金融危机不止影响到股票市场，却也影响到了"永恒之宝" - 金刚石和钻石。为了防止市场上原材料价格散架，世界最大的钻石公司已被迫急剧减少市场上的销售量，而俄罗斯的"阿尔罗萨"股份公司也不例外。现在该公司的重点放在创造一个有效的能保护市场被投机者占领的营销系统。关于公司的营销策略，以及生产计划和其他计划"阿尔罗萨"股份公司总裁Sergey Vibornov告知了"Interfax"
去年对钻石业来说是非常困难的一年。你如何评价所得的结果？贵公司是否能够适应危机？
2008年对阿尔罗萨来说是成功的，尽管在最后一个季度的销售有些困难。去年12月，销量下降的几乎为零，我们甚至离开了市场只在Gohran（俄罗斯国家机构组成的国家贵金属和宝石基金）销售。给Gohran的出售量肯定低于我们想在市场上出售的。但在总的来说公司完成了生产任务。
那今年第一季度哪？
我们将继续出售给Gohran，并没有回到市场上。销售给国库的我不能透露 - 按照法律规定，这个信息是保密的。我只能说，这大大低于我们在正常的市场可以出售的。
在2月和3月，我们深入的研究了改进其客户群。这是一组确定是15家在安特卫普的公司，他们有自己的周转资金，跟银行没有问题和用的信贷不高 - 10-20％。向这些公司，我们提出了建立长期伙伴关系 - 从6个月到3年，价格水平将定在2008年8月顶峰和当前的之间。
这些公司的代表，现在在莫斯科，查看货物，我们将签署合同。也就是说，投资于未来的人，他们付的更多。他们明白，他们支付更多，但同时他们理解，三年后，价格很有可能会上涨。阿尔罗萨股东代表赞同这一做法。
以前长期合同里有5亿美元这个数字 - 在这一年内，还是整个合同期？
5-7亿美元，甚至更多，我们按照长期合同在今年年底之前想出售的。还有其他有意加入我们客户行列的公司。但今天，在当前的条件在市场"充满"原材料是非常危险的 - 这可能立即杀死开始上升的需求量。我希望，在5月份，所有的协议都签署了。让我们先看看市场有什么反，也许，我们会扩大客户群。
长期合同占总销售额的多大比例阿尔罗萨认为是最佳的？
理想 - 危机期间可能不应该算在其中 - 长期合同应占销售额的60-70％。剩下的原材料可以出售在自由批发市场。
要得这一结果，有必要认识到，营销跟开采一样是钻石业非常重要的组成部分。您可以会有一堆的钻石但却出售不出去。之前没有任何人考虑到这一点。直到最近，我们的主要外国买家是戴比尔斯，一半的原材料带折扣的销售在国内市场 - 他们也买，并且很乐意，因为可以立刻转卖。现在很明显需要一个新的销售系统。例如，我感到有些意外，我们的工会领导人在“Udachnom”很专业的批评了公司的供应组织和政策。
该公司最近刚刚宣布了重组供应系统。
基本思路是将有3个独立的单位：一组是销售组，市场营销组和一组排序和编制原材料。这种结构可以避免当所有这些环节都在一人手中时不可避免的利益冲突。
营销组现在由Mike Bruker领导。他以前是戴比尔斯的职员。暂时跟他签署了合同 - 因为未办完所有的迁居手续。他是搞原材料的，在最开始也担任过经纪人的戴比尔斯的营销"子女"里工作。很长期间内，Mike领导从我们这里购买原材料的原料小组，也就是说他非常了解俄罗斯的品种。在他属下现在有五六个人，但这一组将会增加。在市场营销方向，我们现在有，例如，跟“Lider”的共同项目 - 推广钻石为一种投资产品。
这个项目已经运作了吗？
它已开始运作，第一批已切割完，正在切割第二批。
这一批货有多少？
总额相对较小，但这个项目不是针对获得大量利润。很显然，这个市场并不大，永远不会达到5亿美元。这里主要的是完成市场营销任务。这是推广价值观，推广俄罗斯的货物。我们必须要让"俄罗斯质量"回来。"俄罗斯质量"这一概念已经退到后台，在市场上消失了。雅库特钻石具有独特的颜色和形状，切割业习惯加工这些钻石。当我们建立一个原材料奇缺时，我们还有意说我们的原材料在质量方面很明显更好。
