Iv Alexis是一位SAFDICO Antwerp公司的经理，该公司是代理South African Diamond Corporation的国际集团一部分。公司在南非、博茨瓦纳、比利时和纽约有加工企业，公司的专业主要是对珠宝市场的宝贵领域提供产品，它还向远东市场供应黄色幻想颜色钻石以及大众品。在他的对Rough&Polished通信社采访，Alexis先生涉及到了有些钻石市场面临着的问题。
在当前原钻市场那么不简单的形势下，您会不会对生产原钻De Beers, ALROSA, BHP Billiton, Rio Tinto 和 Harry Winston公司的销售系统说出您的意见？您会不会详细地描述该公司销售系统和交易策略的长处与短处？
这是一个很宽阔的问题。我们几天内可以讨论这个题目， 但是须强调，每个生产原钻的生产者采用自己的销售系统。De Beers公司举办所谓交易日来销售原钻。本公司具有固定的客户，及向这些客户一年内十次销售该客户适应加工的原钻。别的生产者采用别的办法。比如，BHP在采用基于拍卖的系统来销售自己的原钻。数学家出台了本系统。在该系统框架内人采用互联网 ---- 交易进行每月一次。ALROSA这是别的故事，本公司在更大成上利用合同方法。
因此，这些主要供应商采用不同的方法来销售钻石。每个方法具有自己的优缺点，每个原钻生产者依赖于跟它合作的钻石生产者。我可以说，De Beers的模式是有利的，这表明，卖方对自己保证同类产品的定期供应，后来卖方在自己的企业上利用该产品，因为如果你有一家加工企业，该企业雇用的职工具有技能来加工一定的原钻类型，该原钻具有一定的大小、来的从一定生产者，每家企业则具有自己的特性。
如果像DTC那样大型生产者向你定期的供货，它可以每个月向你供应同类产品，在这中情况下，坚持切工生产是比较容易的事。
涉及到ALROSA，我可以坦白地说，这家公司我认识得很少，因为当今我们不是该公司的固定客户。涉及到BHP，由于本公司的拍卖系统，你完全不会保证所需要的供应。
你愿意不愿意，ALROSA目前销售更多原钻？
我想，因为金融危机，现在市场非常薄弱。好多月内，人没有可能性销售钻石，但是目前情况逐渐复苏，我们看见，钻石价格稳固起来。所以目前我们差不多认识到，客户将来为钻石可以支付多少钱。两个市场有不同的变态，但是我认为，这两个市场之间，就是切摩钻石和原钻市场，须存在某种相互性，该相互性允许获取最后产品。如果原钻大量投入市场上，据我知道，因8-9个月内，产品不出售，今几个月内俄国市场上产品储备量很高，该情况可以影响到我们目前处于的不稳定平衡状态。我们须还了解，原钻在销售中将来有什么价格，俄国人怎样供应自己的产品。目前ALROSA公司进行着极大的政治改变，所以我不知道，将来发生什么事。
许多专家确认，在俄国矿床上开采的质量非常高的金刚石。你对这个有什么看法？
大家很熟悉俄国金刚石是质量非常高的金刚石， 他们的彩色性格也非常高。从前，俄国制造的钻石都是品牌。10-15年前，俄国制造的钻石被视为品牌。当前事情便了，金刚石当然不受变化，但是，加工变了。我认为，俄国出产的产品始终带有很高质量。但是，带有所谓荧光的宝石比重也很高，这是钻石的交易性格，荧光那么高，钻石报价那么低，因为荧光可以影响到钻石的生命与闪光。因此，荧光那么高，价格那么低，这种宝石在市场上不太走俏。而是俄国钻石在有些情况下展示出稍微荧光。
你愿意不愿意出售俄国金刚石？你对ALROSA和有些从事钻石经营安特卫普公司之间签署的长期合同有什么看法？
对成为ALROSA的客户我们肯定感到兴趣。我们对在市场上占一定的地位感兴趣，据我们认为，公司已经占据了这样的地位，所以我们想维持它。对长期合同来说，当然。这是一个新的概念。在这儿价格系统是重要的。在考虑到那么长的时期，的确3-5年在钻石世界是一个长的时期，很难回答呢的问题，但是我们对ALROSA的供货感到很大的兴趣。
安特卫普，Rough&Polished欧洲局主编Alex Shishlo
