расходы на бриллиантовые обручальные украшения.
Обзор, проведенный среди невест и женихов, с годовым доходом от $65 000 до $81 000 показал, что средние расходы на бриллиантовое обручальное кольцо выросли до $6 071 в 2015 году с $5 258, потраченных в группе, участвовавшей в обзоре в 2013 году. Невесты потратили немного меньше на ювелирные украшения для свадьбы, в среднем $408, но больше на ювелирные подарки своим подружкам невесты, в среднем $105.
Хотя люди третьего тысячелетия больше увлекаются электроникой и другими предметами роскоши, а не модными ювелирными украшениями, рынок свадебных украшений остается главной опорой отрасли. Бόльшая часть мозгового штурма, состоявшегося в Вегасе, была сосредоточена на том, как совершенствовать опыт розничной продажи.
Алмазодобывающий сектор, похоже, также, наконец, совершенствует свою работу по маркетингу. Учреждение Ассоциации производителей алмазов (Diamond Producers Association), о чем объявлено как раз перед выставкой, вызвало большой интерес в Вегасе, даже если ее начальный $6-миллионный годовой бюджет, распределенный между исследованиями, маркетингом и административными расходами, вряд ли является достаточным для оказания широкого воздействия на спрос потребителей. С другой стороны, объявление компании De Beers о повторном запуске слогана «Бриллианты навсегда» (A Diamond is Forever) в своей рекламе вызвали аплодисменты ритейлеров и удивление, почему оно так долго было забыто.
Вероятно, по этой причине в этом году настроение от выставки в Лас-Вегасе положительное. Отрасль, похоже, поняла, что она не может больше воспринимать свое положение как само собой разумеющееся, и постепенно становится более деятельной в отношении повышения интереса потребителей.
Еще многое предстоит сделать, но диамантеры и ювелиры в Лас-Вегасе удовлетворены, что есть устойчивая и надежная база для работы с Соединенными Штатами. Этого оказалось достаточно для поднятия настроения и придания столь необходимой уверенности бриллиантовой торговле, даже если сама торговля на выставке несколько разочаровала.
