贝恩咨询公司被公认为是世界上最富盛名的战略咨询公司之一，公司在全球30多个国家拥有47家办事处，有超过5500名专家为顾客提供服务。不久前，公司发布了一份名为《世界钻石产业：正在揭开神秘的面纱》的报告，其中深入分析了整个钻石产业。格哈德•普林斯卢（Gerhard Prinsloo）是这篇报告的主笔，他还在Rough&Polished的主页上发表了关于钻石市场现状的观点。
您能否概述下，贝恩咨询公司莫斯科分部所能提供的服务？
贝恩公司的业务主要包括给各家公司提供帮助，以提高他们的自身价值。我们与公司的主管合作，帮助他们与对手展开竞争并在生产经营活动中取得更好的成果。
公司致力于为顾客解决战略发展问题。我们所面对的问题除了总体战略之外，还包括了整体的，局部的，以及一系列生产系数的合理化：总体管理，供应链和产品线的优化，公司潜力的分配，整个团队的角色，和独立团队的战略方向。
在我们看来，我们提供的是理论基础，而不是发布具体的指示：我们首先从实际问题着手，接着深入分析具体的数据，为寻求答案奠定了基础。
我们知道，为了帮助这些公司实现改变，需要做的比简单的推荐要多得多，因此我们努力站在客户的立场，集中于那些能够帮助他们实现进一步赢利增长的实际活动中。
我们在世界上所有的的生产领域中都积累了实际经验。公司在战略咨询领域能够提供全方位的服务。公司在独联体国家的合作伙伴在经济服务，电信，能源，零售贸易和消费商品等领域拥有丰富的经验，并在这些领域为客户提供服务。
贝恩公司的实际工作建立在广泛的顾客基础上，反映了该地区的商业环境。对于这些客户，我们有一系列的计划，从市场潜力的评价到整体的汇总分析。
虽然在贝恩公司的报告中证明了长期合同依然是原钻销售的主要渠道，但拍卖在最近一段时间里变得异常活跃，并发展成了一种另类销售方式。那么，您认为这种替代品在远期前景中能不能占有长期合同相当大的一块份额？
长期关系是这个领域的基础。这在过去的十年里一直是这样。尽管所谓的原钻交易市场匮乏，但是主要的生产商通过原钻中间商的协调，能够将价格波动控制在一个相对狭窄的范围内。因此就这个意义来讲，市场是高效的。不过当原钻买家和生产商进行联系时，这些价格范围并不是建立在日的基础上，而是建立在月的基础上。因此，拍卖系统更加高效，也能更快地产生合乎市场行情的最高价格。同样的，当然也是公平的，相对的。因此每个独立的生产商都应该寻找长期合同体系间的最佳平衡，以此来降低价格波动的风险，并且更加明确地反映到短期定价系统。因此这种平衡在不同的生产商之间存在着很大的区别。
贝恩公司的报告中的亮点在于金伯利进程在钻石工业中的积极作用，与此同时作为全球认证机构，金伯利进程被指责对人权缺乏关注。与此相对应的是珠宝行业内关于伦理问题的经常性讨论（在珠宝领域负责任的商业行为，公司"没有肮脏的黄金"等。）。您认为这些问题有利于这个行业，还是会产生阻碍作用？
贝恩公司不会评论多领域机构的工作，就像联合国一样。
由于钻石现在被认为是一种不可再生矿产，在您看来，考虑到能够找到潜藏的需求以及其他的迷恋对象，钻石还能保持多少时间的吸引力？
钻石是永远的！消费者有很多的选择来满足自己对钻石的需求。他们可以付出更多来得到最珍惜的钻石，他们也可以买更小的或者是买用很多的小钻石做成的珠宝，因为现在的钻石工艺能够满足用1000颗小切割钻石组成1克拉的饰品。在另一个环节上，供应商的交替变得更少了。如同任何其他的商业领域，钻石工业应该更加谨慎，来使"价格不脱离市场"。但是我们看到，这样的冒险是相当局限的，因为存在着成千上万的珠宝零售店，不论是珠宝制造商还是钻石开采商都能通过它们获得消费者对于钻石价值的反馈。
在报告中还提到了，对于原钻来说并不存在任何的世界统一价格，这就造成了价格的不透明并导致了价格由大型制造商确定的不公平现象。您觉得是否有一种办法能解决这种现象？要知道几乎每颗未加工的钻石都是一件独一无二的商品。
价格的透明更有利于钻石的销售。以合适的价格来购买不同原钻的能力是与原钻打交道的贸易商所应该具有的关键能力。正如你说的一样，标准化在一定程度上会降低钻石的神秘性，从而损害消费者的情感价值。在行业内任何人都不能损害钻石行业的最根本优势。
原钻供应的不足会影响到钻石产业（例如，苏拉特）。在您看来，要发展印度和其他一些地区的钻石生产应该确立怎样的方向？
在原钻价格上涨的背景下，钻石的价格也将会有相应的增长。这是该行业的历史事实。零售商，珠宝生产商，碾磨工和加工行业应该变得更具竞争力，革新性，高效性。预计整条产业链的价值在未来几年会日益巩固。这些国家，如印度和中国，将面临在发展政策方面的激烈竞争，例如博茨瓦纳和南非作为原钻的来源国，会试图削减越来越多的钻石。这并不令人意外，如果这样做法向钻石行业的各个进程和领域中蔓延。
在您看来，什么时候印度和中国市场的钻石需求会赶上美国和欧洲？
根据我们的统计资料，大概到2020年，由于全球经济的增长和都市化的程度，中国和印度的总体规模会有很大的增长。
阿尔罗萨不久前公布，他们拥有37年的钻石储量。鉴于世界上一些主要的钻石矿井的开采年限已经超过平均值，是不是这家公司迟早会变成世界上唯一的钻石开采商?
预计储量：不是一门精密科学，已探明储量的级别总是和价格级别相对应的。阿尔罗萨毫无疑问拥有很大的储量，但是他们还有其他的对手，比如戴比尔斯。说到戴比尔斯，他们并没有公布关于公司钻石储量的准确数据，但是能够推测出这个数量是非常大的。这个领域地质勘探的支出将会持续增长。在我们的报告中提到了"在最近十年里，新的矿井将不会被发现并投产了"，但是这其中不包括最近的新发现。
亚历山大•沙布津 ，Rough&Polished通讯社
