以色列国际钻石周取得了成功

尽管2月8 - 12日在以色列钻石交易所（IsraelDiamondExchange，IDE）举办的国际钻石周（InternationalDiamondWeek）的组织方表示这次展览取得了成功，但关于此次活动是否进行了商业活动，或者只是进行了很多会面、建立了有效的联系，我们完全不清楚。正如前面的展会，纽约钻石经销商俱乐部（Diamond Dealers Club，DDC）也参加了此次钻石周，共有100多位成员前来位于拉马特甘的交易所。

二月份举办的这次展会是安特卫普钻石交易所（Antwerp Diamond Bourse, Beursvoor Diamanthandel）代表团第一次参与。此次展会的目的是改善交易所的心情，因为可以将全世界的买家和卖家汇聚一堂，此外，前来参展的还有来自土耳其的近40家珠宝公司组成的代表团，他们前来参观由300多家以色列钻石公司提供的价值近20亿美元的商品。除此之外，还有来自印度、俄罗斯、中国和其他欧洲国家的几百位参展者。

展会上还举办了以色列钻石交易所与阿尔罗萨这个俄罗斯钻石矿业巨头的最高水平的谅解备忘录签约仪式。签约仪式先在以色列交易所进行，而后又在以色列总统鲁文·里夫林（Reuven Rivlin）的官邸举办，世界和以色列钻石业内的主要领导都参与了其中，从这一点可以看出这件大事对以色列钻石业的重要性。

以色列钻石交易所主席什穆埃尔·什尼特泽尔（Shmuel Schnitzer）解释了在以色列总统府邸签署协议的重要意义。“在里夫林总统在场的情况下签署这份谅解备忘录对以色列经济和以色列整个国家来说都十分重要。这份备忘录巩固了阿尔罗萨公司与以色列钻石业的相互联系。”

谅解备忘录旨在巩固阿尔罗萨与以色列钻石部门的合作，发展以色列和俄罗斯的钻石业，刺激国际市场上的钻石业务。代表以色列钻石交易所签署协议的是什穆埃尔·什尼特泽尔，阿尔罗萨公司的代表是副总裁安德烈·波利亚科夫。

什尼特泽尔和波利亚科夫都强调了这份协议的重要性。“它也涉及到了阿尔罗萨对以色列毛坯钻石供应量的增加，每年将达到5.5亿美元。”什尼特泽尔说道，“但这份协议还涉及了其他十分重要的因素，例如市场研究和多领域合作。”

此外，波利亚科夫还特别强调了以色列钻石业内的科技工作和取得的成就。“我们相信能找到很多值得分享的兴趣和开展合作的领域。”他做出评论说。

如果我们直接谈论钻石周，什尼特泽尔说道，这个活动将每半年举办一次，将在世界钻石业内为聚集毛坯钻石公司、裸钻公司和珠宝公司以扩大贸易提供更广泛的趋势。他提到，以色列钻石交易所打算在印度钻石交易所（Bharat Diamond Bourse）举办同样的活动。

“为世界各主要钻石交易所的交易平台注入积极性确实很重要。我们在很大程度上已经忘记，要做生意必须面对面的交流，这十分重要。我们现在把越来越多的工作时间都花在自己的办公室里，而不出去与人会面。”他提到。

“我已经数不清到底有多少作为以色列钻石交易所成员的参展者和买家前来对我说，他们与同一天在走廊里和电梯里遇到的人进行了会面，这些人是他们在钻石周举办前不曾交流过的。”什尼特泽尔说道，“令他们惊讶的是，这些人有能力向他们供应商品，或者购买他们必要的产品。我将其理解为活动中所取得成效的一部分。”

“参加此次活动不费一分一毫。这很重要，因为中小型企业没有能力穿越全球前去香港、拉斯维加斯等地。这让他们有机会参与竞争。我们有示意图，只要为他们提供一个放置桌子的地方就好。展会规则对所有参与者都一视同仁。不论是大公司，还是小公司，拿到的都是同样尺寸的桌子，占据的是同样大小的空间。”他补充说。

