大卫•普雷格是戴比尔斯集团的公关经理，负责该公司的全球通信平台的开发。在加盟戴比尔斯之前，他在英国阿斯利康制药公司从事公关工作，主要负责企业形象，品牌和对外交流。大卫还曾为奥美公司做过公关顾问。从威斯康辛大学毕业并获得政治学和新闻学学位之后，他作为克林顿政府的白宫实习生，开始了自己的职业生涯。
戴比尔斯是如何发展与路易斯威登轩尼诗集团（LVMH）之间的合作的？
我们把和路易斯威登轩尼诗集团(LVMH)在2002年一起成立的合资公司，叫做"戴比尔斯钻石珠宝"（DBDJ）。这家公司双方各持50%的股份。也就是说，公司具有独立的运营。就像你所知道的，他们已经成功扩大了自己在世界范围内的活动范围。经济衰退对戴比尔斯钻石珠宝公司的影响主要体现在他们所有的对外零售上，这是一个非常困难的时期。但是，品牌价值和宽广的产品范围，例如婚礼装饰这一块，依然变现出坚挺的一面，足以抵御经济衰退。诚然，公司在一些珠宝品牌系列上并没有获得成功。但是，按照现在的复苏程度，公司还是稳固了今年第一名的位置。2010年的销售额增长了大约47%，这主要是因为基数比较低：2009年是相当困难的一年。但是47%的增长额无论在何种情况下都应该算是成功的。对戴比尔斯钻石珠宝公司来说，还有一件大事，就是开始进入中国市场。在北京开设了第一家沙龙，预计在接下来的五年时间里，你会看到公司在中国大陆的各大城市有一个积极的表现。据了解，和印度一样，中国也是消费市场的增长关键，其增长指数是相当惊人的。因此在过去的十年里，中国和印度在珠宝消费市场上的总和可以与美国相媲美。戴比尔斯钻石珠宝公司应该从现在开始在这些地区强化自己的品牌，这是非常重要的。戴比尔斯公司在中国市场的品牌知名度非常高，这对于戴比尔斯钻石珠宝来说，是一个相当有利的时机。
但是，根据最新消息，东南亚地区的需求量开始下降，一些分析人士认为这是全球危机的新趋势。关于这方面，请问您对于钻石珠宝市场的看法？
如果这是事实，那么对于中国市场的发展放缓也不需要表示惊讶：去年中国市场增速为25%，而印度则是21%，所以在某一时段放缓增速也是合乎逻辑的。问题并不在于年增长率小于25%（对于这点，我认为每个人都知道，这一定是会发生的），因为市场的整体规模变小了。我们可以看到，中国的增长速度是相当快的。如果你在10到15年前到过中国，你会看到那里基本上没有传统的购买钻石产品的地方。但是现在，虽然不是遍布全国，但在大城市（更准确地说，是沿海城市）里，我们可以看到购买钻石产品的强烈趋势，特别是婚庆市场上。现在中国每年大约有1100万场婚礼，因此市场是相当广阔的，但问题在于，我们是否能够挖掘出其他的消费需求。例如，在为生日或纪念日购买的钻石时，能考虑到通过提高克拉数等方式来达到纪念目的。我相信，只有中国才能够在2020年实现开设千家分店的目标。所以关键的统计数据表明，中国将继续保持自己的发展速度，但如果增长速度小于25%时，也不用感到惊讶。
您认为贵公司的珠宝品牌Forevermark有怎样的前景？
对于Forevermark来说，一切都好。品牌已经在七个国家超过440家沙龙和零售商店上市。我们已经在中国和印度推出这些产品，顾客给予了很高的评价。如你所知，这个品牌主要是推出独一无二的钻石。我们只选用精挑细选的最好原料，经过大师的加工，创造出世界上最好的钻石切面。保证钻石的合法来源地，保证产地政府是保障居民的利益的。这样的钻石才是值得典藏的珍品。这项建议非常贴近我们的顾客。因此，这个品牌在中国和印度运营得非常良好。更令人兴奋的是，公司在10，11月份开始在美国推广这个品牌。美国依然是世界上最大的市场，占有35%到40%的份额，Forevermark仅仅是刚刚跨入门槛。所以，Forevermark在某种程度上是戴比尔斯公司营销努力的成果，我们对此感到非常高兴。
