今年三月，天然钻石珠宝公司（ Diamond in the Rough）发布了其首家网店 - diamondintherough.com开张的消息。网站上开立了婚庆饰品展，其中包括天然钻石婚戒和小钻石婚戒指，价格在3500美元至1万美元之间。网站广告昭示说：天然钻戒 - 拨人心弦，浑然真璞，卓尔不群 - 如您的挚爱。
Diamond in the Rough公司的创办人及董事长丹尼尔 埃斯卡巴个人直接从采矿企业购买金刚石（因而频频巡访安特卫普，特拉维夫和非洲国家），而该公司总裁安扎涅特 克利祖拉与其麾下的创作团队一起根据钻石的特性来确定每一件作品的设计方案。
Diamond in the Rough公司的总裁兼创意总监安扎涅特 克利祖拉回答了Rough&Polished通讯社的一些问题。
什么时间、什么原因和什么情境使你产生了将毛坯钻石直接做成珠宝首饰的想法？
我和丹尼尔是在不同时期喜欢上钻石的。丹尼尔是在童年第一次遇到钻石的，当时他曾随父母在非洲生活过一段时间，从那时起，天然宝石的魔幻吸引力就再也没有离开过他。而我是在大约10年前接触到金刚石，马上就完全折服了。后来，在2003年，我们开始开发相当不同寻常的未切割钻石饰品，非常神奇，这些制品一面市马上就有了销路。所以，我们了解到，这类饰品会有一席之地，而目前还是空白。此外，我们感受到人们对天然钻石独有美感的热诚追求悄然增加，于是决定创立Diamond in the Rough这一品牌
2006年，我们正式投入了我们的珠宝饰品"流线"，起初专供波道夫•古德曼 (Bergdorf Goodman)，后来扩大至内曼•马库斯集团(Neiman Marcus)、萨克斯百货公司(SAKS)，和其他美国及世界珠宝营销店，包括伦敦的名店穆萨耶夫（Moussaieff) - 我们公司在英国的独家代表。此外，2006年是很好的一年，这也是因为人们有机会来接受"天然奢侈品的"的理念。我们的知名客户都期望某些别致的，除了已有的多数为白色和黄色的钻石，他们在寻找"摩登"珠宝，而我们公司恰恰能够投其所好，还没有其他人使用未经切割的钻石直接做成珠宝饰品。
如果和钻石相比的话，未切割钻石的优势体现在哪些方面呢？
金刚石 - 激发我们推出系列产品的缪斯神。每一次，当采购遴选新一批天然钻石时，对我们而言都像是等待惊喜而美好的礼物一样，因为你永远不知道，这回土地将赐予我们什么。钻石的很多美妙特质都遗失在切割过程中 - 有时会是钻石的内包物（嵌入体），或是颜色的溢彩等赋予宝石生气的特质。它们可能是一个美丽的颜色和纹理，也有不寻常的形体 - 例如，一个心形金刚石。我们的理念之一是 - 天生丽质。我们以这句话来迎接网站的访客。我们认为，未切割钻石的完美就在于其存在，就好像每个独立个体的人。我们独有的特点使我们之所以成为我们自己 - 因而我们想象人们展示的是钻石自有原有的本色美。切割钻石也非常好，我们在所有制品中使用它们，为的是镶嵌和突出它们的美丽。但向世界展示天然钻石的追求富有真正的激情，展示它们从被发现之刻并延续至今的原生态的，未被渲染的诱人魅力。
从创作角度来看，设计师又怎样的创作可能性和机会？
天然钻石赋予了我们最大限度的创造力，因为不仅全面考虑保有石头原貌，同时也要把钻石镶装得美丽而又稳固。例如，我们的结婚戒指给新娘一个拥有世上独一无二的戒指的机会，其他任何人都不会有和你一样的戒指，因为世上不存在一模一样的天然钻石，这对我们而言至关重要。我们使自己的客户能够有一种回归，那就是把注意力集中到钻石的天生丽质上，还有婚庆典礼的情感气氛上， 而不是像切割钻石的消费趋向 - 简单地追求得到一个"最佳价格"的钻石。我们的客户的说法往往令人惊奇，当他们挑选天然钻石时，总是说："一看到这个颜色，这个样式，就能确定我想要的正是这块钻石，因为它使我想起我的未婚妻。"这激励我们继续用天然钻石创作与众不同的制品。我们的第一套系列名为"Orielle"，使人联想到一个被爱情和亲情环抱的女人，因为每个钻石周围都呈现精细铺散地交叉状，直到今天这一系列让是我们最受欢迎的系列产品之一。
对已成为饰品一部分的为切割钻石会实行怎样的定价政策呢？
价格主要取决于采购钻石的品种，以及所投入的工艺、饰品本身的生产造价、工作量，还有为搜寻每一块独一无二的钻石所耗费的资金与时间和每件产品的制造。
对未来的产品套系贵公司有什么样的计划呢？
我们针对全年不同季节都有不同寻常的设计和创作，同时也在扩大婚庆套装上继续投入精力。有可能，很快将有一系列那是婚戒将面世，因为一部分我们的客户已经希望为他们定做男士婚戒，所以这也是顺理成章的事情。
您对贵公司的包括网上销售和推广政策等营销策略感到满意吗？
我们对公司品牌的推广和销售工作非常满意。我们拥有一个专业的营销策略 - 网上销售在其中并非站在末位，我们得到来自知名人士和社会传媒的莫大支持。像希拉里•斯万克、艾莉西亚•凯斯和凯特•哈德森（不算其他的）等国际巨星和风向标式的人物都佩戴我们的饰品，这对提升公司品牌的知名度具有很有效的作用。今年，我们成立了电子商务部，缘于美国客户对我们的婚庆系列需求提高的原因，那里的珠宝商店中还没有我们的产品，同样我们也是为了满足其他国家顾客的需求，比如：日本、法国和澳大利亚。今年三月份，我们推出了新网站，上面有我们的婚庆精品，这令人感到兴奋，因为有机会接近我们的顾客并与他们交流经验。近一年里，我们与珠宝店里的顾客顾客也有密切合作，公司的零售合作伙伴们邀请了自己的顾客并安排了和我的个人会面，现在我定期与客户保持沟通，特别是在结婚戒指方面，总是能分享到他们生活当中精彩幸福的点滴。
加林娜•谢苗诺娃, Rough&Polished通讯社
