Trau Bros公司是1890年建立的, 从那时候以来,它是欧洲中心的,就是比利时的最重大的金刚石的制造者之一, 通过位于在世界上各种各样的地方的十个子公司推广钻石的创造艺术.这种公司和世界上最重大的金刚石供应者, 就是DTC 公司和奥尔罗萨公司, 有直接的关系, 所以是一种可靠的钻石俱全的来源. 从1988年以来, 第五辈的钻石创造者的代表,包括罗兰▪特络, 菲利普和地爹▪阿木业力, 大卫▪特络, 在Trau Bros公司工作,尽力 采用自己的经验为了把Trau Bros公司的钻石变成为既女人, 又男人的梦想. 菲利普▪阿木业力同意了同Rough&Polished代理处谈话, 介绍一下在目前经济状态情况下的金刚石供应一些的难题.
您能不能关于在金刚石市场上有经济困难的情况下, 象De Beers, 奥尔罗萨, BHP Billiton, Rio Tinto和Harry Winston那样的金刚石原料的制造者的产品销售的系统说出自己的意见?
首先, 让我对金刚石贸易, 特别是原料部分, 转变于较好的情况表示满意. 然而我认为, 我们仍然处在全球和工业部门的金融危机的中部.在较长期限内, 我们将应该保持责任的态度, 非常小心地继续前进.
对奥尔罗萨公司来说, 在突然来的全球危机的情况下, 那公司停止了产品销售, 这种情况让我感到深深的致意感. 这种办法能够帮助避免部门财政的负荷超过, 突然的价格调整. 同时我确认为, 在几个月的时期内, 市场准备奥尔罗萨公司原料供应逐渐的恢复. 特别对应该非常小心地控制金刚石原料, 为了保持合乎情理的行为, 进行自己的公司和工作人员的适当的控制,那种钻石制造者来说.
从另一方面, De Beers公司从来也不停止商品和原料的销售. 意思是, 方便时间一来, 这公司就有商品,为了帮助市场开始克服经济衰退. 然而对大部分DTC厂址持有者来说,这需要努力.
可是一定要记得, 虽然能做更好, 在危机时间内,De Beers 公司从来让大家特别注意, 钻石是有长时期的价值的一种商品, 不断地强调钻石以对情人表示爱情的最愿意的礼物的资格在奢侈品之中优越性. 大家不能把上述的主张既对 "商业 - 商业", 又"商业 - 顾客"的重要性估计过高.
我们对BHP Billiton公司在危机情况下的工作真诚地失望了. 我们认为, 在价格突然下降的情况下, 销售继续给金刚石市场带来了损失.
我公司对其他粗金刚石的来源不太了解, 所以不能说出对它们工作的看法.
贵公司以金刚石原料的买主资格遇到什么困难或问题, 什么东西让您担心?
在金刚石原料的贸易方面上有三种因素能帮助建立适当和长期的商业, 它们为如下:
A. 商品花色品种的形成合乎情理 – 对商品花色品种的形成来说,对加工部门中的原料买主之间的稳定和可靠的关系建立来说,始终一贯的供应是特别重要的,对钻石制造也是.
B. 合情合理的一段一段的价格形成的系统 - 在建立和保持适当的商业的方面上合情合理的一段一段的价格形成是特别重要的因素.价格改变应该是逐渐的, 因为突然和经常的价格改变给商业能带来损失.
C. 合理的利率 - 必须创造长期的态度和观点, 注意到象目前过的危机一样的经济缓慢和市场积极性下降的时期. 为了得到合理的利率,价格的适当调整当为一种缓冲间隔, 能保证顾客在危机情况下的安全.
不稳定的部门没有上述的三种要素,结果是,在较好时间招徕不稳定的顾客, 在危机时使存货过多.
对目前市场的难题来说, 必须提出, 原料市场提高和同时的钻石市场的缓慢叫大家忧心.现在我们把矫揉造作的市场看得见, 这种市场能很简单地破坏.
您认为, 为了善良一下金刚石原料的贸易的系统, 要作什么?
我认为, 为了善良金刚石原料的贸易的系统, 可以采用两种办法, 就是稳定性和合并.
回答上述的问题时我把关于稳定性的看法已经介绍了一下. 提出合并时, 我的意思为如下:
我们的部门和珍贵的商品有关系, 而大部分由于过多的分散性遭到损害. 广大供应创造市场竞争, 引起价格下降. 更合并的买主界的形成和在商品组和种类内的集中将来引起参加者的数量减少, 可是留下的参加者是强的, 价格变化不大.
