黄绍基用Monologue独白的例子进行了说明。一年多前上线时,Monologue主打银镶水晶类低价产品,并未将钻石纳入产品线,零售价约为1000元人民币左右(周大福品牌的平均零售价约为3500元)。
周大福针对Z世代推出轻奢品牌Monologue,以“潮搭、个性、放肆、Cool、百变”作为品牌DNA。然而,当销售逐渐停滞时,周大福决定对产品系列进行调整,增加了售价更高的18K金镶嵌天然钻石的产品。结果出乎意料,调整后Monologue的销售额激增。现今,钻石品类约占Monologue整体销售额的40%。周大福认为这正好证明了中国消费者认可天然为真,而合成钻石在中国没有灰色地带。
MONOLOGUE独白推出18K金镶嵌钻石的产品系列,MIX耳钉,售价¥2658元
与此同时,越来越多的美国珠宝商开始进军合成钻石领域。9月初,拥有3500余家店铺的美国知名珠宝零售商Signet表示正密切关注合成钻石品类,并将根据消费者需求做出积极准备。而戴比尔斯的合成钻石首饰系列Lightbox也计划于9月上线售卖。尽管合成钻石不断受到行业关注,美国宝石学院GIA指出合成钻石的送检数量并未上涨,反而是在小钻石统包货中发现混入合成钻石的案例有所上涨。