在全球拥有业务的戴比尔斯旗下销售部门 - 戴姆德尔（Diamdel），突破了传统的钻坯销售模式，采用网上拍卖的形式，吸引了世界各地的人参与到拍卖中。最新技术的应用将使公司迈上全新模式的钻坯销售之路，公司向所有规模的企业敞开大门。Rough&Polished通讯社采访了Diamdel的执行总裁涅尔 文图拉，以便了解该公司将如何沿着这条道路继续发展。
您能和我们分享一下，今年贵公司取得了多大的成就？
良好的业绩保障了股东的利益，2011年的上半年对我们而言是非常特别的。
公司的成功是建立在2010年成功的基础上，这为我们开展一系列投资项目提供了途径。除了改进安特卫普工厂的设施，我们还搬到了位于特拉维夫的更为宽敞的办公室，在迪拜开展了新业务，并在不久前公布了将要扩大香港业务的计划。
我们还吸收了新成员加入公司的全球团队。我们做的这些投资都是为了回报客户。我们将继续努力保障公司注册客户的利益，最大限度地保证顾客能够以市场价格获得他们所需要的钻坯。
六月份，公司举办了所谓的多单元拍卖会。这种新的竞拍销售方式为顾客选择他们所需产品的数量和种类提供了更多的可能性。除此之外，在权威的欧洲企业奖评选中，我们非常幸运地在110家欧洲公司中脱
而出，获得了"荣誉勋带"称号。
因此到目前为止，2011年对我们而言是忙碌而又紧张的一年。虽然自九月份起现货采购的需求显著下降，但我们依旧会努力，以确保今年的业绩成为Diamdel历史上的辉煌一页。
第二次世界经济危机的浪潮会给钻石企业带来什么影响？
我认为，任何一种商业环境的变化对每个公司所带来的影响都是不同的，因为在任何一个具体的时刻，我们会结合商业环境做出不同的抉择。例如，不同公司的财政状况就存在很大的差别，因此商业环境的变化对每个公司的影响是不同的。我觉得，在这种前所未有的情况下 - 和这种商业环境的关键性和稳定性相类似的情形还从未出现过，我们的管理技巧会变得更加成熟。
难道您不觉得钻石贸易的参与者的数量过多吗？
我并不想评论从事钻石贸易的人数是否恰当 - 但是应当确定行业的结构和竞争力，应当规定哪些人可以进行贸易，以及如何在这段特殊的时期内进行贸易。
是什么促使贵公司扩展在亚洲的业务？
自1989年起，我们就利用在香港的办公室，在该区域开展长期稳定的业务。然而遗憾的是，2007年第三季度我们不得不在Diamdel的商业战略发生变化时缩减自己的业务规模。而且，自2008年1月起我们开始创新的钻坯销售的网上谈判，并见证了亚太地区顾客需求量的剧增。这种需求的增长既表现在传统商品上，也表现在新产品上，因为这些地区顾客的需求，尤其是中国地区的顾客，都是根据消费者需求规模的变化而不断改变的。因此，我们看到了Diamdel创造增长潜力的必要性的基础，以满足亚太地区所反映出来的直观的需求。
此外，我们预计对迪拜新业务的投资将提高Diamdel商品的销售量，尤其是位于印度、迪拜及邻国的一些企业。
和2011年夏天相比，您怎么评价现在的销售情况？
回答这个问题必须依据戴姆尔德的销售情况：现在的销售规模和2011年第二季度末相比缩小了，这主要是因为客户对现货的需求下降了。尽管我们第三季度和第四季度的销售量确实减少了，但是依然继续通过最近两个系列的拍卖会出售所有等级的钻坯。
我们公司是极短时间内供需短期动态快速变化的见证者。市场表现出了短期内商品短缺的特性，并且很快就出现了我们所期望发生的情况。这导致了商品种类的多样化，价格的下降可能（即明确表明的所谓价格），顾客会将这些价格和现货拍卖会的价格做比较，在价格更优惠的情况下挑选出品质符合标准的商品。
您认为，需求状况是否正在好转？
现阶段的短期需求看上去是稳定的，但是现在说现货价格回升趋势明显还是太早。短期价格变动是个别交易报价产生的影响，长期价格变化反映出了商品的长期供给状况，我认为认清这两者之间的区别是非常重要的。拍卖会上的交易价格和现货价格反应出了商品供给和需求之间的短期变化，其中也包括一次性交易。短期计划的问题在现阶段主要集中在短期需求的下降，当然在一定时期内会让位于更旺盛的需求。不过，供需的主要指标的中长期前景由于主要市场的需求增长，依然维持着有利的局面。我认为，这些增长趋势反应在长期供应的稳定价格上是合理的。短期和长期的价格在我的实际经历中从来都是不一样的（即使相同也是偶尔），我不认为这样的情况在可预见的未来会发生变化。
艾利克斯•希什洛 Rough&Polished欧洲分社总编辑