贵公司是钻石的制造者, 为了找到有最好的价格和质量比的粗金刚石要测深市场, 然后使它们变成为钻石, 就是有新的价格和质量比的商品.你们经常不经常发现粗金刚石的价格和质量比不符合钻石的价格和质量比?原因是什么? 损失多大?
我们经常能发现金刚石原料的市场和钻石的市场之间有失去的平衡.必须提出, 原料的市场是完全一系列公司之间的活动, 而且钻石的市场归根到底是被消费者的需求所控制的. 这一切引起影响两种市场的一系列因素的发生.我们可以发现, 在金刚石原料的市场上信贷是特别重要, 而且钻石的市场上不一样. 在金刚石原料的市场上投机买卖是一般的事情, 而且加工的金刚石和消费者需求有关系.
但是, 不要弄错. 金刚石原料的市场不能独立地存在.早晚从消费水平来的需求推动冲到金刚石原料的市场去, 影响金刚石原料的价格. 归根到底,原料所以存在着, 因为它是被加工和给消费者卖的.有时在比较短的时期内,如果原料不进行宝石琢磨的那一段, 它不得到上述的目的, 那时候出现相当的反应.
可能, 如果我们有普遍,世界上习惯上的证明系统,能使粗金刚石的市场象黄金的市场那么清澈的, 金刚石原料买卖更简单. 您认为,为了得到这个目的要作些什么?
我不能同意您刚才问的问题的假定.金刚石不是黄金. 它们的本性完全不一样. 虽然黄金有不一样的浓度,而且它在一种形式存在着.这因为可以很简单地确定黄金的客观的价格. 金刚石本性是主观的.粗金刚石有许多各种各样的细微差别.连粗金刚石都是唯一的,尺寸,形式,颜色,质量不一样,所以不能创造统一的标准.
除此以外, 粗金刚石比另外的原料还有一种特别重要的差别,其它原料的采用的范围广大 , 这种情况能保证稳定性和危险的分配. 粗金刚石变成为唯一的商品, 奢侈品,这因为它们不能当为有客观和明确的价格,独立的商品.
对金刚石采矿的公司和钻石制造的公司之间的长期的合同您认为如何? 对钻石制造的公司来说,这种合同方便不方便?
我们都是长期的合同的拥护者.在这种系统正确地实现的话,它能保证稳定性,帮助一个一个地形成商品种类,遵守合理的价格形成, 实现远景的计划编制.
您认为,对大宗购买者来说, 最方便的金刚石原料的贸易系统应该是什么系统?
为了建立和保持长期的商业,最好的系统应包括大宗购买者的统一的一组,保证商品种类和价格形成的稳定性,让大家接受合理的利润.
对您来说, De Beers公司能不能到圣诞节和其它节日从所有的场所提供足够的金刚石的数量?
我已经说过了,必须很小心地前进.我们还没克服了目前的财政危机.注意到消费者的需求和关于DTC公司在即将来临的场所增长供应的传说, 我们不能期待金刚石原料的缺乏.
很多专家认为, 在俄罗斯的金刚石矿床上开采的金刚石的质量很高.您对这件事认为如何?
俄罗斯当然以自己矿床上开采的金刚石的高的质量和颜色特性著名.对这种情况来说,俄罗斯很幸运.这因为任何金刚石的商人对买这种产品的机会很感兴趣.
想购买俄罗斯金刚石的原料的金刚石的市场上的重大参加者多不多? 多得什么程度?
归根到底,对任何金刚石的经销商来说,在买不买俄罗斯的产品问题上最重要的因素是价格.对钻石制造者来说,这种因素是更重要的.我已经说过了,金刚石的原料不是自己存在着的独立的商品. 归根到底,一切金刚石都是被琢磨的, 使俄罗斯的属性失去.在这种一段上钻石价格是第一的.对质量来说,粗金刚石的质量能在加工的钻石的价格中反映.在本部门上已经进行了根据商品原产国促进商品的活动(例如, 加拿大).那种活动需要很多费用,可是最后结果仍然不太清楚.
谢谢!
亚历克斯▪史斯罗, Rough&Polished公司的欧洲办公室的总编辑, 安特卫普.
