珠宝业一直在为自己的业务寻找新的地理空间，波斯湾蓬勃发展的奢侈品市场、较低的进口壁垒、良好的基础设施似乎满足了所有要求，因此，维琴察国际珠宝展（VICENZAORO）作为意大利领先珠宝时尚活动的组织者，选择阿联酋作为在意大利境外实施最大规模举措的平台并非偶然。4月14-17日，维琴察国际珠宝展将返回迪拜，在这里举办第二届大型展会。Rough&Polished通讯社与维琴察迪拜国际珠宝展（VICENZAORO DUBAI，VOD）总经理埃曼努尔·吉多（Emanuele Guido）讨论了这项举措的前景，他还对国际首饰市场做出了评估。吉多先生，您能不能给我们讲讲这次活动的组织过程？
维琴察迪拜国际珠宝展的主办方是DV Global Link公司，这是Fiera di Vicenza和迪拜全球贸易中心（Dubai World Trade Centre, DWTC）的合资公司。展会基于与迪拜多种商品中心（Dubai Multi Commodity Center, DMCC）、迪拜黄金和珠宝集团（Dubai Gold and Jewellery Group，DGJG）、L’Azurde公司、印度宝石和珠宝出口促进委员会（Gem and Jewellery Export Promotion Council, GJEPC）等战略合作伙伴，以及与独家零售合作伙伴DAMAS珠宝公司的协议而组织。展会为期四天，与会方包括迪拜珠宝协会（Dubai Jewellery Community）和Dhamani、Lamarquise、Jawhara Jewellery、Malabar Gold and Diamonds 、7Cs这些品牌。
我们的目标是在国际舞台上把维琴察迪拜国际珠宝展发展成独一无二的首饰、黄金、宝石和钻石网络平台，联合全球几大首饰公司，让他们有机会接触战略市场。
你们指望什么样的资源和战略？
我们已经建立了专门小组，总部设在意大利和迪拜这个奢侈品中心。但我们也对今年的巡回展出十分感兴趣，希望能扩大我们的人脉网络，为与业内最著名的买家建立新联系提供良好机会，为与会者提供新产品。为宣传维琴察迪拜国际珠宝展，我们在13个国家（阿联酋、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、沙特阿拉伯、伊朗、巴基斯坦、斯里兰卡、埃及和南非）31个城市开展了广告和巡回宣传活动，让维琴察迪拜国际珠宝展有机会与来自十个国家（尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉、加纳、津巴布韦、新加坡、印尼、马拉西亚、菲律宾）的珠宝买家联系，洽谈商机。
你们的注意力是不是只放在阿拉伯和中东市场上？
维琴察迪拜国际珠宝展的目标是成为一个全球性活动，我们的第二次展会将有更高水平的国际参与，不只局限在某个地区。事实上，我们的主要目标之一是联合全球珠宝业内几大参与者，为他们提供接触战略市场的机会。这些市场包括中东、俄罗斯、非洲、中亚和东南亚。我们能保证与会者在全球水平上与首饰业内重要参与者建立联系，为业务提供独一无二的机会，巩固与国外市场的合作，从而加强全球的联系和网络。
将有多少买家参与这次展会？
我们希望有400多个买家来参加展会。这个数字比去年多一倍，能保证展卖会期间有足够高的贸易量。我们预计，这些买家将成为维琴察迪拜国际珠宝展的“大使”，将会宣传关于展会的信息。大部门买家都是来自中东、阿拉伯、非洲和中亚各国，但我们也给来自俄罗斯、中国和南美洲的买家预留了位置。我们还会邀请半专业的运营商，这是些阿拉伯妇女，她们在私人住宅组织展厅——这是沙特阿拉伯和科威特这些国家的普遍做法。这类消费者拥有较高的购买力。最后，在展会最后一天我们将邀请迪拜所有的首饰批发商参加展卖会。展会将对所有人开放。
