女性不再等待，而是自己购买首饰

从美国到欧洲再到亚洲，越来越多的女性决定，她们没必要等待男伴或丈夫给自己购买珠宝首饰，因为她们越来越经常自己给自己买。

相比以前，现在女性在经济上越来越独立，更加相信自己的品味，而不是男伴或丈夫的品味。此外，她们有时还想拥有可以搭配自己职业装的首饰。她们购买首饰是作为对自己职业生涯成功的认可。

这个市场区间不断发展，再加上女性所挑选首饰上的钻石类型，所有这些都能为钻石及首饰生产商和零售商提供关于趋势变化和流行商品类型的全面市场信息。那么，珠宝业是否正在利用这个巨大的机遇开展市场营销呢？

经济独立女性的数量越来越多。相比以前，她们拥有的可支配收入越来越多，独立购买首饰的数量也在不断增加。她们为自己的独立感到自豪，想明确证明自己的独立性。

“女性为自己购买首饰要比男性为她们买更好，”一位珠宝设计师说道，“你不会让你的男性朋友或者丈夫给你买裙子，因为你不知道他们会买回什么样的。这样的原则也适用于珠宝首饰。”

这个不断发展的趋势正在影响婚戒市场。一些珠宝商表示，女性会监督为自己购买首饰的过程，因此，独自为未婚妻购买婚戒的男性也越来越少。“以前，男人买来什么，女性都会接受。如果男人自己去买，女性也不会反对。现在完全变了。女性都是自己来，她知道自己需要什么。”一位珠宝商说道。

在北美、欧洲和西方世界，传统的家庭模式在最近两代发生了彻底变化。现在，大部分家庭的父母双方都有各自的工作。只有10%的美国和欧洲家庭只依靠一个人的收入生活。此外，根据评论数据，美国90%的购买决定都是由女性做出的，而她们中的四分之三都是独立购物。这些数据跟欧洲类似，与亚洲几个主要市场也无太大差别。

越多越多的家庭支出决定都是由女性做出，因此，她们也更加愿意将自己的收入花在自己喜欢的东西上。

珠宝消费者意见理事会（Jewelry Consumer Opinion Council, JCOC）在美国进行的问询结果显示，在为自己购物的女性当中，23%的人打算每年至少购买一次镶有彩色宝石或珍珠的首饰，而大部分女性购买首饰似乎是为了追求时尚。她们不想推迟体会奢华的感受，尤其是当她们明确知道自己想要什么的时候。

珠宝消费者意见理事会的报告数据还显示，独立购物的女性当中，有一半人购买首饰只是因为她们自己喜欢。而当地的珠宝零售商为了应对女性决定购买奢侈品的能力，向她们提供了一个愿望清单系统，以明确确定每个女性的喜好，例如，了解她们订婚时的喜好。

“这跟新娘在婚礼时签字的情形类似，”一位珠宝商说道，“女性通常会先来，我们写下她喜欢的东西，这样，男生就会明确知道要寻找什么。”

一些业内分析师认为，女性开始为自己购物与戴比尔斯（De Beers）及其关于右手钻戒的广告有关：“左手宣告的是承诺，右手代表的是独立。世上的女性们，举起右手吧！”这条广告是用来表明，已有女性愿意宣布自己有能力和机会为自己购买宝石”。

而后出现了三石戒指和右手戒指，尤其是后一种，是专门针对女性推出的。女性独立购物的数据确实开始暴涨，这是一个转折点。

男女之间收入差距不断缩小，尤其是年轻人中间的这一趋势更加明显，显然，这是促成女性自己购买首饰这种发展趋势的主要因素之一。这有利于珠宝业的发展，因为行业需要吸引年轻女性，她们很可能会为自己购买首饰，如果成功抓住这些女性的心，让她们终生都会回来购买首饰，那么这会成为稳定的销售区间。

第一次刺激女性独立为自己购买钻石首饰的协调活动还要从上世纪80年代说起，是由广告公司智威汤逊（Walter Thompson）以戴比尔斯公司（De Beers）名义针对日本市场推出的。

日本劳动市场上的职业女性数量够多，正是这个因素让智威汤逊公司决定推出“职业女性之钻”（Diamond for Working Women）的活动。

为什么女性要为自己购买宝石呢？显然，答案可能就跟女性一样，十分复杂且有争议。一些女性可能会以这样的方式庆祝生命中的重要日子——生日、事业成功或者其他重要事件，而另外一些则只是看到符合她们品味或者装点自己衣柜的特殊首饰。

研究还发现，女性还常常把宝石当作纪念品购买，用以纪念某个对买家来说有特殊意义的地方，例如她们在节假日期间购买的首饰。在很多情况下，人们购买珠宝是为了强调与自己所爱之人的特殊关系，例如跟女儿或者母亲的亲情，有时，两个闺蜜也会购买相似的首饰。

在大多数情况下，女性购买首饰是为了见证某件事，例如工作升迁、重要的生日或者纪念日。这不仅仅是指这些可预见的纪念日，例如婚礼，还可以是乳腺癌康复一周年纪念日。

此外，珠宝可以是那些为自己购物的女性表现自我的好方法。白金、黄金或白银镶嵌上一颗最坚硬的著名宝石，这样一件首饰所代表的永恒也是女性购买它的重要原因。这件首饰可以多次佩戴，可以搭配不同的衣服，能够适合不同的场合。最后一点，它还可以作为遗产传给下一代。

珠宝消费者意见理事会在研究中表明，女性会为自己购买首饰，但她们通常不去传统的首饰店，而是去其他地方。根据该理事会的数据显示，女性消费者最喜欢的地方仍然是卖场，其次是独立的珠宝商店。

不过，60%的女性消费者都不在传统首饰店里购买首饰。现在，越来越多的女性在网络上、百货公司或大型零售商那里购买首饰。在2476位受访的女性当中，大约三分之二的人表示，她们已经为自己购买了首饰，而16%的人打算在未来半年内购买首饰。近78%的受访者表示，她们只要看到自己喜欢的首饰就会买下来。一半的受访者表示，她们会为庆祝他人生日或者生活中取得的成功而购买首饰。

独立的女性消费者已经成为市场上如此重要的消费力量，首饰零售商业是否做出足够多的努力来吸引她们？珠宝消费者意见理事会在报告中提到：“作为首饰消费者，这个受众群体没有得到足够的利用，被珠宝业给忽视了。”

珠宝消费者意见理事会的研究表明，美国三分之二的女性消费者一年中购买新鞋的次数为2-5次，还有12%的受访者表示每年购买新鞋的次数会超过5次。买衣服的情形也类似，45%的受访者表示她们每年购买新裙子或新衣服的平均次数为2-5次，而29%的人表示自己买新衣服的次数会超过5次。

不过在普通年份购买首饰这个问题上，只有23%的受访者表示一年只会购买一次，而19%的人表示难于回答这个问题，23%的人表示“一次都没有”。

其中57%的受访者表示，她们“偶尔”才能找到足够多的种类和选择，与此同时，61%的人指出，她们也只是偶尔才能发现符合自己预算的价格。女性消费者选择首饰的三个最重要动机分别是：宝石必须是真的而不是合成的；信任卖家；能轻易退货或换货。

亚伯拉罕·达扬，Rough&Polished通讯社驻以色列记者