全球钻石市场正面临多年未有的挑战，在此背景下，把重心放在利基市场上也显得极为重要。毫无疑问，其中一个便是异形钻市场，这个市场上的大部分参与者都是以色列公司。尽管圆形切割钻石，尤其是1克拉以下、具有中高上净度的钻石仍然最受全球消费者的欢迎，但全球对异形宝石的需求也在上涨。
虽然美国市场一直对这样的宝石有较高的需求，以色列公司最近几年也会把自己的宝石出口到远东市场，尤其是中国大陆。
这并不是一件轻而易举的事情，不过以色列裸钻生产商仍将继续增强在亚洲的销量和营销力度。“这件事情做起来很困难，因为某些公司要想被当地居民接受并不容易，”一位裸钻生产商说道，“例如，公主切割的裸钻可能很难销售，因为中国人一般不喜欢尖利的切割。这可能会带来不好的运气。
我们会参加远东所有的大型展贸会，尤其是在香港和上海举办的。我们这样做并不只是为了销售钻石和签订合同，还为了收集市场信息，进一步勘探市场，了解人们的口味变化，看看是否有新的机会，某些切割是否存在问题。”
美国和中国是全球两大异形钻市场，因为他们会购买所有种类的钻石。近10-15年来，中国市场对以色列裸钻公司来说越来越重要。
“当然，美国市场更加轻松，”一位以色列异形钻生产商说道，“我们正在组织会面，即将飞到纽约销售产品。我们理解美国人的心态。此外，以色列有很多美国公司，也有很多家庭或其他联系，这让我们的业务变得相对轻松。另一方面，中国市场有很大的不同。”
此外，生产直边异形宝石的帕斯钻石公司（Paz Diamonds）创始人约阿夫·帕斯（Yoav Paz）提到：“学习曲线非常陡峭，这做起来很不容易，但潜力也很大，因此，学习市场的复杂性是值得的。”
以色列有很多异形钻生产商，例如MID Diamonds Ltd. 、S. Schnitzer Diamonds利莫尔钻石公司（Limor Diamonds）、丹尼·阿弗拉斯钻石公司（Danny Avlas Diamonds）和艾莉·约纳钻石公司（Eli Yona Diamonds）。
“我们把中国看作强大的市场，其未来的潜力会不断增长，”什穆埃尔·什尼特泽尔（Shmuel Schnitzer）说道，“尽管异形钻的推广速度相当缓慢，但它们越来越受欢迎。中国的品牌和时尚经常复制美国的。美国的异形钻市场相对强劲，我们完全相信，中国也会逐渐朝着这个方向发展”。
什尼特泽尔表示，中国主要对圆形切割的宝石有需求，在公司提供给中国客户的钻石中，有四分之一都是异形钻。他解释说：“这其中大部分都是高质量的公主切割、梨形切割、侯爵马眼切割、祖母绿切割的钻石，最受欢迎的是颜色为D-H，净度为VVS-VS的高质量宝石。我们的经验表明，中国消费者可以在颜色上让步，但在净度上绝对不可以。”
如果说圆形切割的钻石仍然非常受欢迎，那么为什么以色列钻石商还要从事异形钻业务呢？以色列钻石交易所前主席和帕斯钻石公司总裁表示：“所有这些都是为了寻找附加值。”
以色列公司非常擅长寻找和创造对不同新产品的需求。以色列心态本身就是寻找新市场，创造附加值。如果说全球有几千家圆形切割钻石生产商和供应商，那么他们中多数都是位于以色列。他们都是些成功的公司，能够很好地处理自己的业务。不过，一旦出现基于技术知识、经验和高质产品的机会，他们就会紧紧抓住不放。”帕斯补充说。
此外，利莫尔钻石公司专门从事小颗异形钻业务，它表示，以色列交易所没有几家公司不接受它供应的产品。“我们是家很新的公司，从事这个业务已经是第四代了。”罗伊·利莫尔（Roi Limor）解释说，“我认为，在以色列公司当中，我们的平均年龄可能是最小的，也许正因为如此，我们能够接纳新的理念，使用现代和进步的商业模式。
我们不受旧的和过时的思维方式的限制。我认为，正是因为如此，我们才有能力为市场提供快速的服务，并提出完全不同的想法。”
异形钻市场上最大的一个以色列公司是达鲁米钻石公司（Dalumi Diamonds），该公司为中国和美国市场生产异形钻和宝石珠宝。该公司近19年来在中国和更广泛的亚洲市场上开展业务。事实上，该公司是第一批出现在香港的以色列公司，并加入了上海钻石交易所（Shanghai Diamond Exchange）。
该公司扩大针对中国市场的异形钻的生产和销售的秘诀是什么？总经理维雷德·达鲁米·伊扎克（Vered Dalumi Yitzhaki）提到，公司的珠宝系列之所以流行是因为镶嵌了异形钻，这达鲁米钻石公司能够生产更多的珠宝。“对公主切割和心形切割的钻石具有稳定的需求。”他指出。
约阿夫·帕斯提到，去年对一克拉及以下的祖母绿切割的钻石有较高的需求。“对雷帝恩形切割和公主切割的钻石也有较高的需求，不过毛坯钻石的价格大幅增长，而裸钻的价格却没有变化，也就是说，我们已经到达一个点，这类切割的宝石产品出现了下降。市场上类此宝石的数量越来越少。公司不想囤积库存。他们宁愿少赚点，也不远保留无法出售的库存。”
至于以色列钻石交易所各个异形钻公司的未来，跟几个此类钻石生产商的谈话表明，各个公司都会认真长久地待在这里。毫无疑问，与最受欢迎的圆形切割钻石相比，对异形钻石的需求不高。另一方面，正如一位钻石生产商指出的，生产和营销圆形切割钻石的公司数量很多，竞争也很大。
“但这并不意味着异形钻销售是件容易的事，情况恰恰相反。但我们随时准备向市场供应不同切割的产品，这些产品会随着时间的推移变得越来越受欢迎。”他评论说。
亚伯拉罕·达扬，Rough&Polished通讯社驻以色列记者
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