生产大数量原料的一切制造者必须转为采用多年销售计划

尊敬的客人：采金刚石的国家领导人和采开公司的经理！今天我想讨论一下关于在全国家和团体公司水平上通过政略决议时金刚石生产者特别重要的作用，这种问题。你们想问一下，这都有什么新的？的确，生产者是重要的，因为没有生产者，没有对首饰品的金刚石！可是，我想注意到上述的国家所有的采金刚石的国家和原料的公司的销售政略 。
讨论销售的问题之前，我想不同意一种被大家常常说出的看法：目前一种原料都没有，每天都可以听到这种看法。新闻标题包括对于原料缺乏的预报，看报纸时，我们经常找到关于大型矿床搜索的文章。我想反证这种看法。我们有原料。没有原料的缺乏。
不仅如此，我们有很多金刚石。金刚石的藏量很大。金刚石的生产者创造了款项金额是一百四、七十亿美元的前所未有的金刚石储量。他们把所有的资金投入材料制造储备。纵然世界上的一切生产者停止琢磨金刚石，他们在一年期间也能够提供金刚石。
所以我们既有原料，又有金刚石。那么问题是什么？
问题是金刚石的买者不够。尽管没有订货，可是太多生产者购买原料，用原料制作琢磨的金刚石，这也是问题。世界上工业部门愿意根据需求进行生产。储备太贵。如果有订货者，你们就进行生产。没有订货者，没有生产。只是金刚石工业没同意全球趋势。
为什么我们这样行事？为什么尽管生产者不知道，他能不能找到买者想购买产品，可是进行生产？我们怎么得到了送去工厂的原料的60-70%没有有势的买者，而我们继续原料竞赛，引起价格快速度地提高，这种情况？
可以分析一下与上述的有关的因素：
1. 我们，金刚石的生产者，向我们的公司和工作人员承担义务。对我们来说，我们的公司是全生活的工作结果，为了公司的建立，我们努力工作很多年。大家都不愿意结束生意。实验证明，谁结束生意，谁不能重新开始生意。在继续向我们的工作人员提供生活费的情况下，我们改善公司的工作。我们正在采用现代的更好的工艺，提高生产能力，可是继续向等量的工作人员提供生活费。在目前生产水平比过去的指数提高了 30%的情况下，我们需要向我们的公司提供更多原料。我们就这样做，追求原料时，我们以很高价格购买原料。这都保持过量的工作人员和生产的情况。
2. 我们，金刚石的生产者，在采金刚石的国家建立工厂。我们就这样做，为了使用从采金刚石的国家或与它们有关的公司直接供应的优点。目前采金刚石的国家生产与八亿美元相等金额的琢磨的金刚石，所以我们应该结束生产与八亿美元相等金额的琢磨的金刚石的工厂。可是这种的工厂继续工作。我们继续全球生产。如果没有办法，我们很不乐意地结束生意。我们继续追求原料，让原料的价格提高。
3. 为了增大销售，我们向商店供应委托出售的货物。目前商店已经没限定以寄售方式销售的货物的数量。货物的数量相反是增多。以寄售方式销售越多，生产者需要的金刚石的储备越多。一个商店或零售网也不保证出售所有的金刚石，连一部分不能出售。我这样就得到上述的指数；我们，生产者，有重大的琢磨的金刚石的储备，而继续搜索原料，提高原料的价格。
4. 在零售网和商店里的出售提高是一种虚幻。的确，近二年间，公司关于有一些金刚石种类出售水平提高通知。可是同时，它们关于以克拉计的出售量水平减少通知。换句话说，金刚石出售量转为少。实际上金刚石出售量减少了。我们以克拉计的制造产品，所以我们的出售量减少。这因为我们想提高出售水平。因这种情况，不是粗金刚石生产者遇到困难。也不是零售网或商店的主人遇到困难。既粗金刚石生产者，又零售网或商店的主人都没有金刚石的储备，对储备不花费资金。只金刚石的制造者供养工厂，发放工资，为储备保持花费资金。只金刚石的制造者对于目前情况的后果有责任。原料生意人没有欠款，他们的产品都被制造者所出售的。金刚石的制造者有很大的琢磨产品储备。这种储备就是投资的目标。
5. 金刚石制造者欺骗自己。他们犯错误，每年底为了明年销售计划提供资料。在认为今年得到一点五倍的物质生产储备的周转，明年也可以得到同样的指标的情况下，制造者欺骗自己。新年到了，制造者就发现了，实际上在商店里只有金刚石的价格提高，而不是以克拉计的销售量的提高，制造者开始参加原料竞赛引起价格提高。金刚制造者不明白了，根据过去的战争的结果不能胜利现在的。每年都有自己的政略和规定。
再说，我们，金刚石的制造者，太注意产品周转。我们应该停止保持有错误的想法。实际上利润，而不是产品周转，是特别重要的。我们需要把努力集中在利润上。利润条是一种指标在公司差额是特别重要，而不是我们能够不能够得到一年一、一点五倍的物质生产储备的周转。
