两年前，亚马逊还没有在其网络平台上开展珠宝首饰品贸易。然而，2010年公司给珠宝首饰零售商开了绿灯，允许他们在自己的空间内开设虚拟商柜。
Amazon是什么？
Amazon.com（纳斯达克股票代码：AMZN）是全球最大的网上超市，总部设在西雅图（美国，华盛顿州），名列财富杂志500强企业。1995年7月，亚马逊在万维网启动公司事业。目前，该公司在全世界范围内，推出种类相当丰富的产品。亚马逊致力成为全球最以客户为中心的公司，在这里购物者可以找到任何他们想要的东西，而且是以最低的价格。
根据未经审计的2010年纳税年度的财务报表，过去一年里亚马逊的净收入总额为11.52亿美元，比2009年高28％，仅北美地区的经营利润就达到9.55亿美元。
如果您曾经去过大型批发基地或港口设施，您就不难想象出亚马逊在西雅图的巨型仓库。然而，对公司而言最大的价值不在于库存。如果真的发生火灾，亚马逊最严重的损失将是客户群。
难怪网上商店始终关注消费者的喜好和选择，以便下一次推出的产品能够更加契合客户的兴趣，进而产生新的购买行为。现今，亚马逊已经成为借以跟踪购物者倾向和行为的营销工具，包括珠宝交易业。稍后将详细谈及。
亚马逊是如何进行珠宝贸易的？
如今，亚马逊已在其门户网站推出式样丰富的珠宝饰品，从45美元的珍珠手镯（链）到9.3万美元的镶有上百颗钻石的铂金项链。毫无疑问，以亚马逊为平台的经营具有许多优势，其中主要的一点是可以将自己的产品展示给世界各地数以千万计的客户。
亚马逊也可以提供仓库出租，负责发运商品，包装物品（甚至是礼品包装），以及直接送达给客户。这样，卖方只需要在亚马逊上装备自己的商品橱窗，并得到客户的正面评价，因为这会影响卖家在亚马逊上的信用评级。
不过，销售珠宝饰品并不那么简单，只有获得获亚马逊批准之后才可以经营此类商品。
目前，亚马逊上有一个专为珠宝首饰设置的部分。它包括 以下几类：戒指，项链和吊坠，耳环，手镯，吊坠，饰品和手表。根据材质分类如下：钻石首饰，黄金首饰，铂金首饰，诞生石首饰、其他宝石首饰，珍珠饰品，结婚戒指和订婚戒指。以及单独的男士首饰和儿童首饰。此外，也可以根据价格和设计风格进一步搜索。
亚马逊是首饰营销工具
上述的细化分类不仅给消费者提供了便利，而且那些研究购买者消费行为的营销专业人员也得益于此。另外，亚马逊根据商品被选择的情况能够推出各类的"畅销品"，也就是"销路最好者"，这给市场分析提供了有趣的可能性。
2009年出版的由布拉德•舍普（Brad）和德博拉 •舍普（Debra Schepp）写作的《亚马逊顶级卖家奥秘》获得了网上销售的佳绩。书中说，亚马逊是您开始市场调查的最佳之处 。当您确定商品项目时，到亚马逊上去看看，销售类似商品的其他商家的经营状况如何。比如说，如果您发现网站上类似商品已经货满为患，销售很慢，那么您就有必要重新考虑一下经营这种商品的想法。"
当然，亚马逊并非市场调研的唯一地方，来这里寻找最新研发设计未必值得，但是亚马逊的最大优势在于，它可以显示当前的消费趋势。我们登陆到钻石饰品专区，选择重量为0.5 - 1.0克拉的钻石，根据销量排行排序，我们就可以看到最近24小时内最热销的商品是：
- 耳钉，18K白金戒托，上嵌两颗各0.5克拉的钻石，H-I 色，净度SI1- SI2，售价660美元
- 戒指，14K黄金戒托，上嵌三颗各0.5克拉钻石，售价399美元。
免费送货。另有50％的折扣。
亚马逊是否威胁其他珠宝贸易商？
当2010年亚马逊正式对珠宝贸易绿灯放行的时候，在神话般的品牌Tiffany（蒂芙尼）的博客上出现文章讨论Tiffany是否有必要担心来自亚马逊的竞争，后者扬言要降低珠宝制品的价格。
不仅是行业巨头蒂芙尼，还有那些大大小小的零售商都不得不面临同样的问题，那就是亚马逊已经不仅仅是一个商业中介商，而是成为这一行业的危险的竞争对手。
亚马逊CEO杰夫•贝索斯（Jeff Bezos）表示，"亚马逊打算大幅降低珠宝制品的价格，将致力于减少毛利（毛利减去批发价值）率。目前，部分网上珠宝零售商的平均毛利率约为23％，而这一比例在一些自身有实体店的零售商那里可以超过45％。同样都是珠宝零售商，却有如此大的差额，可见降低这一比例，您会给人们节省很多钱。"
