艾登·拉奇米诺夫（Eden Rachminov）是拉奇米诺夫钻石公司（Rachminov Diamonds）的创始人和执行合伙人，被认为是全球领先的彩色钻石专家之一，也是这种宝石最热心的支持者。拉奇米诺夫2000年出版了《彩色钻石之书》（The Fancy Color Diamond Book），2016年6月出版了第二本书《彩色钻石——价格结构》（Fancy Color Diamonds - The Pricing Architecture）。
他创建了彩色钻石研究基金会（Fancy Color Research Foundation, FCRF），现在是这个组织的董事会成员。
他接受Rough&Polished通讯社采访时谈论了对行业的看法，介绍了自己的书和彩色钻石研究基金会，并分享了对彩色钻石贸易不同方面的观点。
以下是采访摘录：
在您看来，彩色钻石在哪些市场上最受欢迎？您认为，相比无色钻石，彩色钻石的需求前景怎样？
高收入人群都在全世界旅行，因此，他们购买彩色钻石的地区也有很大的分区。但我们仍然知道，大部分买家都是亚洲人，会在纽约、巴黎、温哥华和上海购买。如果可以的话，问题不是“在哪些市场上”，而是“谁是主要的买家”。
相比2008年的衰退，钻石业目前正在经历温和衰退。行业的发展是遵循周期规律，因此，需求会逐渐上涨。相比前几次的需求下降，价格的下跌幅度不是很大。彩色钻石的价格相比无色钻石更加稳定。我建议你们看看彩色钻石价格指数（Fancy Color Diamond Index），看看彩色钻石价格随时间推移有何变化。
您能不能给我们解释一下彩色钻石近几十年来的需求结构？那个（哪些）国家对彩色钻石的消费增长潜力较高？
过去，大部分（15-20年前）需求都是来自美国、欧洲和中东。最近几年，亚洲消费者的需求不断上涨。
全球的彩色钻石价格都有所上涨。哪些地方将彩色钻石视作投资工具？投资商是否会考虑投资彩色钻石的问题？
投资界早就明白了彩色钻石的投资潜力，尤其是考虑到这类宝石十分稀少的因素。此外，投资商现在正在寻找稳定的投资工具，彩色钻石符合他们的这个需求。
据预计，亚洲各国的人民是彩色钻石的主要投资者，而西部各国的居民则对这类钻石不感兴趣。您认为原因是什么？没有开展足够的广告活动是否是原因之一？
据我们所知，西方买家对彩色钻石的需求并无多大变化。但亚洲客户对彩色钻石的兴趣却在不断增长，因为该地区有很多有钱买家，这些数字的增长显而易见。
据说，投资商对彩色钻石的兴趣不大，因为这种宝石的溢价很高，很难出售。有人说，他们更倾向于无色钻石，因为必要时，这种宝石很容易销售出去。您有何看法？
这种说法完全不对。无色钻石更加流行，其价格的波动性也相对较高。如果在钻石业内销售无色钻石，投资者大部分情况下不得不以低于其价值的价格出售。但彩色钻石的情形则不相同，大部分投资商最近几年在出售其最近购买的彩色钻石时，往往都能赚取利润（请参照彩色钻石价格指数曲线图(FCDI)，曲线图对比了无色钻石和彩色钻石的价格，后者包括不同尺寸和色彩饱和度的蓝钻、粉钻和黄钻）。
Colorless Diamonds——无色钻石，FCI——彩色钻石价格指数
除了通过销售认证宝石来保证透明度外，您还采取了哪些措施来维护消费者的信任？贵公司成功的秘密是什么？
我们公司实践中采用的座右铭是向我们的客户传授关于彩色钻石的信息，将如何销售它们，如何将其提供给终端用户的信息传达给他们。我们将根据需要提供现场培训。就在不久前，我出版了自己的第二本书《彩色钻石——价格结构》，书中介绍了彩色钻石的评估过程。书中尤其介绍了评估钻石时必须考虑的重要特性，并解释了在使用比4C标准（克拉重量、颜色、切工和净度）更多的参数时无需注意什么。事实上，为了提高消费者的信心还创建了一个重要的机构，即彩色钻石研究基金会（Fancy Color Research Foundation, FCRF），我有幸成为机构顾问委员会的一名成员。彩色钻石研究基金会致力于借助研究和教育，在彩色钻石批发和零售中保障透明度、保证公平贸易、执行最高的道德标准。彩色钻石研究基金会不仅为研究和教育投入了大量资金，还为“许愿基金”（Make a Wish Foundation）提供[慈善]资金。
