世界珠宝中心（World Jewelry Hub, WJH）高级副总裁阿里·帕斯托里尼（Ali Pastorini）接受Rough&Polished通讯社采访时介绍了拉丁美洲珠宝市场上的趋势、消费者的偏好和女性在珠宝业中的地位。当前的全球衰退对巴拿马城世界珠宝中心的需求及服务产生了何种影响?
我们本可以欺骗自己，假装全球的状况并未影响我们的业务。但与此同时，我们幸运的是，我们是一个快速发展的市场中心，这个市场从未有机会表现自己的全部潜力。这意味着，我们应该证明自己有能力实现积极的成果，这比其他中心更加容易。
我们提供的基础设施旨在促进拉丁美洲的经济发展。当然，有一些全球问题是我们必须克服的，但从地区水平上看，我们有理由保持乐观态度。
我们日前举办了第二届拉丁美洲钻石和珠宝周（Latin American Diamond and Jewelry Week），参展者有机会认识新的和有前景的客户。这些珠宝商在自己的国家至少有两家商店。
不过，即使是新客户也表示，他们的客户购买得很少。这意味着，虽然我们增加了世界珠宝中心的客户基础，销售数额却低于预期。这就是我们周围世界的现实。人们的购买量变少了，重要的是我们行业适应了这个现实。
如果我们的会员不降低价格，而价格在市场恢复后又难以提高到以前的水平上，我们会建议他们灵活处理支付问题。他们也应该考虑新的优势，这样才能征服新客户，维持老客户。从短期来看，这项战略不可能盈利，但从长期来看，是的，我们的客户基础会增长。
根据梅德斯通公司（Madestones）的数据，美国的合成钻石或者说实验室培育钻石的份额从2015年的0.1%增长到了2016年的0.3%，您对此有何看法？
就我个人而言，钻石必须是真实的东西。这意味着，每一颗在自然条件下开采的钻石都是独一无二的，是永恒的，不可能再造。但这并不是说合成钻石是非法的或者不道德的。重要的是让消费者清楚地知道，他或她购买的两种商品区别在哪里。
我并不认同合成钻石会减少天然钻石市场份额的理论。作为独立的产品，合成钻石在形成自己的市场，而我们应该保护和扩大天然钻石的市场。
我们知道有人将合成钻石当作天然钻石出售，甚至有人将其与天然钻石混合起来。这是非法行为，这种人应该被赶出行业，如果有条件，甚至要起诉他们。
巴拿马的客户更喜欢什么样的宝石？
彩色宝石在拉丁美洲十分流行，我们看到这里对祖母绿的需求很大。蓝晶和黄晶也很流行。
当然，钻石受欢迎的程度极高，而且主要的需求是针对中小颗的钻石。
您为什么如此积极地促成扩大女性在珠宝业里的地位？
六月份，我在巴拿马城世界珠宝中心跟拉丁美洲的女性珠宝商进行了第一次会面，我发言时表示，我个人虽然不用为在自己的德尔·利马（Del Lima）公司获得职位斗争，但我不能假装不知道我们行里的现状。我永远都理解不了，在一个大部分消费者都是女性的行业，为什么只有少量女性担任关键的管理职位。
我也提到，我们不想要任何帮助和特权。我们为追求获得VIP地位需要公正和平等的机会。
全球的很多女性从未有过真正的机会。我拥有全权，因为我有能力创建自己的公司，进驻了几个市场。我现在担任世界珠宝中心的首席副总裁。我在自己的经验中学习，要想取得成功，必须把主动权掌握在自己手中，不要等待有人来帮忙。
我真诚地希望，由于女性在我们行业中扮演次要角色，业界失去了真正了解我们市场重要部门的机会。为什么近十年来很多女性都开始喜欢钻石和珠宝首饰胜于短刀和Iphone? 购买奢侈品常常与情绪决定有关。现实就是这样，我们行业还未充分认识到女性的情绪。
正如我们六月份在活动上提到的，最好了解我们的目标客户。他们有些很棒的想法。他们有激情，都非常能干，很有才华。业内人士根本无法忽略他们。
作为珠宝品牌的拥有者，您喜欢什么样的珠宝首饰？
我喜欢跟我的合作伙伴迪欧妮·利马（Dione Lima）创造的东西。这主要是18K黄金加彩色宝石制成的首饰，也有没镶宝石的纯金首饰。
我喜欢处理带彩色的东西，因为它们能创造个性。很多品牌已经推出了祖母绿加钻石的首饰。我们想尽量创造不同一般又受我们客户喜欢的产品。
拉丁美洲今年流行什么样的珠宝？
正如我提到的，拉丁美洲喜欢彩色宝石，但不同地区的品味不同。最近一段时间我注意到，哥伦比亚人喜欢深色的宝石，例如缟玛瑙。
我的品牌主要集中在蓝色宝石上，例如坦桑石、绿松石、天河石、蓝托帕石。但客户要求更多的粉色和紫色宝石，因此，我们又增加了粉色蛋白石、绿柱石、堇青石和紫水晶。
您有没有考虑制作奥运会系列的首饰？
德尔·利马是个非常特殊的品牌，有明确的定位和个性，因此，品牌客户也是针对特殊的人群。我们仔细造就我们的公司风格。在我们看来，这个风格没有时间和空间的限制。
正因为如此，我们并未考虑设计奥运会风格的首饰系列，不过跟大部分巴西人一样，我们为即将举办的盛会感到自豪和兴奋。
您对截止到2016年底的区域珠宝业有什么预测？
拉丁美洲人比世界其他地方的人花钱花得更多，但我们并不是生活在真空里。其他国家影响行业的因素，例如贵金属价格不稳定、美元价值相对较高、银行贷款危机、中国和印度经济发展速度放缓，所有这些都影响到了我们，不过程度不像其他地方那样强烈。
拉丁美洲并不是一个完全统一的市场。一些国家，例如巴西、阿根廷、尤其是委内瑞拉都经过了一段极其困难的时期。但其他国家的状况，包括墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁和巴拿马在内，都相对良好。
考虑到市场上的总体状况 ，我预计今年不会有很大程度的恢复。但我并不是个悲观主义者。未来几个月的状况会保持稳定，我希望圣诞节前夕的状况会有所改善。
现在说世界钻石市场已经走上了恢复的道路是否还为时过早？
不，不过早。在拉斯维加斯举办的国际珠宝展（JCK Show）上，我的总体印象是，客户购买的数量比去年多。当然，美国市场更加明显，毫无疑问，这个市场正在逐步恢复，但也有迹象显示，中国的事业状况也呈上升趋势。
生活中的所有东西都是循环往复的，我们行业也是如此。在我看来，我们恢复的速度可能还达不到一些人的要求，但未来肯定会出现恢复。
阿列克斯·希什洛，Rough&Polished通讯社驻布鲁塞尔欧洲分社主任编辑