亚马逊上的贸易的不利一面（反面）在于：门户网站在收集各行各业商业数据和资料方面具有广泛的可能性，广泛收集，分析消费者的偏好，进而由亚马逊直接推出销售商品。并且在价格上比竞争对手要低。
这种危险被美国各主要零售商意识到。二月初，媒体陆续接到消息说，梅西百货公司（Macy’s Inc.）、Buy.com 和Gap Inc.等零售巨头均做出放弃亚马逊的决定，因为后者"犯规"。
Buy.com总裁和首席执行官尼尔•格罗弗（Neel Grover）表示："这个决定所基于的事实是，Buy.com不希望为Amazon.com提供价格构成和商品销售等会被用来对抗Buy.com的信息。Buy.com同样也是实现网上商店，经营各类商品，但与亚马逊不同的是，Buy.com延循的政策是，不与在其网站上经销商品的商家竞争。
提及空前降价的威胁程度，足以佐证的是最近亚马逊在圣瓦伦廷节（又译"情人节"）之际展开的促销活动：珠宝饰品的折扣达到70%-80%...瓦伦廷享有了美国最大的购物成功。
在进入新的珠宝领域时，亚马逊自身也是冒风险的，可能甚至比其他网上珠宝商家的风险还大。近年来，亚马逊凭借吸引其他零售商在其网站上经营，占领了一些新"地盘"，包括服装、体育用品和美食。门户网站并不提供仓储和运输服务。这种方式使亚马逊得以壮大，也降低了在这些自身经验缺乏的市场上所存在的库存风险。
在珠宝首饰贸易上亚马逊做出了更大和更有风险的赌注，因为珠宝首饰产品主要来自于亚马逊自己的仓库，尽管亚马逊也销售其他零售商的产品。亚马逊计划聘请有执照的珠宝鉴定师遴选宝石出售。贝佐斯先生提到，亚马逊将把等价于"百万美元"的珠宝首饰保存在可靠的仓库中，但没有披露其具体地点。鉴于拥有自己的珠宝产品储备，亚马逊进而获得了给产品自行定价的可能，而不是将定价权交与零售伙伴。
亚马逊想攫取珠宝首饰部分的想法是非常有理有据的，作为具有较高贸易利润，而存储运输又是低耗的商品，珠宝饰品有潜力成为亚马逊扩大利润的重要储备或是经营杠杆。
据业内人士分析，在亚马逊上，珠宝首饰的主要消费群体将是价格低廉首饰的顾客。这个趋向在网上商店中可以显而易见：截至目前，低于0,5克拉钻石的供给信息超过3400条，而对重量5克拉及以上钻石的供给一共32条。
亚马逊总是有目标指盼，例如，取得蓝尼罗河（Blue Nile）的成就，其在订婚戒指销售上获得佳绩。Tiffany博客上来自Blue Nile经理们所提供的信息链接中显示，Blue Nile网站上的半数订单是订婚戒指，每笔订单平均价值约为1000美元 。
SG Cowen证券零售业分析师Lauren Cooks Levitan表示，"亚马逊会得到自己当得的一份吗？当然！。他还相信，亚马逊不会给Tiffany带来任何大的损害，因为它们的重量级别不同。
当一些珠宝伙伴担心来自亚马逊的竞争时，另一部分伙伴反而认为，通过世界上最大的网上商店经营可以帮助他们扩大销量和拓展客户基础。不过，他们也并不认为，顾客会抢购大量的奢侈品。
在亚马逊卖家论坛http://www.amazonsellercommunity.com/上，就珠宝首饰贸易问题出现了各种不同观点，其中许多都是积极正面的态度。尽管将实际卖家的坦诚评论与支付"宣传"区别开来不是很容易，但有一点可以确信的是，通过亚马逊经营使得零售商有可能被提升到搜索引擎（此处主要是指Google）的前列。作为数字引擎，亚马逊在虚拟空间中推动着自己的参与者，不过它自己也致力于"工作在前沿阵地"。
也许对中小型零售商这并不构成实质性威胁，或者说，可能的好处超过可能的损失。对较大的"玩家"来说，的确有这样认为的充分理由。而Tiffany，尽管其在亚马逊没有自己的专柜，但拥有一个付费链接。的确，每天有数百万买家访问tuj。就个人而言，我期望每个月有5笔交易是在亚马逊上实现交易。如其所言，他们有便捷的服务。
奥莉加•帕采娃，Rough&Polished通讯社美国处驻圣地亚哥总编辑