你怎么评价该条件下的市场？
市场开始成长，跟许多其他的相比很快的站起来，可能，总的来说，价格已经上涨了大约10-15％。当然，不同种类的原材料上涨的也不同，因此有上涨50％的。
价格上涨而需求量正在发生什么？
如果说美国，情况特殊。据最近专门研究有钱消费者的美国公司Prince and Associates的调查，个人财富超过2500万美元82％的美国男性，建议降低花在情人身上的开销。当然，食品，生活必需品，住房，他们会支付。但是，应该是通过礼品计划减少开销。
除了情人还有妻子哪。
不知道为什么没有人问关于妻子的问题。但总的来说，美国的需求量可能会很大幅度的下降，因为在那里确实很长的时间是考信贷在生活。有人给女儿买戒指时都不理解，他女儿要自己付这个戒指的钱，因为他是用没有钱的信用卡在付账。
至于其他的市场，他们已经在恢复。在迪拜有一个非常良好的市场 - 这是一个新的钻石首饰贸易世界中心。此外，人类情感还没有消失。一年内还是有要以钻石来庆祝的活动。最有可能的是，市场的变化将发生在亚洲和欧洲地区，我认为这几乎能完全抵消美国的需求量下滑。
那并非切割过的钻石原料的需求量怎样？
我认为，俄罗斯的原材料的需求前景是非常好的。我很难判断其他钻石，像非洲，或加拿大的情况，因为它们的价格极大地幅度的下滑，原材料以随意的价格出售。但目前，有些国家的经济80％依赖于钻石开采。可能那里觉得应该现在得到任何数目，所以把价格降低，但生产的利润已经下降到一些另人难以置信的标志。这是一个错误，但我也理解，不是每个人都有Gohran。
顺便说一下，该公司何时打算返回自由市场？
如果市场是好的，我会增加长期合同的比例，因为任何一次性销售是销售给没有自信的客户，明天它可能没有了。在我们的行业里有许多这种临时的人。四个主要的矿业公司，50个品牌和十万左右个在我们之间的中小型企业。我不知道有多少比例的会留下来，但许多度不过危机，而这并不是坏事。如果我们认为市场将上升 - 我是在谈论俄罗斯的原材料 - 我们会增加长期合同的客户。也许有些将销售现场，但不应该是很多。
市场状况是否影响到了公司的开采量？
我们不能停止开采，我们是另一个国家和另一种情况。此外，阿尔罗萨是雅库特国库资源来源的主要公司，我们承受着巨大的社会负担。出于这些原因，我们不能再压低价格。我们大概减少了4％的开采量，但这是早应该做得。有好几个矿地，已经处于利润边缘。例如，雅库特发现的第一管"Zarnica"。在那里一直开采的理由是为了形象。所以现在减少了。但最重要的是 - 我们保留了地下开采的计划。冶金学家日我们计划正式推出地下矿地"Mir"，今年年底 - 11月至12月"Ayhal"。"Mir"我们正向前迈进了一年半的时间。
那在"Udachnom"的地下开采哪？
现在那里正在建设。
开始地下开采后开放式开采会怎样？
根据我们的采矿立法要求我们要把一个矿床给开采完。一家采石场结束了 - 开放式采矿，接着更符合成本效益的是地下开采，或要把数百吨的废石掏出来，而这并不有利。我们能够解决相当复杂的任务，并避免采矿空白：地下采矿将与开放式开采结束的同时开始。
转向"地下式"是指开采量会降低？
当然，地下采矿会让开采量下降，而且不是一点。费用在过渡期间平均增长20-30％。根据具体矿床开采量会严重下降。
但该公司未来的计划不会降低，但即使略有生产量增加……
我们同时会开始新管道的开采。
是一个是在2007年发现的那个？（Interfax-雅库特的Verhne-Munskoe矿床）
还有其他的，只不过地质学家还未完成工作。我们国家钻石属于战略矿产，还没有一个完整的领取许可证的秩序。我们发现一个矿地，申请许可证然后等待。在没有得到许可证之前，我们不能正式说，这是我们的管。阿尔罗萨大大增加勘探，寻找工作，并在一年前的水平超过了苏联时期。我们有很多很好的有前途的管。我们将不断开发，这将是开放式开采。