就当下而言，哪些彩色钻石出售地最快？您对彩色钻石新投资商有何提议？他在为昂贵的彩色钻石投资时需要在哪方面保持谨慎？
这实际上取决于预算和每个人的个性。投资黄钻需要更加谨慎，它们的投资回报率更低。投资蓝钻和粉钻需要更高的预算和更多的耐心。
重要的是技术，没有经验的投资商趋于将4C标准作为决定性标准，这是个典型的错误。彩色钻石还有几个标准是必须考虑的。这些标准虽然不会在钻石证书中被指出，却对钻石的价格有重大影响。《彩色钻石——价格结构》一书就这个问题给出了详细解释。
您认为，实验室培育钻石是否会对天然钻石构成威胁？人工着色和处理的钻石业被以欺诈的方式出售。为了阻止此类行为需要采取哪些措施？您的评论…
哦，不。实验室培育钻石的生产技术正在不断完善，成本也越来越低，因此，这种产品越来越不“奢侈”。我认为，培育钻石对天然钻石的影响要比奢华时尚仿品对真品的影响小。如果是彩色钻石，这个影响会更小。彩色钻石最妙的地方在于，除了其本身的美丽外表外，它们的数量还十分稀少，因此，人工培育钻石造成的问题也更少。
最为必要的是，钻石都是在经过认可的实验室里被认证的，因此，这颗钻石及其颜色都没经过加工，也就是说，是天然的。
彩色钻石的价格自90年代开始大幅上涨，您认为，彩色钻石/首饰的需求10年之后会怎样？
如果彩色钻石的供应量继续减少，而有钱人的数量继续增加的话，那么其价格肯定会继续上涨。
我听说，您的《彩色钻石书》是一本彩色钻石指南。您能不能给我们详细介绍一下这本书？您能不能给我们讲讲是如何想到出版这本书的？
我想，您说的是第二本书《价格结构》，这本书在写作时就是当作指南来写的。
当前，很多销售彩色钻石的零售商使用的彩色钻石术语相对有限。仔细研读这本书及其附录能让读者使用除4C标准外的更多数据来评估任何一颗钻石，在制定价格时也能做出更准确的评价。书中还指出了为改善销售流程和提高消费者信心进行销售和展开对话的更有效的方法。我之所以想写这本书是因为，我们的客户经常提问题，这让我认识到，即使是他们这样的专业人士，也对彩色钻石的评估过程没有很深的了解，因此，这件事是必须要做的。
我的第一本书《彩色钻石书》也是为了让读者了解彩色钻石的重要方面。这本书2000年第一次出版，2011年又再版一次，事实上，这本书去年已经全部售罄。
此外，彩色钻石研究基金会制定的彩色钻石价格指数似乎是最近几年出现的关于彩色钻石的最好指数。另外，从那时起，彩色钻石的价格对寻求投资的买家来说一直是个谜。您能不能给我们的读者简要介绍一下这个价格指数？
彩色钻石价格指数每个季度都会更新，指出某段时期所有饱和度和尺寸的粉钻、蓝钻及黄钻等彩色钻石的价格状况。
彩色钻石价格指数的优点如下：
—评估历史购买的现有成本
—为对投资感兴趣的客户提供更深入的信息，包括与其他指数做对比。
您能不能给我们的客户介绍一下贵公司拉奇米诺夫钻石公司及其业务？您是从哪购买毛坯钻石和裸钻？你们是买卖还是生产彩色钻石？
拉奇米诺夫钻石1891公司的全部业务都与彩色钻石相关。我们主要是服务于高档珠宝品牌和珠宝商。我们购买和生产不同尺寸和颜色的昂贵商品。
我们是直接从非洲的矿山和拍卖会上购买毛坯钻石，再将其加工成裸钻，但我们也在公开市场上购买裸钻。
阿鲁娜·盖同德， Rough&Polished通讯社驻亚洲分社主任编辑
