毫不奇怪，大多数外国公司希望进入俄罗斯珠宝市场。已经有几年的时间了，自从俄罗斯成为一个在投资计划和合资项目方面令人感兴趣的国家。在俄罗斯有很多人和很多资金，而这意味着巨大的商业开发潜力。欧洲的珠宝制造商正期待着俄罗斯企业家就远期前景提出大胆而富有成效的合作建议。弗帕（FOPE）珠宝公司的饰品的知名度越来越高，最近几年它的身影越来越多地出现在俄罗斯的柜台上。小物件的卓越而精细的编织使得弗帕（FOPE）成为世界知名和极受欢迎的品牌之一。Nathan Wildpacher和Gernot Safron是其在WISA卢森堡珠宝有限公司的伙伴，该公司是弗帕（FOPE）品牌在中东欧和独联体的官方和独家代理。这二位回答了Rough&Polished通讯社所提出的相关问题。
请您讲一下FOPE珠宝行的历史。
弗帕（FOPE） - 这是一个传承至第四代的家族企业。1929年，意大利人翁贝托•卡佐拉（Umberto Cazzola）在意大利北部创建了弗帕（FOPE）珠宝公司，当时还是在小而美丽的维琴察。卡佐拉家族历经几代人不断发展珠宝企业，不断地将新颖而富创造性的想法和自己的风格注入这项事业。得益于这种家族传承，品牌的每个饰品中都积淀了设计的独特性，显示出弗帕（FOPE）品牌的鲜明特质。创立之初，谁也没想到，这个名字将获得广泛的知名度和数十年的成功。实际上，该品牌的正式名称是FOPE Gioielli，但很多人简略地称呼我们公司为弗帕（FOPE）。目前，我们拥有2000多个贸易网点，分布在全世界89个国家。
近期，贵公司的饰品在俄罗斯也开始备受瞩目和欢迎。贵公司与俄罗斯方面的联系如何？对俄罗斯购买者的关注度怎样？
几年前，我们开始与圣彼得堡和莫斯科的零售商合作。不过，鉴于我公司品牌在俄罗斯所拥有的巨大潜力，我们打算逐步扩大自己的分销网络。
在与俄罗斯购买者的接触过程中你们遇到了哪些机遇和挑战？
与我们公司在欧盟的客户唯一的实际区别是，我们在欧盟内部所做的全欧珠宝制品展示无法在俄罗斯实现。在与俄罗斯客户的沟通计划中这意味着，我们必须在维琴察珠宝贸易展览会（每年举行三次）和巴塞尔钟表展（每年举行一次）上做足功夫。
哪些国家是贵公司的主要客户？
提供我们公司自己服务的最大国家应该是德国和英国，其后还有美国。这些国家都处于或多或少的同一水平上。
您计划怎样向俄罗斯和乌克兰的购买者提供自己的产品？
我们目前在圣彼得堡和莫斯科都有合作伙伴，将帮助我们向其他州区扩展公司的分销网络。受惠于贵方的巨大帮助，使我们的工作的到相当大的促进，我们得以更容易地与地方层面的客户建立接触和联系。
至于购买者，无论是来自俄罗斯还是乌克兰的，力所能及的办法依然是：在巴塞尔博览会和维琴察展览上举办我们公司的大型展示和推介。
您觉得俄罗斯客户对贵公司产品的需求量有多大？
对我们公司的销售情况所进行的分析显示，俄罗斯购买群体相当大。这涉及到各个市场方向，包括伦敦、迪拜、柏林、慕尼黑和巴黎等。俄罗斯消费群体在公司产品市场上占据较大比例。我们认为，来自俄罗斯消费者的需求将会增加。
在贵公司的购买者中您对俄罗斯客户的定位怎样？
我认为，俄罗斯购买者稳居前五名。
在你们的品牌推广方面，广告发挥了什么样的作用？
FOPE公司是20世纪90年代初开始广告投入的第一批国际珠宝公司之一。我们的广告以诙谐而优雅的形象塑造吸引了人们的关注。2008年，我们公司推出了新的广告项目Arte2，弗帕（FOPE）公司珠宝制品的照片与国际顶级的意大利艺术家加埃塔诺•派斯（Gaetano Pesce）等大师的作品相结合。今年早些时候推出了一个新的广告系列，从中可以感受到一个特别的标志性事件，那就是著名摄影师法兰克•帕哥逖（Franco Pagetti）的加入。
四月份，在通货膨胀加速和美元对国际货币汇率下降的背景下，黄金价格上涨5,6％。贵公司将如何应对这些困难？
当然，这种情况将影响黄金首饰生产厂家。不过，因为我们制作的都是独一特色和无与伦比的产品，如Flex'it系列，我们仍然会保持非常积极和成功的方向。此外，我们开发了一个很棒的新产品，使我们能够以非常具有吸引力的价格来推出这些系列。
请您谈一谈贵公司知名的手镯产品。
2007年，弗帕（FOPE）公司发布了不同版本的Flex'It手镯系列：包括白金、红金和黄金，配有各种型号的仿锁，白色和棕色钻石，抑或紫水晶、黄玉、橄榄石、粉红蓝宝石等半宝石。这个系列以其灵蕴彰显独到之美，每个手镯看上去都很具时尚风姿。这些饰品佩戴简洁方便，能赋予人一整天的好心情，这正是俄罗斯女性所喜悦的。
维拉妮卡•诺娃谢洛娃发自意大利，Rough&Polished通讯社
