戴比尔斯公司（De Beers）的钻石品牌永恒印记（Forevermark）看到了印度市场上的巨大前景，在印度大规模扩张自己的业务，《Rough&Polished》通讯社的记者在分析最近的数据、事件和公司管理层的意见基础上做出了这个结论。
一方面，印度传统上是一种黄金文化，婚礼或订婚仪式上的钻石仍被认为是时髦的潮流。另一方面，印度卢比的急剧贬值（最近一年内已经超过了7%）以及进口税的增加都导致黄金和黄金饰品的价格出现增长，而根据《华尔街日报》（The Wall Street Journal）的数据，2012年上半年，印度的黄金需求下滑了30%
此外，本国货币的浮动导致印度的公司遭受了巨大损失，而且占印度70%人口的农业也正在经历困难（俄罗斯"专家"），因此，严峻的经济形势不利于昂贵钻石饰品的销售。
而且，戴比尔斯公司当真把目光瞄准了印度市场，甚至把关于印度在国际销售中的份额的最初预测提高了一倍 - 从10%提高到20%。根据八月份的报道，永恒印记希望在接下来的五年内，印度能为公司带来10%的销售额（《金融先驱报》The Financial Herald）。而十月份，永恒印记的全球营销总监多米尼克•布朗德（Dominic Brand）表示："我们希望在未来的一两年内将印度在国际销售中的份额提高到20%。所以我们才如此迅速地在印度消费者中间扩大自己的知名度。"
据《Rough&Polished》通讯社记者所知，为了更深入地渗透和了解印度市场上的文化差异，戴比尔斯公司已经开始向国际营销公司艾德惠研公司（Added Value）寻求帮助。根据永恒印记品牌规划部经理尼尔•马丁（Neil Martin）的说法，这项合作已经帮助他们"打开了面向印度的目光，并且会把印度的文化背景应用在所有的想法当中。"
永恒印记的品牌是一年前开始在印度运行的。尼尔指出，戴比尔斯公司在进入印度市场时遇到了严重障碍。"戴比尔斯在印度有很大的继承，但是印度贸易界对其品牌永恒印记持怀疑态度，因为该品牌提供了一个完全不同的理念。此外，戴比尔斯公司在这个市场不活跃已经有三四年了" - 马丁说到。
"尽管当前的经济条件不利，但是我们仍对印度持乐观态度"， - 戴比尔斯集团的执行董事斯蒂芬•卢西尔（Stephen Lussier）说。目前，永恒印记的钻石已经在印度11个城市的65家商店里出售了。到年底，该公司计划将经销店的数量增加到一百个。根据不同知情人的消息，永恒印记将在5年内覆盖35个城市。
永恒印记在印度的战略主要包括以下几点：
1） 进入二线或三线城市，特别是印度南部，这里的市场呈现出最大的活跃性。拓展零售商网络。
2） 培养目标受众和具有高收入的印度人，并创建定向广告信息。
3）将情感联想与永恒印记的钻石结合起来。"承诺对我来说意味着很多。永恒印记钻石所包含的承诺表现出了美和灵感，这对每位女性都很重要" - 印度著名演员普丽娅•阿南德（Priya Anand）在一次活动上对《印度时报》（The Times of India）说到。
4）贯彻关于钻石在人们生活的特殊日子 - 婚礼、生日和纪念日里作为礼物和象征的必要性和实用性的概念。换句话说，谈论将美国的"钻石梦"转移到印度大地上十分时尚。
为了实现这些计划，永恒印记打算推出电视广告，将在英语频道重复播出，因为品牌的潜在客户在观看这些频道上花费的时间最多，据印度广告杂志《Pitch》报导。
除了电视广告外，永恒印记将把营销预算的主要花费用于建立数字业务。"我们通过数字渠道的广告支出将高于传统媒体。很多创新理念，包括ipad附件及在我们网站上的试戴已经在实施了" - 永恒印记的全球营销总监多米尼克•布朗德说。
我认为，戴比尔斯的钻石品牌在印度市场上活跃起来的一个主要原因是适时发现的，也可能是戴比尔斯公司自己建立的，印度对钻石的兴趣。当然，导致需求由黄金向钻石转变的主要原因是黄金居高不下的价格、卢比的贬值和上面提到的其他因素。
正是正确制定和及时推出的营销信息让印度人为购买钻石做好了准备，使钻石变成了被需求的黄金替代品。当然，它们也能换成，例如，带祖母绿的铂金。
事实上，为什么这个世界上最大的钻石加工中心不能成为最大的钻石消费市场呢？很有可能的是，我们现在已成为永恒印记营销特技飞行的见证者：要满足需要 - 就要创造它。
达里娅•普拉东诺娃，《Rough&Polished》驻亚洲分部责任编辑
