"鲁伊斯钻石"集团公司主任,瓦列里莫罗佐夫说:
从基本原则上来说,有两个营销决策:决定停止在年初销售(在崩溃时稳住经营市场),并开始形成一个"配售商",即客户端的政策是选择一定数量的最严谨的,成熟的客户,并同他们签订一个长期的保证交易的合同。
价格政策在我们看来是不正确的:
几年来,阿尔罗萨希望从毛坯钻石买家 那里"挤"到最高的价格并最终形成自己的销售政策的平衡,但是最终伤害到了阿尔罗萨自己(例如: 2008年年底的事件,在买主市场进行最小的减价的情况下,由于没有任何的“热手的存货",消费者直接开始拒绝购买)。
尼古拉 茹拉夫廖夫,斯莫棱斯科"kristal"新闻处首席:
在这一年8月,工业协会"kristal"恢复了与"阿尔罗萨"货物关系,并且这个关系在现今整在向好的方向发展。我们的协会在市场中找到了一个良好的定位,并且还有一个最大的主顾公司之一,有共识,有诚信,并且随时准备和我们协商,随时准备进入到工作中。我们想,在明年我们的关系仍然会处于现在的水平。
拉杰什 甘地"choroon daimond"公司首席执行官:
关于阿尔罗萨在过去的几年中的销售政策只能说并不使用,在今年,在俄罗斯95%的工厂都不工作了,因为阿尔罗萨大部分时间都没有供给货物。这个公司依赖所有的研磨工,但是它自己,就像我们一样,会因为别的原因收到影响,那就是18%的增值税 。它还有在俄罗斯的研磨工已经很难在竞争中支持下去了,我们都提供硬性的条件:如果你今天支付了金钱,那么过不久它们就又会回到您的口袋,这是巨款组成的差别,汇率会变成另一个样子。为了在俄罗斯的土地上发展出多棱角,那就要解决增值税的问题,因为俄罗斯是唯一征收这项税款的国家。并且在明年阿尔罗萨的销售政策仍然会与是否解决这个问题相关。取消增值税对于产量和多样化都很关键,对于整个行业也是。此外在俄罗斯也会持续出现获得银行贷方的困难,不过这个问题在世界已经正常化,但是在俄罗斯目前还没有任何的改变。我想,公司的这个问题还会再持续一年,只能在2011年它的销售政策才能在市场上正常化。
彼得 费多洛夫,"英超钻石"公司理事会主席:
危机展现了阿尔罗萨式的垄断巨头的不稳定性。对于提高公司的稳定性认为有两个主要的战略发展方向:第一,多方面的发展俄罗斯本土市场的金刚石原料消费者。重新审查具有稳定关系的珠宝公司的客户,评估他们的喜好方向,并直接面对最终消费者生产镶钻首饰。
其次,像匈牙利共和国的跨国开采公司的模式一样,形成多元化的公司业务。在开采业务方面占有一定的百分比。而钻石市场需求的危机正在强劲抵消了其他原料的需求,例如:铝、铜、铅等。
阿尔罗萨的战略投资集团表明阿尔罗萨股东打算继续运用这种方式,以改善公司财务的可持续性。
"雅库特黄金"的司法人员叙用委员会总干事艾森.尼基丁说:
阿尔罗萨在即将过去的这一年里,在俄罗斯联邦,在戈赫朗由于没有销路,销售政策的实践效果微乎其微。至于明年以及以后的几年,我认为,阿尔罗萨公司,作为俄罗斯的公司,应当更多的关注与俄罗斯本国的打磨公司,而不是仅仅的将原料卖往国际市场。并且,有可能通过法律途径关闭投机销售渠道,而将原料仅仅卖给确实致力于多方面生产的打磨公司。阿尔罗萨的客户有必要进行检查,这些检查需要是经常的。先前的公司管理者纵容一些公司通过配额阿尔罗萨的原料,转售国外的事情已经不是秘密。(这是人们都知道的一个不正当的系统)
整体来说,希望阿尔罗萨公司能够更多的面向本国打磨行业开展业务,使得创造出的价值能够留在俄罗斯,而不是流失到国外。
加林娜 谢苗诺娃, Rough&Polished