一月份的交易成果既给人带来了乐观的希望，也让人有了怀疑的理由。一方面，一月份对毛坯钻石的需求大大超过了预期，让人看到了今年市场会恢复的希望。另一方面，各个钻石矿业公司的不同行为也让业内人士十分困惑。根据媒体报道（不过未经官方证实），戴比尔斯（De Beers）将价格下调了5-10%。埃罗莎则正式宣布没有理由下调价格。尽管没有很大的差别，但两家公司都表现出了良好的销售成绩。如果两家公司的毛坯钻石销售状况都良好的话，那么公平价格到底在哪呢？
我们的观点——此时此地
戴比尔斯在即将发布的2015年财政报告中可能会对公司一月份下调价格的行为做出解释。媒体关于这份报告重点报道了该公司销量下降36%的信息，很少有人提到另外一个细节——价格。
“销量下降到1990万克拉，部分中和了毛坯钻石价格5%的平均增长幅度。平均销售价格增长5%，达到207美元/克拉，主要是因为产品种类的变化，尽管2015年毛坯钻石的平均价格指数下降了8%，如果从2014年最后一次贸易季算起平均价格下跌了15%。”戴比尔斯宣布说。
如果用通俗的语言说，这句话的意思是：“2015年全球的毛坯钻石价格下跌了8%，而戴比尔斯的毛坯钻石销售价格却上涨了5%。”
具体数字如下：2014年，戴比尔斯的毛坯钻石平均售价为198美元/克拉。而根据英美资源公司（Anglo American）的报告，2015年上半年的均价为206美元/克拉。如果看整个2015年的数据，平均价格为207美元/克拉。因此，很容易得出结论认为，由于种类变化，即使钻石管道秋季和冬季遇到了很多困难，毛坯钻石下半年的价格上涨幅度仍很大。
调整固定批次的种类组成是正常做法，任何一个生产商都会有这样的措施。一年四季对不同种类毛坯钻石的需求有不同的变化，生产商会根据需求波动增加或减少一个批次中的某种产品。根据客户的说法，戴比尔斯有时确实会提高昂贵毛坯钻石的份额。然而，为了平衡切割设备的负载，不可能只使用昂贵的毛坯钻石——必须准备所有的种类。因此，改变固定批次的结构无法平衡全球毛坯钻石价格的下跌，无法使其实现整体上涨。
最有可能的是，在常规品种上再增加一些附赠也在一定程度上促成了5%的增长。根据市场参与者的说法，戴比尔斯秋季在销售常规产品方面遇到了困难，使用了所谓的“特别交易”（special deals）。一些客户，尤其是来自印度的客户，除了常规产品外，还按照整体价格折扣额外购买了特大钻石（15克拉以上）。尽管其他没有获得优惠和折扣的客户对此反应不一，大颗钻石仍给平均售价带来了很大的加成。
印度贸易统计数据部分上证实了大量大颗毛坯钻石的出路，要知道，全球80%的毛坯钻石都是运到该国切割。根据印度宝石和珠宝出口促进委员会（GJEPC）的数据，印度2015年进口毛坯钻石的平均价格实际上没有变化——1月份为97美元/克拉，12月为97.4美元/克拉。如果毛坯钻石的平均价格指数仍然下降了8-15%（所有行业组织的计算）的话，那么总有一些东西能够补偿这个下跌。
显然，即使不考虑“特别交易”，戴比尔斯去年年底的价格仍然高于市场价。公司下半年——尤其是第四季度——不太理想的销售成果间接证明了这一点。根据雷朋博（Rapaport）的评估，戴比尔斯9-12月的总配货销售为4.5亿美元左右，与此同时，还有很多客户拒绝购买部分商品。在这样的背景下，埃罗莎的销售额可能是历史上第一次超过戴比尔斯，达到了7亿美元左右。考虑到这段时间两家公司都给了客户足够的让步，允许他们不必购买比供应量更多的产品。我们在这样的行为中看到了一个古老的格言——“买家以脚投票”。
埃罗莎也不止一次调整了产品种类，不过公司的平均售价仍然显示出整体下降。根据不久前的财报，埃罗莎2015年第四季度的毛坯钻石售价为166美元/克拉，相比第二季度的176/克拉出现了下降。公司代表不止一次表示，埃罗莎下半年的价格下跌了8%，公司公开的数据也证实了这些说法。
埃罗莎2015年的报告会让事情彻底明朗。这份报告一般是在春天发布。根据正在变化的数据可以做出结论，埃罗莎去年年底、2016年年初的价格趋势更接近市场趋势。在这种情况下，戴比尔斯一月份的价格降幅看起来更加合理，不仅是为了表现对客户的信任，还为了让价格适应市场行情、调整第四季度下降的销量。不过完全有可能出现的情形是，出现变化的不是价格本身，而是商品种类——进入市场的大颗毛坯钻石无法再达到以前的数量。
根据两家公司一月份成功的销售成果可以看出，他们的价格现在没有很大的差别，符合市场预期。戴比尔斯在报告中提到，其销售额达5.4亿美元左右，比去年整个第四季度都高。根据市场知情人士的说法，埃罗莎的毛坯钻石发货额达到3亿美元。两位公司客户提到，因为需求较高，部分货物被挪到二月份发货。在某些情形下，需求明显高于供应，但也不完全令人满意。“埃罗莎二月份的交易跟年初预测一样，价格没有变化。”一位知情人士说道，根据他的预估，二月份的交易可能跟一月一样。
“价格看起来很平衡，”一位公司客户说道，“如果它在一段时间内还能维持在这个水平上就太好了。目前，裸钻的价格和需求正在恢复，因此，切割商都增加了购买量。如果毛坯钻石的价格继续下跌，会让切割商一月份购买的毛坯钻石贬值，会再次扰乱企业的经济状况。最近几年，市场因为价格的持续波动一直在遭受损失。”
叶列娜·列文娜为Rough&Polished通讯社撰稿
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