我们重复了这个实验，不得不承认过去的一年里发生了很多变化。合成宝石生产商仍在积极（有时还带有侵略性）推广自己的产品，不过重点明显有所转移。
首先，关于“生态”的言论已经销声匿迹。以前，一位打算购买的消费者初次在网络上搜寻，映入眼帘的是满目疮痍的大自然。几篇关于汞坑和森林砍伐的令人痛心的文章、汇编的信息图表和抨击文章都在呼吁人们拒绝购买天然钻石，而选择对环保有益的实验室培育钻石。
每个或多或少内容丰富的事实都是由营销人员从信息海洋里提炼出来，并汇编成对合成钻石有利的文案。例如，弗若斯特沙利文咨询公司（Frost&Sullivan）的报告曾被多次引用，让人不得不思考自己在温室气体积累方面的作用。
信息图上的文字：环境影响.二氧化碳排放
二氧化碳排放被认为是影响全球变化和气候变化的主要因素。从矿场开采钻石造成的二氧化碳排放量比实验室培育钻石高15亿倍。
高质的钻石培育过程几乎没有任何排放
（根据美国环境保护署的数据，一辆普通轿车每年就能排放5吨二氧化碳，如果读者不知道这一点，“57000克”这个数字看起来确实吓人。这就好比是，一位以生态为目标的经理开私家车上班，而他的邻居步行去给自己的未婚妻购买一克拉的戒指，再对比两者的二氧化碳排放量）。
但一年以后，这种言论消失了，取而代之的是这种说法——合成宝石对环境友好。我们只能猜测为什么会发生这样的事情。要么是某位业内人士就这个问题提出了法律质疑，要么是消费者已经厌倦关于环保的言论，这些说法他们几十年来每天都会听到。
合成宝石现在正在向消费者传达其他的论据。大量的广告被用来证明合成钻石跟天然钻石毫无差别。
提出这种营销策略的人正尽力把人们的注意力放在宝石的化学和结构特性上，并强调说它们的物理及光学特性跟天然钻石毫无差别。现在不仅有天然钻石，还有锆石，不论这听起来多具讽刺意味，合成钻石生产商都会称呼其为“伪造品”。这不足为奇：消费者对市场上如此多外形相似的产品感到十分困惑，不再区分它们。社交网站上经常会有这样的评论“有人建议我购买合成钻石，这是什么？锆石还是玻璃？”。合成钻石现在不仅要争取钻石市场的份额，还要在“类钻石”市场上占据一席之地。
除了特性等同外，还有一个价格论据。社交网络问道：“既然有实验室培育钻石，为什么还要为天然钻石多付钱？”你可以得到同样的火彩、净度和切工，还能省钱。如果对上年纪的人来说，婚戒的高昂价格正是严肃意图无可辩驳的指标，那么对千禧一代来说情况则完全不同了。有意义的是印象，而不是东西本身，在首饰上节省并不是忽视的表现，而是提供了一个好机会可以购买除美丽钻戒外的其他东西。顺便说一句，#affordablediamonds（负担得起的钻石）是社交网络上新的流行标签，而这专门针对合成钻石。
合成钻石还提供另外一个选择：不用节省预算，用相同的钱购买更大粒的宝石。
照片上的文字：是的！我们还出售人造钻石。你能节省30%的钱，或者还有更好的选择——比原来大30%！这些钻石的形成方式跟开采钻石一样，它们拥有跟天然钻石一样的净度和颜色特征。
有些耍滑的地方在于：开采成本和培育成本之间的差距十分荒谬。根据摩根士丹利（Morgan Stanley）的数据，这个成本差在2016年只有24美元/克拉。我们还记得一份对零售合成钻石及天然钻石价格的研究。这份研究表明，使用合成材料制成的珠宝价格更高，而生产商赚取的正是这个价格差。但为了争取自己在珠宝市场上的份额，还有什么空口承诺是不可以可以许的呢？
目前只攫取了1%左右，但摩根士丹利乐观预测这一数字将增长至15%。科学家们还在高兴地宣布他们能培育出重量和纯度更高的产品。尽管合成钻石还没在大粒钻石市场上占据一定的份额，但他们进入这个市场的愿望不可低估，这就跟他们希望增加销量的愿望一模一样。
为此需要为新的目标消费者设计新的论点。