本次活动开幕式上的发言人都强调了必须恢复钻石管道中部企业的盈利能力。这在全球钻石市场疲软、流动性较低和裸钻生产商利润极低的情况下十分重要。

美国驻以色列大使丹·夏皮罗（Dan Shapiro）和世界钻石联合会（World Federation of Diamond Bourses，WFDB）主席厄尼·布洛姆（Ernie Blom）是两位荣誉嘉宾。夏皮罗对来自纽约钻石商俱乐部的100位美国经销商的参与给予了高度评价。比利时驻以色列大使借此机会对参加本次展会的安特卫普钻石交易所的成员表示了感谢。此外，参展的还有一个由30位成员组成的土耳其珠宝协会代表团。

“全球经济危机已经影响了全球所有行业和世界大部分国家，我们正在克服困难，”夏皮罗说道，“美国的经济正在复苏，我们希望这能为全景经济复苏打好一个开端。今年对全球经济和钻石业来说是一个转折点。”

夏皮罗大使补充说，钻石是美国出口到以色列的主要产品，也是以色列主要的进口产品，能够帮助美国和以色列建立强大的商业关系。

国际钻石周是由以色列钻石交易所与钻石经销商俱乐部及其主席鲁文·考夫曼合作、安特卫普钻石交易所及其主席马塞尔·普鲁维尔（Marcel Pruwer）合作举办的。

普鲁维尔说道，交易所的成员都提到了这次展会上取得的成就，并对这次访问十分满意。比利时可以提高参加八月份夏季展会的成员数量，普鲁维尔补充说。

超过300个以色列钻石公司参加了国际钻石周。

至于业务水平，很多参与者都注意到，尽管参展者的数量比上几界展会多，但这不一定会提高业务的积极性。“展会反映出了市场状况，”一位拒绝透露自己姓名的以色列钻石商说道，“所有市场上的状况都很艰难。能够面对面交流，获得找到新客户和建立有效业务联系的机会都很完美，但买家都寻求更低的价格，这不利于建立更多的销售机会。”

除此之外，纽约钻石经销商俱乐部代表团成员提到：“我们看到了很多的乐观和善意。这对建立联系和面对面交流来说十分重要。但不能否认这样一个事实，即这个活动主要是为了建立贸易联系。它们具有重要意义，因为你永远都不会知道这在将来的某个时刻也许会直接或间接地促成业务。但不管别人怎么想，我不能说建立了很多交易。我的很多同事也是这样的说法。”

总体上，本次展会上订立的交易比去年少，这也反映出了市场上的整体状况。由于价格增长导致的需求下降，很多买家都试图降低要价。“当然，这是自然现象，”一位以色列参展商说道，“每个人都试图降低购买价。但现在是个困难时期，毛坯钻石的购买价很高，再加上切割、抛光、运输和保险成本，我们陷入了销售愿望和被迫亏本出售的圈套。一些买家这样做是因为他们需要自己来支付费用和为其他购买融资，但业务不是这样开展的。”

此外，考夫曼对色列钻石交易所主席什尼特泽尔为发展展会做出的贡献表示了赞赏。“我总是说，每次来以色列就像回家一样，因为我来过这里太多次了，这就像以色列和美国的业务开展次数及两个中心之间关系的稳固程度一样。”

他提到，得益于美国人和以色列人之间大量的商业和家庭关系，使得两国有个独特的互动。“我们开展业务的方式很像。从商业角度看，汇集三个交易所具有很重要的意义。可惜的是，现在大部分业务都是闭门造车，但展会上的人们却不再封闭自己，坐在一个人的对面并进行个人会面十分重要。你能感受一个人，感触他的商品。钻石经销商俱乐部的很多成员都拥有多种多样的产品。这些展会在很大程度上提高了效率。”考夫曼指出。

“有个与竞争相对的合作问题：当我们去年和2013年在钻石经销商俱乐部举办以色列国际钻石周时，我们认为钻石俱乐部成员也许不希望以色列公司来到他们的影响区，但事实相反。”他继续说道，“但世界上有很多商品，它们已经足够所有人开展业务了。这是个运作不错的好想法。建立有成效的联系是个好想法。我们已经知道那些从事裸钻业务的人手里有什么类型的商品了。我们需要看到宝石背后的人，而不仅仅是某个网络交易平台范围内看看。在跟一个素未谋面的人开展业务总会让人保持警惕心，但当你坐到他对面时，建立的关系往往会持续数十年。”

阿伯拉罕·达扬，Rough&Polished通讯社驻以色列记者