注意到上述的，可以说，我们，金刚石的生产者，对开始是知道的，结束是不知道的一种过程投资。世界上任何的公司为了得出结果，就是利润，要减掉资助费、生产费和原料费。根据上述的结算，任何公司对于后来的活动通过合理的决议。我们，金刚石的生产者，得不使用这种经济的逻辑。结果是，我们，金刚石制造者，不获得利润。如果这种情况将来存在，原料的价格就要继续提高。金刚石原料的生产者将要求提高价格，而商店的主人将继续迫使接受价格、条件和利润水平。
当然，你们想知道，为什么采金刚石的国家和开采公司的领导人必须注意金刚石生产者的问题。你们可以说，对我们来说，这种情况是非常有利的。我们生产原料，把原料通过投标或拍卖出售，得到在过去连没想到的价格，对利润很满意。投标或拍卖是一种很好的方式让我们在市场中确立起来，出售特殊的金刚石。可是这种决议不能一般使用，因为它对金刚石生产者有害。我的目的是给你们解释一下，对金刚石生产者有害的东西也要对粗金刚石生产者（粗金刚石开采是全部或部分的收入的国家）有害，也对原料供应者有害。
粗金刚石自己没有价值。原料生产者不能使用原料。曾试图使金刚石变成产品，像对金、铜、铁、咖啡那样地对待金刚石。可是这种试图没有什么效果。粗金刚石不是像金属一样的现钱的当量。粗金刚石不能像咖啡一样地使用。琢磨以后，粗金刚石才成为有价值的。
我，原料加工者，是唯一的人家对粗金刚石有兴趣。只是我，金刚石的生产者，知道手里的东西是什么东西，这种东西是怎么加工的。为了让我够买被你们所制造的原料，我需要按照固定的周期分类程序根据正则基础上受到原料。只在这种条件下，我能向零售网和商店承担义务，坚持计划。只是我能保证，不仅咱们中间的贸易上，而且被你们所制造的原料对商店的顾客有价值。
如果你们在投标或拍卖上出售产品的大部分，那么你们按照顾客能支付的价格选择顾客。
今天你们有顾客。可是明天价格减少后，你们仍然有没有顾客?什么顾客留在你们的旁边？什么顾客和你们坚持联系？
我们缺乏正的手，既有粗金刚石，又有琢摩的金刚石。我们缺乏正的手，能承担义务每个月出售，购买。另外的生意参加者也可以获得差额。可是不能在差额基础上建立工业。
你们要明白，如果投标和拍卖方式占优势，生产开始服务工厂，八月大家都在投标上购买原料，九月受到原料，十月生产原料，十一月在节日期间内出售原料。那么一月、二月、三月、四月、五月、六月和七月怎么办？
所以我想给你们，采金刚石国家和原料供应公司的领导人，说：生产大量原料的你们都要转采用多年销售计划。要是不转采用，你们和原料就留在一对一。如果金刚石的生产者和生意人停止想错，你们将怎么使用制作的原料？
金刚石的生产者就创造市场。这因为原料的生产者必须注意他们，使他们的生意合理。你们要明白，对金刚石的生产者有利的东西也对原料生产者和采金刚石的国家有利。
一切原料的制造者必须研究他们的原料的买商。价格问题不应该是唯一的有兴趣的问题。他们需要知道，购买他们的原料的顾客有没有市场的销售渠道？这种原料将有没有销路？金刚石的制造者有什么计划？与金刚石的制造者的关系是长期的还是短期的？
原来我提出了，金刚石以产品资格进入市场的这种试图没有效果。在这种情况下，把金刚石以奢侈品资格出售有道理，我们都从原料制造者、金刚石制造者开始到多级的生意人必须坚持这种原则。必须再次提出，金刚石成为奢侈品的愿意不仅对零售网和商店的主人有利。而且每个原料制造者应该保持金刚石以奢侈品资格的广告。每个原料制造者应该参加金刚石的广告。这种义务不能被一个原料制造者所承担的。
我建议原料制造者在议事日程上加入一种项目。我建议你们通过决议像“德比尔斯“一样，为广告使用贸易周转的3%。起初费用大。可是在长期计划中这种投资得到金刚石在消费市场上的熟悉内情的抵补。
金刚石不是一般的奢侈品。它不是像手提包一样的产品，今天买，明天因不摩登，要再买新的。女人把不摩登的手提包送给家庭女工。可是我没听说过，有一位女人把有金刚石的首饰品送给家庭女工。一般女人把有金刚石的首饰品送给女儿、孙女或从旧的首饰品制作新的。这因为比另外奢侈品，金刚石需要更好地考虑金刚石市场的研究。
如果你们想把金刚石以奢侈品资格出售，你们要有责任地工作。你们必须让金刚石的制造者获得利润，为了他们与商店和消费者生意顺利，也必须对广告做贡献。
你们，采金刚石国家和原料供应的公司的领导人，必须保证不仅原料制造者和生意人获得利润，而且投入资金和承担风险的金刚石制造者也获得利润。
这是唯一的方法保证金刚石的将来。
一切上述的是我的想法。我诚恳地希望，你们都注意到我们的想法，也明白，在现在的利益边界外一定要看到生活。我们在这里愿意留下长时间，不是一、二天。我们不是为自己建立工业，不认为，将来的事件我不管。我们为孩子和孙子建立工业。应该是这样。
我们都是伙伴，也想成为利润的伙伴。
谢谢。