图片文字：安德森（注：安娜·麦基·安德森，MiaDonna创始人）说：“我从2005年开始进行研究并发现了一个可怕的事实，购买钻石可能会伤害整整一代孩子。我开始寻找非冲突钻石，而它们在开采钻石当中并不存在。人们不应该因为奢侈品受到伤害，就是那么简单。”
问题的关键在于，开采钻石几乎是不可以被追踪的。也就是说，没有任何方法知道这颗钻石的来源，人们没办法知道它是否是在战区开采的，或者是有人在这过程中受到了伤害，即使它经过了金伯利进程。“金伯利进程对冲突钻石的定义是反政府武装为资助战争开采的钻石，而这也意味着，开采其他钻石仍然可以使用被卖作奴隶的童工、可以实施折磨、强奸和杀害，”安德森说，“这种钻石仍然会获得非冲突钻石的证书，只是因为它们没被用作资助战争。所以说，我认为消费者被故意误导相信没人受到伤害，可事实并非如此。”
最后一段引文来自女性资源网络的一篇文章，分析的是独立女性设计师在珠宝市场上的作用。戴比尔斯（De Beers）在6月份的报告中强调了女性作为钻石消费者的新角色，并明确表示这是公司未来品牌发展的重要方向。要知道，2016年四大主要消费国（美国、中国、日本、印度）中的每一国的女性钻石首饰消费额都高达180亿美元。而在香港，女性为自己购买钻石首饰的支出占销售额的一半以上。
对现代女性气质的诠释往往与力量和独立有关，而女性代表购买珠宝首饰是自信和对自我成就感到自豪的表现。在大多数情况下，动机在于微妙的情感领域，因此实验室品牌的营销专家们还没有急于进入性别修辞的世界。然而，根据钻石生产商协会（Diamond Producers Association）的研究，千禧一代中的女性倾向于购买真实的东西：90%的人在谈到珠宝首饰时会选择购买真实的钻石。也许这听起来很夸张，但当用大脑边缘系统做出决定时，位于实际层面的论据会失去自己的分量。如果一位女性想佩戴真正的钻石，跟她说合成钻石的结构和特性毫无意义。没有任何一份技术报告会让她感觉到佩戴跟“天然钻石一模一样的合成钻石”项链会让自己变得漂亮和有吸引力。
但还有另外一个话题让女性无法淡然处之，那就是儿童问题。重新读读上面的段落。它说的不是低收入人群，也不是辛苦的女性劳动，而是孩子。而这还不是个例，而是一种趋势。
随附译文：喂！如果我们不再用无人道的方法从地下开采无用的矿物，我们就能阻止非洲大陆和我们星球上屠杀孩子的行为。向她展示你的爱，关心她，倾听她的心声，关注她，照顾她的身体和思想。知道她真正想要的是什么，其实并不是钻石。她真正想要的是从内到外得了解你，时时刻刻都向你学习，相互尊重，开诚布公的交流，这些才是充满安全感、深刻和真实的爱情。这些都是买不到的。她想要你亲手为她做件东西。真心为她做件礼物并送给她。爱情其实很简单。
如果你觉得很重要，请在这里购买人工制造的真钻石。
照片上的文字：因为没有什么会像一颗被非洲奴隶从地下开采的被估值过高的钻石一样说“我爱你”。
读完这些令人心碎的文字，很少有人会有人认为欠发达国家使用童工的问题是系统性的，要解决这个问题不是放弃首饰，而是为这些孩子的父母创造工作岗位。而且也很有有人会认为大部分合成钻石都是中国生产的，而中国恰恰是使用童工最严重的国家之一。
合成钻石生产商十分了解这个问题。根据福布斯（Forbes）的数据，钻石生产商协会把在美国的营销预算提高了四倍，而这意味着，普通人将（甚至是正在）越来越了解钻石业务的所有特点，无论是调整改良矿场的金伯利进程，还是为钻石出产国经济发展做出的贡献。在这种情况下，“合作钻石”品牌不得不为抢夺市场份额想出新的论点，使其或多或少变得更具侵略性。否则，合成钻石将永远都是锆石的替代品。
奥尔加·特列季亚科娃，叶列娜·列文娜为Rough&Polished通讯社撰稿