对于路易斯威登轩尼诗集团(LVMH)您有什么看法？
Foevermark是一个进入各个零售商店的品牌，在消费者心目中，这已经是一个独立的品牌了。Forevermark和戴比尔斯钻石珠宝都属于戴比尔斯集团，但这两个品牌之间没有相互联系。他们遵循不同的发展方向，都有着广阔的前景。我想说的是，路易斯威登轩尼诗集团(LVMH只是和戴比尔斯各占一半股份的合作伙伴。大家必须注意，戴比尔斯钻石珠宝公司和Forevermark都是独立运营，相互没有任何关系。
接下去的问题是关于博茨瓦纳，纳米比亚和南非的。考虑在中东发生的政治事件，您认为在这些非洲国家是否有可能发生像利比亚这样的事件呢？
重蹈阿拉伯春天的覆辙？嗯…我们的钻石开采主要集中在四个国家 - 加拿大，南非，纳米比亚和博茨瓦纳，这其中有三个国家位于南非洲。我们在经营的这三个国家都是民主国家，都尊重国际法。博茨瓦纳自1967年独立以来，就一直是民主国家，在政府廉洁程度，办事效率和法制程度等方面都长期排在世界前列。博茨瓦纳在几年前得到过克林顿政府的支持，据了解，如果你在那里买了戴比尔斯的钻石，这笔资金会被用于当地政府的建设资金，支援他们在博茨瓦纳建造公路，医院和各项基础设施。南非，众所周知是在1990年独立的，并且也是一个遵循法律，具有民选政府的民主国家。所有的这些国家，比如美国和英国，虽然也存在着许多问题和面临着各种挑战，但他们依然是稳定而强大的国家。同样的道理也适用于纳米比亚民选总统和民选政府。因此我们对这些和我们缔结了合约的合作伙伴的前景表示乐观，这一点非常重要，因为投资数十亿美元在这些国家，就需要确保这些投资的安全性，这对于我们这样规模的企业来说是必须的。
您认为在非洲投资新的矿床具有怎样的前景？
那里有几个具有前景的矿床。但是现在我们将大部分的精力放在安哥拉。在安哥拉我们有几块具有前景的矿井，我们已经进入了下一阶段的研究，包括样品的提取，以及勘探队在矿床中的积极探查。博茨瓦纳和南非也很有前景，因此我们也在当地进行了勘探活动。甚至在加拿大我们也看到了前景，并已经进行了广泛的理论研究，主要集中在我们的已开采岩层中。短期内我们并没有看到发现新的大型矿床的可能性。没有什么新的矿床能够在规模上和博茨瓦纳的Jwaneng相比。但是，我们依然会继续不停地寻找，寻找，再寻找，但就像尼基奥本海默所说，"寻找钻石矿山并不容易，不然人们会发现到处都是"。我认为，世界上一共只有大约26或27块可以开采的金伯利岩层。同时，对于这个问题，就像我们所说的，包含了中国和印度消费需求增长的因素。同样，产量停滞不前，并在未来某一时刻，随着矿山的开采，产量还不下降。在这方面，供应和需求会产生矛盾，这种差距随着时间的推移，自然会造成钻石原石价格的上涨。
下面的问题是关于戴比尔斯钻石招标销售的经验：展现的仅仅是盈利的一面还是优于传统的销售体系？
毫无疑问，我们不止一次被问到这个问题，我想，有的人或许已经忘记，我们主要从两个方面来开展工作。博茨瓦纳钻石贸易公司（DTC）通过选择性供应系统（SoC）来向全球看货商销售，我们会继续这样做，因为我们相信，向我们的客户提供稳定的可预测的系统是最好的方式 - 其中包括客户在计划好自己的运营后，我们可以和他们签订长期合同。与此同时，戴姆德尔公司则面向二级市场和非看货商，定期举行拍卖，二级市场客户和看货商都可以参加。这套系统非常擅长这方面，而我们认为这个系统完全发挥了作用 - 也就是说，让我们了解了市场的价格和市场的需求。作为一个具有25%市场份额的制造商，我们认为，在长期合同下，客户得到了协议和可以保障的供应量，这是一个正确的策略，我们会继续坚持下去。
