安特卫普钻石贸易博览会（ADTF）深受业界人士的支持，是国际珠宝界非常重要的年度盛典。该博览会的邀请函可以通过以下几种方式获得：从主办方处直接获得邀请函，或是经由其中某一名参展商推荐而获得，或是在展会的网站上注册而得（网址为：www.antwerpdiamondfair.com.）。安特卫普世界钻石中心（AWDC）是安特卫普钻石贸易博览会（ADTF）的赞助商。Rough&Polished通讯社采访了展会组织委员会的成员之一——蒂里·波拉凯维奇（Thierry Polakiewicz），蒂里·波拉凯维奇向我们介绍了ADTF（改名为BrilliANT）的情况。
举办安特卫普钻石贸易博览会的想法是从何而来的？
首届安特卫普钻石贸易博览会于2010年举行。一群精明强干的钻石商组织了数次头脑风暴会议，最终诞生了举行贸易博览会的想法。2008年开始正式付诸讨论，彼时市场尚处于“谷底”。我们意识到，要想提高安特卫普对于买家的吸引力，必须吸引顾客前往安特卫普。
当然，许多安特卫普的钻石交易商也曾参加过在香港、瑞士、阿拉斯加等地举办的钻石展览会。虽然参加这些展会意义重大，但是并不能吸引顾客直接前往安特卫普。
您看，在同一个广阔的展览区，数千个展位同时出现在国际展览会上——就像是在汽车展览会上展示豪华汽车一样。汽车被摆放在旋转的平台上，你打开门，在方向盘后小坐片刻，仅此而已。
而另一方面，到了安特卫普后，你能亲自打开发动机盖看看，对赫赫有名的汽车进行试驾，并真正了解车子的潜力和动力。因此，将全球的买家吸引至安特卫普，借此我们将带领他们进入世界钻石之都，成千上万来自世界各地的钻石商在这里设有办公室，并为钻石买家们提供最完美的选择。在BrilliAnt 举办期间，参展单位多达95个。展会地点为安特卫普钻石交易所，所有代表处的大门都向众参展方敞开。
BrilliAnt的主要参展商有哪些？
正如我所说的，约有95家参展商参加了本次贸易博览会，他们将在安特卫普钻石交易所以及安特卫普钻石俱乐部内展出自己的产品。交易大厅将展会分成一个个区域。我们也为有意向参展的国际钻石公司单独划出区域。
BrilliAnt曾取得过哪些成绩？
与钻石行业的整体行情一样，过去数年内我们取得过不少成绩，同样也遭遇过不少困难。我们成功的保障在于，我们拥有坚实的参展商基础，他们对展会充满信心且理解其独特的理念。
可以在整个财务年的基础上对取得的成果进行判断，因为参展者会带着其他的业务目的重返安特卫普。我注意到，顾客们之所以会再次来安特卫普，是因为初次之旅给他们留下了很好的印象，我们能够为其提供各种保障，并为其在钻石国度中行走提供“路线图”。故地重游之时，他们已经积累了一定的经验，知道要前往何处，知道自己想要与之合作的对象。从这个意义上讲，BrilliAnt-ADTF 为顾客们打开了一扇通往钻石之地的大门。
俄罗斯的客户会参加贸易博览会吗？
这是肯定的。莫斯科钻石交易所的规模并不大，其成员大部分为零售商，几乎每年都会派珠宝零售商组成的代表团出去参加展会。但是也有其他俄罗斯的客户，他们会自行前往参加展会。我们认为俄罗斯的消费市场潜力巨大。贵国的珠宝业历史悠久，成就傲人。我们认为，随着经济形势的好转，钻石以及钻石饰品的销量会随之增加。这将有助于业界人士保持乐观的态度！
您打算在安特卫普之外的地区举办BrilliAnt 吗？
如果您问的是，我们是否会在钻石区以外的地方举办展览会，答案是否定的。如果在非钻石区的安特卫普或者比利时的其他地区举办钻石展览会，哪怕只是在三四公里以外，也是毫无意义可言的。如果你出现在任何一个非核心的展馆内，那么对你来说是没有任何区别的。
大多数公司均进驻安特卫普的展览馆，这些展览馆由钻石行业的联合组织——安特卫普世界钻石中心（AWDC）的营销部门负责协调工作。在活动过程中，参展公司可以会见自己的客户，并向他们展示自己随身所带的参展商品。而BrilliANT 却是另外一种形式。在贸易博览会上，参展商能够向客户提供保险库以及储藏库中所有的产品。这是最大的也是最重要的区别。
您能想象有一天，合成钻石也作为参展商参加BrilliANT吗？
我想指出的是，我们并不抵制合成钻石。它们是合法的产品，能够进行公开出售。然而不幸的是，这里出现了不少问题，也就是说刻意隐瞒合成钻石这一事实。正因为如此，我们才会不希望在BrilliANT的交易大厅内看到合成钻石商的身影。我相信，合成钻石的炒作很快就会平息。价格将下降。倘若我们向那些百年来专注于彩色宝石以及天然合成宝石的珠宝商提问，他们会告诉我们，虽然合成宝石看起来像是价值数百万美元的宝石，但实际的售价却很低。最近我读到了一篇关于马克西姆·什卡多夫——位于斯摩棱斯克的俄罗斯最大的切割工厂的负责人、国际钻石制造商协会（IDMA）主席的文章。数年前，记者曾问过他对于合成钻石的看法。他平静地回答道：“我不知道，但是莫非有女人想要人造的爱情吗？”
您如何评价全球钻石行业？
那些静坐等待客户主动来找你的日子已经一去不复返了。你必须积极作为，寻找自己的优势，提供优质的服务，在下游领域以及其他领域寻找合作伙伴。我发现许多年轻人都在从事这方面的工作。这就是安特卫普拥有前途的原因所在。不仅仅因为它是毛坯钻石的集散中心，还因为我们总是不断地寻找各种方法进行创新以及解决市场所面临的困境。
您认为目前的价格是公平的吗？
我们想要获得百分之二十的销售利润？当时是可以做到的。但现实并非如此。边境贸易的利润非常之小，目前整条贸易链的结构并不会发生改变，矿业公司和供应商也不会承担部分投资的负担，这种局面还将持续。因此，我再次给出答案：我们出售的并不仅仅是钻石。我们还提供服务、品质、创意、设计、创新、工艺等等。那些未能找到自己用武之地的人，将无法存活下去。
亚历克斯·希什洛 Rough&Polished欧洲分部总编辑