钻石生产商将带什么样的商品来迪拜？与前面在维琴察举办的展会相比，此次展会是否会展出新产品？
钻石生产商一般会尽量带新产品和已经放上市场的最好产品来迪拜。买家会在这里找到符合当地品味的产品。因此，我们会剔除不符合消费需求或使用半宝石的首饰。相比在维琴察举办的展会，我们将看到尺寸更大的黄金、钻石和宝石首饰。这样的产品更加符合阿拉伯各国、俄罗斯和非洲各国买家的喜好。
您提到俄罗斯时，指出该国将有消费者参加此次展会。俄罗斯市场对意大利首饰来说有多重要？
俄罗斯是全球第五大黄金首饰消费国。考虑到俄罗斯女性传统上喜欢佩戴几样首饰或者整套首饰，这个市场可以说拥有巨大的潜力。我们一般情况下把广大的俄罗斯市场分为两部分——欧洲部分和亚洲部分。欧洲部分主要集中在莫斯科—圣彼得堡轴线附近，这里占该国奢侈品市场的70-80%。这部分市场的品牌比较欧式，大部分昂贵首饰都是从意大利进口，另外受关注的出口地还包括香港和土耳其，从前者主要进口钻石首饰，从后者主要进口价格稍低的黄金首饰。而目前，由于众所周知的地缘政治环境原因，与俄罗斯的贸易相比几年前有所下跌。卢布降低了购买力，这对中高价位的首饰进口量产生了很大影响。我们有优先与俄罗斯买家合作的生产商，现在我们正在寻找新市场，希望能够保持他们的销量。不过俄罗斯市场对意大利珠宝商来说仍有很重要的意义。
亚洲市场不仅涵盖了俄罗斯大部分面积，还包括几个是固定首饰买家的前苏联共和国。在哈萨克斯坦这样的国家有很多跟巴林和沙特阿拉伯同处一个水平的大型买家。他们的品味跟阿拉伯国家的品味类似，因为两地的人都偏爱奢侈品。这是一个充满活力的地区，我们将进一步发展跟他们的联系。
维琴察国际珠宝展跟俄罗斯买家之间是怎样的关系？
正如前面说的，不止俄罗斯市场，整个东欧市场和前苏联国家对我们来说都有很重要的意义。从短期来看，外交关系或者黄金价格这些因素会影响出口量，但我们的利益都放在长期目标上。
国际局势将来会出现变化，我们想跟买家建立简单的关系。因此，我们日前决定让说俄语的人加入我们团队，这样才能让我们全年维持与俄罗斯的联系。
最近几年，维琴察国际珠宝展经过了国际化历程：除了直接组织展会的迪拜外，你们还会参加拉斯维加斯国际珠宝展（JCK Las Vegas），去香港和孟买开展业务。为什么维琴察国际珠宝展还未渗透到俄罗斯？
当然有受限制的地方。第一个是语言障碍，这是最明显的。第二个是俄罗斯组织展会的理念跟我们有所不同。他们既是消费性的，又是专业的，这意味着他们对公众是开放的，可以在展会上直接将产品销售给买家。其结果是，这些展卖会的参与者一般都是当地的进口公司和俄罗斯首饰生产商。维琴察国际珠宝展的模式有所不同，因为我们对专业合作更加感兴趣。第三个限制是贸易障碍。过去，我们的材料在通过海关时遇到了问题，尽管有时只是广告传单。您想象一下，如果这是贵重首饰的话，我们肯定会遇到问题。
你们有没有寻找其他的合作方式？
有，我们最近一直在密切关注俄罗斯的首饰生产部门。按照过去的传统，当地生产商的业务主要是面对国内市场。而现在，他们对出口产品越来越感兴趣。在香港宝石珠宝展（Hong Kong Gem and Jewellery Show）上，我们看到俄罗斯展馆已经开幕，这意味着，该国终于开始关注出口前景了。这对我们来说十分重要，对于那些想在我们展会上出口产品的俄罗斯高水平生产商，我们希望为他们提供一个平台。
马泰奥·布泰拉，Rough&Polished通讯社