那么，什么样的制度是最好的？
博茨瓦纳钻石贸易公司（DTC）将继续采用选择性供应系统（SoC），在合同的基础上销售钻石。戴姆德尔的拍卖也将继续。但这仅仅涉及到一小部分钻石。博茨瓦纳钻石贸易公司（DTC）会专注于销售合同，这个系统对于我们来说是首选。
您应该听过许多钻石圈的人都对梅勒先生的任命表示惊讶吧？他来自圈外，他之前从事的工作还从未涉及过钻石和奢侈品行业。您对于这个问题有什么看法？
当然，我们已经说过，我们被提过很多关于菲利普的问题，他之前从事的是车辆交通运输行业。我想，众所周知的是，他同时拥有工程学和MBA学位。因此，首先，每个第一次和他见面的人都会很快地发现他的精明。如果你把这个问题抛给菲利普，他会回答："我进入了世界上最大的钻石公司。我不是钻石专家，我也不应该是。我进入公司是为了专注于生产和销售产品。"或许有人会追问，这和他以前从事的行业有很大的不同：他管理过很多人，管理过很多大型的复杂的流程，无论是在法国阿尔斯通公司生产火车，还是管理矿井的钻石开采。他不会直接涉及生产，但是他会分析生产指标的有效性和预期性，监督安全，了解所有作为一个成功的管理者需要知道的一切重要东西。同时，他高度赞赏这些品牌：他曾经和捷豹，福特和雷诺合作过，他了解品牌的价值。我想，他还可能告诉你，他认为戴比尔斯这个品牌本身是就是任何东西无法比拟的，这是一个标志性品牌，它能够变得更好。所以我认为，他会很高兴进入这个公司，并会保障股东的最大利益。尽管业务的范围发生了改变，但是前景却依然没有改变，公司聘请菲利普的决定是非常值得称赞的。他被要求领导一个进行生产和销售的复杂的大型公司，并需要在未来几年证明自己的能力。
当然，他已经展现了自己影响力。在7月份开始开展工作，他进入了矿井，我想，矿井里的职员们肯定会对他的见解，好奇心，所表现出的兴趣和他所提出的问题感到吃惊。周围的人都对他开始了解业务感到高兴。
路易斯威登的总裁伯纳德•阿诺特（Bernard Arnault）对公司有什么实际建议吗？
这些细节我不太了解。据我所知，相当多的人在和尼基交谈的时候，会向他提出建议。其中一些人由于显而易见的原因，希望不被人知道，至于是谁提出建议或者对他的做法提出意见，我想，应该都是一些非常重要的人物。他们提出了非常重要的建议。但是我不知道其中是否包括阿诺特先生。
由于钻石生意一直很重视代代相传的传统，邀请圈外人来管理是很不寻常的一件事…尼基说过，戴比尔斯因为梅勒先生而发生了改变。
是的，菲利普成果为了戴比尔斯123年历史上第一位来自圈外的总裁。事实上，公司外部的圈内人更难接受来自外面的人。而在公司内部，我认为和和菲利普交谈是一件非常值得的事，了解他，并最终接受他，因为所有人都能看到他的智慧和精明，他能做得更多。我认为，尼基和所有股东的希望都和这个公司历史上非常重要的时刻联系起来：我们正面临着一个"钻石的十年"。这个十年由于供需的矛盾而充满了无限的可能，我们要借这个机会迈出具有前瞻性的一步，我们需要一个世界级的思考方式。而尼基看到了这种趋势，为了找到解决办法，他请来了菲利普。
非常感谢。大卫，我本来不打算在访谈里问关于恢复上市的问题…但是，如果可以的话，随便谈点什么吧。
这是非常可笑的：印象中，关于恢复上市的问题每隔半年就会被提到。不知道这是从哪里开始的，我们给出了非常好的答案，但是又会有人提到这个问题。回答是，不会，这不是我们的计划，股东对公司现在的经营很满意。在2011年上半年，我们创造了过去十年里最好的业绩。所以管理的重点是业绩的稳定和进一步增长。
加里娜•谢苗诺娃，Rough&Polished通讯社 伦敦
