戴比尔斯不厌其烦得对钻石商说道：你如果想生存下去，必须找到自己的用武之地。这已经是陈词滥调了，但对任何类型的生意来说都适用。世界上拥有几千个普通圆形切割钻石的生产商和销售商。美国市场和其他国家的市场也充斥着所有形状、颜色、净度的钻石，尤其是一克拉及以下的低成本商业钻石。
但是，这并不意味着异形钻就是新产品或者不具竞争力。如果是圆形切割的钻石，则有很多生产商和贸易商。然而，从钻石的市场营销角度看，形状的种类能为市场参与者提供更多的选择。
让以色列钻石公司著名的是他们希望找到新市场，成为这些地区重要参与者的意愿。其中一个这样的市场就是异形钻。尽管以色列钻石市场以自己与美国市场的“情侣关系”而著名，但总部设在拉马特甘的公司随着2008年底金融危机的开始，试图把更多的宝石推向远东市场，尤其是通过香港推向中国大陆。
以色列钻石协会（Israel Diamond Institute）在这方面提供了帮助。该协会六年前在香港开设了办事处，掌握着最多的关于中国市场的信息，包括人口统计资料（对钻石的需求不断上涨）及关于零售商的信息。另外办事处的主管是当地人，他负责向中国市场推广以色列钻石公司。
其目的是帮助以色列钻石商确定可能的目标销量，了解中国的官僚系统和与他们完全不同的文化。
这点非常重要，因为并不是所有的形式都被中国消费者接受。“说也奇怪，圆形在中国的神话中是最流行的，这也解释了为什么圆形钻石占据这个市场的大部分份额。”一位以色列异形切割钻生产商指出。
“不论在任何市场上，尽一切努力为获得收益做好准备十分重要。我不会这么说，但我并没有意识到这一点，直到我开始参加香港和上海的贸易展及旅游会议。”他说道，“有一天我意识到，也许有一个原因让我建议的异形钻不受欢迎。另一反面，方形切割也是体现利益的重要形状，所以当你提供适当的形状，例如雷帝恩形切割和枕形切割时，这能提供帮助。”
必须保证出现在该地区，以收集关于市场的信息，并建立联系，还要汇集信息，进行“侦查”，以明确市场状况，了解品味的变化，清楚新的机遇，看看是否在一定的切割上有问题。例如，可能在销售公主切割钻方面存在困难，因为中国人一般不喜欢锐角的切割。
由于中国钻石市场受经济条件的影响正在衰退，以色列异形宝石生产商宣布总销量出现了下降。以色列主要的异形钻生产商有S. Schnitzer Diamonds MID Diamonds Ltd.、利莫尔钻石公司（Limor Diamonds）、丹尼·阿弗拉斯钻石公司（Danny Avlas Diamonds）和艾莉·约纳钻石公司（Eli Yona Diamonds）。
S. Schnitzer钻石公司行政总裁兼董事长什穆埃尔·什尼特泽尔（Shmuel Schnitzer）是以色列钻石交易所（Israel Diamond Exchange）的总裁，他还是上海钻石交易所（Shanghai Diamond Exchange）的顾问，他认为，尽管目前经济衰退，但中国市场依然强劲，潜力巨大。“我们注意到对异形钻的需求正在不断上涨，”他提到，“我们知道，中国的品牌和时尚经常复制美国的。美国的异形钻市场相当强劲，因此中国的也将上涨。我们现在希望中国市场能保持稳定。”
他补充说，中国主要对圆形切割的宝石有需求。但其提供给中国客户的钻石中的25%都是异形钻。“大部分都是高质量的公主切割、梨形切割、侯爵马眼切割、祖母绿切割的钻石，颜色为D-H，净度为VVS-VS。我们的经验表明，中国消费者可以在颜色上让步，但在净度上绝对不可以。”他指出。
近十年来，几十家以色列钻石公司进入了中国市场。“这是一个陡峭的市场增长曲线，”钻石商吉文·萨杜特（Shay Sadot）说道，“这并不容易，但潜力是巨大的，所以这值得为了解市场的复杂性而付出的成本。”
但是，并非只有中国市场喜欢多样性和选择这些异形钻，以色列钻石交易所前任主席和帕兹钻石公司（Paz Diamonds）总经理阿维·帕兹（Avi Paz）说道。“美国市场在很大程度上也是仿效欧洲。”他认为。
他提到，以色列钻石生产商对异形钻的关注和对传统形状的放弃令人信服地表明了以色列钻石业特有的创新。“所有这些都是为了想法设法地获得业务的附加值。”阿维·帕兹相信。
“以色列的钻石公司知道如何寻找和创造对新产品的需求。以色列在结合不同元素和管理复杂项目方面取得了成功，通常是在几个国家同时进行，旨在为产品寻找新市场。”帕兹补充说。
利莫尔钻石公司专门从事小颗异形钻业务，它表示，以色列交易所的几家公司不接受它供应的产品。“我们是家很新的公司，从事这个业务已经是第四代了。”罗伊·利莫尔（Roi Limor）解释说，“我认为，在以色列公司当中，我们的平均年龄可能是最小的，也许正因为如此，我们能够接纳新的理念，使用现代和进步的商业模式。”
“我们不受旧的和过时的思维方式的阻碍。我认为，正是因为如此，我们才有能力为市场提供快速的服务，并提出完全不同的想法。”他认为。
异形钻市场上最大的一个以色列公司是达鲁米钻石公司（Dalumi Diamonds），该公司为中国和美国市场生产异形钻和宝石珠宝。该公司近19年来在中国和更广泛的亚洲市场上开展业务。事实上，该公司是第一批出现在香港的以色列公司，并加入了上海钻石交易所。
该公司扩大针对中国市场的异形钻的生产和销售的秘诀是什么？总经理维雷德·达鲁米·伊扎克（Vered Dalumi Yitzhaki）提到，公司的珠宝系列之所以流行是因为镶嵌了异形钻，这达鲁米钻石公司能够生产更多的珠宝。“对公主切割和心形切割的钻石具有稳定的需求。”他指出。
利莫尔认为，针对异形钻打开了更发达的市场，这些市场过去曾是传统的圆形钻市场。“美国和欧洲在购买圆形钻上已经有几代人的经验了，”他说道，“消费者不可避免地寻找新的产品，新的‘道路’和新的感觉。他们希望有机会佩戴替代类型的珠宝。”
亚伯拉罕·达扬，Rough&Polished通讯社驻以色列记者
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