Автор: Бен Яновски (Ben Janowski)
(janosconsultants.blogspot.be) - Думая о подводных течениях, воздействующих на наш бизнес в наши дни, я понимаю, что мы не что иное, как поплавок, качающийся на сильных волнах неспокойного моря. Реально у нас есть вопросы, характерные для бизнеса, но экономические, технологические и политические волнения, происходящие по всему миру, очень затрудняют для нас достижение ясности в вопросе, куда мы движемся.
Все же некоторые события дают возможность внимательнее разобраться, даже если результаты не будут в полной мере ощущаться в течение нескольких лет. Один из вопросов, о чем я уже раньше писал, это увеличение доли синтетических бриллиантов (man-made diamonds, MMD) в торговле. На мой взгляд, будет три этапа, когда MMD достигнут переломных моментов, моментов, когда их присутствие на рынке заставит нас адаптироваться к ним. Я обрисую переломный момент номер 1 и опишу другие два в следующих блогах.
Во-первых, о нескольких бесспорных фактах, касающихся того, где мы находимся в настоящее время. Производство синтетических бриллиантов продолжает наращиваться. Я уже давно говорил, что у большого процента потребителей не будет проблем в том, чтобы покупать MMD, и это, похоже, оказывается правдой. Сейчас ритейлеры начинают использовать MMD в качестве альтернативных недорогих «бриллиантов». Оборудование совершенствуется, а стоимость оборудования снижается. Теперь требуется всего 18 месяцев или меньше на полную амортизацию стоимости оборудования. (Я говорю о процессе химического осаждения из газовой фазы, CVD, но это также относится к процессу, происходящему при высокой температуре под высоким давлением, НРНТ). И можно ожидать только еще дальнейшее снижение стоимости.
При нынешней разнице стоимости между природными и синтетическими бриллиантами, которая может составлять 30-40%, ритейлеры могут получить гораздо более привлекательные ценовые ориентиры, повышая при этом прибыль. (Не важно, что используется чистота SI или VS вместо I2 или I3). Это само по себе будет становиться все более значимым фактором, особенно для того большого числа ритейлеров, которые расположены в таких местах, где не заметно реального улучшения в экономике. Как мы знаем, экономика Соединенных Штатов демонстрирует медленный, но постоянный рост, но так дела обстоят не везде. В общем, объемы розничных продаж снижаются в последние шесть месяцев.
Это только одна сторона этой ситуации. Два других фактора находятся в процессе, который ритейлеры наблюдают; производители алмазов (De Beers и другие) стремятся поднять цены как можно выше; а бриллианты повторного обращения дают возможность ритейлерам приобретать бриллианты намного ниже оптовых цен.
Итак, что будет переломным моментом номер 1? Независимые ритейлеры станут первым каналом традиционных ювелиров в расширении торговли синтетическими бриллиантами. (Другие нетрадиционные каналы, например, одежда, курорты, аксессуары, подарки и т. д., тоже с готовностью займутся синтетическими бриллиантами, так как у них нет такой заинтересованности в бриллиантовом бизнесе, как у традиционных магазинов). Крупные сети будут выжидать, понятно, так как у них нет уверенности в вопросе влияния синтетических бриллиантов на эффективность вложения миллионов долларов в запасы природных бриллиантов.
Но в какой-то момент для всех станет очевидным, что значительная часть бизнеса, имеющего высокие прибыли, уводится у основных ювелирных ритейлеров, и они будут вынуждены проводить изменения. Как и когда – это другой вопрос. Это не произойдет завтра, но, когда это случится, это станет внезапным и широкомасштабным, так как ни одна сеть на массовом рынке не захочет остаться в стороне. Я думаю, что первый, кто займется этим, сделает это для того, чтобы получить конкурентные преимущества первопроходца.
Это будет в тот момент, когда MMD получат доверие и признание на рынке. В некоторой степени изменение будет вынужденным, так как объемы производства природных бриллиантов продолжат устойчиво снижаться, так как MMD как товар, не связанный со злоупотреблением, займет все более прочные позиции, и так как все больше будет расти разница в цене.
В этой связи важен контекст. В меньшей мере это скажется на обручальных кольцах весом, скажем, в один карат и выше, хотя я недавно видел новую программу об обручальных кольцах с синтетическим бриллиантом в центре, которое выглядело прекрасно. Основное влияние будет оказано на нательные ювелирные украшения, эта область создает для ритейлеров много проблем.
Давайте тогда рассмотрим переломный момент номер 2. Это уже в следующий раз.