在非洲的项目实现的如何？
"Luo-Kamachiya-Kamazhiku"项目受到了非常大的影响，在危机前它就处于利润边缘。而现在在价格下跌的背景下，它已经跨过了这个边缘。决定有监事会来做，但我会建议停止阿尔罗萨参与这个项目（Interfax-阿尔罗萨拥有项目中的45％，55％的股份属于葡萄牙的Eskom公司）。第二个合资企业 - "Katoka" - 感觉很好，它能面对危机，但销售，当然，是以较低的利润率在进行，今年我们从那里等不到大红利。
"Luo"现已开始运作，或暂停了工作？
"Luo"实际上几乎僵在那里，项目计划得非常失败。探勘工作做得不好，这种探勘内有许多错误。矿体的情况也不容易，成本高。那里有个葡萄牙语股东基本上也是金融机构，他们支付工资，有时工厂运行。
勘探项目呢？
"Kakolu"项目正常运行，有良好的前景。市场对它很有兴趣 - 最近有公司找我们提出收购项目。这是一个好现象，我们正在继续"Kakolu"的工作。
但另一个雄心勃勃的项目 - 建造两座水力发电站（一个位于纳米比亚和安哥拉的边界，另外一个在"橙河" - 是纳米比亚和南非的边境）从阿尔罗萨计划中删除了。在边境地区建设有太多的法律问题。此外，资金一直是100 ％的银行投资，但现在却没有了。
您早期表示，该公司打算出售非核心资产 - 从钻石公司立场，和投资集团"阿尔罗萨"立场上都一样。哪些非核心资产你想留下来呢？
我们有几个类别的非核心资产。第一，是非核心公司，很久以前建立的，并做一些服务工作。这里最好是货物和服务供应者之间有一个竞争的环境。销售，比如说炸药，最好在竞争环境下进行——这也是一个我们在把公司带入开放市场前要解决的问题的一部分。其次，有核心公司是与燃料和能源综系统有联系的，监理时是为了让阿尔罗萨有自己的天然气，石油，其炼油并且不依靠与任何人。现在，没有这个必要了。我们在亚马尔有自己的天然气资产，现在正在出售，并希望在5月内能出售出去。
这些油气公司，您仍然估价为6-7亿美元？
是。那里还有未勘探完的资源。例如，在一个公司现在已经有了加入煤气管道协议的条件，这，顺便说一下，非常昂贵。我们的石油企业非常小。在雅库特的公司，也会5月份内出售。
雅库特的铁矿石项目呢？
中国投资商对它有兴趣。没有人会出售控股权，其他股份可以出售，但它也是一种战略资产。这是世界上最大的铁矿石资产。这有投资者的愿望，也许很快就会出现在纸面上 - 未非控股股份支付市场价格。
这些股份股价是多少？
按照市场价格转换成美元 - 大概是3-4亿美元左右，但不是整个项目，而只是部分。现在在慢慢的准备补充勘探项目的准备，还有基本上可以开采，因为其中一组离铁路很近。如果有仔细的做法和良好的纪律，可在3年内开始集中出售。
是哪一家中国公司？
事实上，有两个，但公布还为时过早。
俄罗斯公司不感兴趣吗？
没有，可能资金困难。中国有铁矿石和集中料的需求。其他地方几乎也没什么需求量。而且资金，在我看来，也只有那里才有。而且也真真感兴趣，甚至宣布，我们有相同的大小铁路。
已经向外国投资委员会提过这个项目了吗？
还没有。但对投资者有双重义务要求 - 支付这份股份的费用，并为发展提供资金。采用此方法，我认为这可以行得通。为什么这个仍然很重要。首先，我们了解雅库特的工作条件，我们有必要的经验和人实施该项目，其次，这是一个创造就业机会的问题。成本的整个项目，开发所有四个矿床约达100亿美元。这是在很长一段时间的一笔很大的数额。这将在雅库特创造大量新的就业岗位，我认为 - 高达一万五到两万人。
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