阿巴科斯珠宝公司（www.abacusjewelers.com）从事钻石和黄金批发已经超过12年了。该公司介绍了一个手工制作高级珠宝的新品牌"贝弗利克收集"（BeverleyK Collection）（http://www.beverleyk.com/）。经过经济危机以后，在21世纪利润不断减少和对奢侈品期待不断增长的激烈竞争环境中，该公司找到了自己生存的地方。该公司的合作伙伴迈克尔•宾（Michael Pinn) - 过去曾是拉雷拉珠宝（Carrera y Carrera）的地区代表，向《Rough & Polished》通讯社介绍了公司的情况并分享了自己对当前美国珠宝业状况的看法。
请您介绍一下贵公司，并讲讲您在珠宝业的经验。
我们是珠宝零售商和珠宝制造商之间的联系环节。我们是在泰国生产的美国批发商。公司建于1999年。2000年从南非移民到美国之后，我在卡雷拉珠宝公司工作，作为公司的美国西部地区代表，该公司是西班牙的珠宝公司，被被认为是世界上最有声誉的公司之一。
我参与了布朗丁珠宝（Branding Jewels）的生产，它为中型珠宝配送公司提供营销和品牌管理，这些公司没有专职营销员。我们为珠宝产品创立名字，增加它们的消费价值。这在7年前是非常流行的服务。
2006年，我开始与南非的钻石供应商合作。在清晰收集（Clarity Collection）计划框架内，我们购买了专用设备来评价美国宝石学院（GIA）的钻石。我们所从事的钻石都具有完美的切割（Ideal Cut），而且我还对它们进行了评估并提供证书。我是比利时高阶层钻石会议（HRD）实验室的经过认证的钻石鉴定评估师。
2008年，整个行业因为经济危机而在很大程度上已经崩溃了。2009和2010年是很艰难的两年。我一个南非的朋友为了开始自己的珠宝产品生产厂而与泰国的生产商结成联盟。现在我与他们合作，并把他们的珠宝产品以及我自己设计宣传给美国客户。
您在美国的主要区域有哪些？
中西部、南部和德克萨斯州。回答这个问题的基础在于，美国的东部和西部沿岸 - 加利福尼亚州、亚利桑那州、内华达州、佛罗里达州、纽约等 - 遭受的经济衰退最严重，而且受2008年年底房地产市场崩溃的损害也是最严重。
珠宝批发工作在该国遇到的主要困难体现在什么地方？
跟好的客户合作并取得良好的薪酬。很多商店为了短期贷款而依靠批发商，他们依赖供应商，目的是让这些供应商实际上承担产品的成本。我们应该非常谨慎地挑选我们要出售给其商品的人。为了进入商店、准备订单，我们也会产生费用，而只有客户付了帐之后我才会赚钱。
据我所知，您与泰国的珠宝厂有合作关系。你能不能给我们的读者讲讲，你们的合作伙伴是怎样运行的泰国的珠宝制品与美国的竞争对手有哪些区别？
对于泰国制造商来说，最大的竞争来自中国的制造商。在泰国的工厂，我们把注意力主要放在高质量产品的生产上面。大部分的最终工作的都是由手工完成。中国的产品往往比较便宜，但是它们的质量却经常让人不满意。我们主要生产带白钻和彩钻的饰品。我们是从总部设在泰国的印度供应商那里获取宝石。
今年有哪些贸易展是您已经参加过或打算参加的？
我参加了1月份在亚利桑那州斯科茨代尔市举行的森图里奥珠宝展（Centurion Jewelry Show），还参加了2月份在曼谷举办的第49届珠宝展卖会（Bangkok Gems & Jewellery Fair）。我的合作伙伴将会参加3月份的巴塞尔钟表珠宝展（BASELWORLD）。我也会为3月在堪萨斯举办的珠宝教育研讨会及展览（Jewelers Educational Conference & Show - JEC）、4月在芝加哥举行的"睿智"珠宝秀（SMART）和国际珠宝展（JCK）的"奢华"秀（LUXURY）准备展品，紧随其后的是6月在拉斯维加斯举办的国际珠宝展等等。
您如何评价在曼谷举行的贵重宝石和珠宝产品展卖会？您是否喜欢该展会上展出的展品？
这项活动似乎很平静。由于持续的不稳定性，生产者不会为开发新观念投资，因为所有人都害怕危机。很多零售商在展会上寻找灵感，而目前还没有找到。
您对2012年的美国钻石饰品贸易有什么预测？
С现在经济中的免税收入要比七八年前少很多。人们现在很少有机会获得信贷。银行害怕为珠宝商品的购买者提供信贷，为该行业提供贷款让他们坐立不安。而没有适当的贷款，普通人很难购买珠宝饰品。在我看来，婚礼单元仍然保持强劲势头，因为人们仍会像以前那样举行婚礼，购买钻石。我们决定把重点放在婚礼饰品上面。我的预测就是：对于该行业来说，这可能仍然还是复杂的一年。总体来讲，未来三年左右的时间里该行业内不会有大的变化。
您是否认为，由于价格原因而出现钻石订婚戒指的替换物？
我不这样认为。
为什么您认为马丁•拉帕波特毁坏了钻石业的神秘面纱？
自从拉帕波特开始提供价格信息后，他就毁坏了钻石浪漫而神秘的部分而使其成为大众商品。事实上，这还是从钻石认证开始的，然后拉帕波特又建立了一个认证钻石价目表，使其与普通商品等同起来。现在人们上网购物，实际上，就是一纸证书，而神秘性就消失了。这对零售商来说是一个打击，要知道，他们做生意的费用要比通过网络进行工作的普通零售商高很多。
在您看来，2012年的钻石价格是否会继续上涨？
去年钻石的价格上涨了大约30 - 35%。这对于钻石和黄金来说是动荡的一年，因为其背景是经济动荡。我不认为今年价格会有上涨。尽管由于全世界各地的市场持续波动而使得现在很难预测，但是我相信，今年价格会出现一些平稳。
奥尔加•巴采娃 《Rough&Polished》美国分部责任编辑
