Rough&Polished说明:EPL Diamond是最大和历史最悠久的雅库特钻石生产者,论出口在俄罗斯排第三(在斯摩棱斯克“克利斯塔”和Ruiz Diamond后)。今年公司在莫斯科,雅库特,米尔内,乌兰乌德,新西伯利亚,上海开了9个珠宝沙龙"Diamond House. 雅库特钻石之家",并且在中国上海是第一家俄罗斯珠宝沙龙,而五年内计划在世界各地开80家珠宝沙龙。
在国际市场上EPL Diamond的钻石被GIA证明为Triple Excellent,Double Excellent和Very Good-Very good。
从去年起EPL发展以下珠宝系列:classic(大粒宝石),glamour(时髦设计),ethno(具有雅库特民族风情)和luxury(6克拉以下独一无二的钻石)。
EPL Diamond的最新的钻石系列“烧旺的冰”(由奥运会冠军和电视节目"冰河世纪"的明星代言)的特点在于最高反光效果的切割技术 — "心与箭"(通过放大镜从上方能清楚地看见8个箭,而从下方看到的是8颗心)。在莫斯科举行的俄罗斯珠宝商展会上这些钻石得到了很高的评价,这一系列的广告能在Cosmo, ELLE和Officiel里看到。
彼得•费奥多罗夫是从公司建立起就领导着EPL Diamond。从1997年起是以色列砖石协会的成员,从2005年起 — 上海钻石协会成员,萨哈共和国(雅库特)总统钻石协会的成员。
EPL Diamond被评价为雅库特最成功的切割企业。您在激烈的竞争情况下主要的成功原因有哪些?
我们是最老的雅库特切克企业之一,在市场上已经有15年以上了。雅库特切割业是由支持国内产业引起的,而及时了解到需要把这一行专业化的人,生存了下来。我本来的专业是医生,但对钻石分配,生产技术和评价,地方和国际市场营销做了深入和精密的研究。想两三个月学会我们专业是不可能的,需要的是年数。而且要不停的学习,注意着市场动态,学会预测变化。我对自己和我的工作人员就是这些要求,这样我们才成功了。
切割企业成功的重要因素之一是拥有优质的钻石原材料来源。EPL Diamond有哪些原材料来源和这些能算是竞争优势吗?
我们从很久以前就是ALROSA的固定客户,我想也是非常有可靠的客户。我们是互相尊重的工作关系。跟别的客户相比我们并没有特权。对一个切割企业来说原材料来源的确是最重要的问题之一。可以立即那些批评ALROSA在国内市场钻石销售上定了18%税务的切割企业。但也可以理解每年在这一“优惠”上损失巨大利润的公司的立场。我们认为这个冲突的成功解决办法是在国内钻石销售上决定0%的税务。
您在以色列住了三年 — 您认为以色列钻石业那点最具有吸引行?
传统和家庭。在我们这一行这个是非常重要的 — 累积的经验代代相传。以色列的例子教我们爱护自己的祖先。当我开始进入钻石业时才珍惜我太爷合爷爷是珠宝工这一点。我爷爷战争时牺牲了,这一条线断了。但是现在我的大儿子已经在钻石生产业,小儿子们给母亲做了个带小钻石的戒指。这是他们的第一步努力。这也是钻石业的正常发展它一般都是家族企业。
不久前您刚从中国回来,您对中国的市场发展有什么看法?
中国的市场是相当复杂的。它有着很大的容量而且毫无疑问会不停的增长,但竞争已经相当激烈了。在中小产品上地方公司和香港公司正在竞争。所有在市场上端的品牌也已经都来到了中国。所以并不缺供应商,要想占一席之地的话需要认真的工作和发展。还有一些税务,地方生产文化问题。便宜的劳动力当然是重要的但并不是决定性因素。在中国政府对国内资金进行保护也是非常普遍的,这个也有影响。这一点俄罗斯企业只有羡慕了。
你认为俄罗斯切割业需要附加的政府支持吗?
你们自己来评价吧 — 进行钻石出口交易我们在俄罗斯需要5到8天。而我们的外国竞争对手1个小时。这样合理吗?俄罗斯切割业是倾出口的,我们生产的产品是被国际市场承认的。我希望支持这种商业将成为国家战略性任务。