瓦列里 •布德内是"列斯泰克俄罗斯国际珠宝首饰展"（RESTEK JUNWEX）的首席执行官，是二月及三月份在圣彼得堡和莫斯科举行的俄罗斯国际珠宝首饰展（Junwex）的倡导者和组织者，他回答了《Rough&Polished》通讯社的提问，对这些展会的成果以及珠宝商的感受做出了评价。
珠宝展能够揭露珠宝市场上的形势 - 这一形势是怎样的？
在圣彼得堡举行的展览会上，出席情况良好 - 总体上，这次展会的面积甚至比去年大了1000平方米，而且，参展人数也所有增加。展览曾经是，也仍然是"珠宝俄罗斯"计划的根源和主要推动力量。
当然，危机可以使人看到，在经济动荡的条件下，在全球金融危机前夕或已经再次出现危机的背景下，珠宝市场上正在发生什么。而且，俄罗斯珠宝商是相当强大的一伙人，眼光敏锐而富有洞察力。例如，一枚带有钻石的大的坚固戒指，就说0.5克拉好了，镶嵌着很多小颗钻石，但是里面却是空心的（黄金的重量为0.7克，在价格上涨的条件下也不是很重）。这是我们珠宝商如何适应市场的例子，总体上，他们还不会灰心，对未来还持乐观主义态度。
数字也证明了同样的情况：如果说，例如，2008年，我们有4700万件黄金饰品的话，总重量126吨920千克，那么2011年，只使用了77吨黄金 - 就重量而言，饰品变轻了。但是原则上，经过2009年的衰退之后，我们已经很不错地发展起来了，2009年，在出现了俄罗斯制造的4700件饰品的数字之后，生产下降了二分之一。2010年，我们略有提高，然而在2011年，我们生产了3400件饰品。按数量计算，衰退已经恢复到危机前的水平，但是按吨计算，还不能这样说。
上届展会的特点是：商品的种类非常多元化。每个人都明白，现在靠旧仓库储量存活是不可能的：黄金变得昂贵起来，价格很不稳定——还有什么比价格的急剧上涨更糟糕的呢？因为，今天你花费100卢布生产了一件产品，但是明天，由于价格下降（买家很明白价格的变化），你只能以97卢布的价格出售。当然，这样很难开展工作：也很难建立与贸易的相互关系，而工厂则只能依靠某个最近的价格制定前景。而不断对产品重新估价则会抑制买家的积极性。
所以说产品的种类范围变得更宽，更好了，这才是对展会产生的第一个积极印象。
去年的俄罗斯国际珠宝展是不是更糟？
那时，我们受到了贸易方面的指责。那时的感觉是，很多人是带着旧仓库来参展的。而我们的零售买家来商店的目的是为了寻找一些新的产品。有一点很明确：毫无疑问，卢布将贬值为原来的二分之一或三分之一。在购买者身上可以注意到，他们把钱换成黄金饰品，因为他们没有能力购买金条。
观察到的第一件事情 - 商品种类齐全：竞争在加剧，而购买者的要求也更加严格，珠宝商为了找到安身之处而不断斗争 - 为了质量和设计而斗争。
另一方面，如果说以前，贸易在展会上平均进行2到3天就结束了，那么现在，在第一天到来，辛辛苦苦地工作六天，但是时间还是不够。因为，首先，选定的商品种类被买家所需求，其次，我们的形势确实改变了：现在，如果说柜台上展出了很多家公司，那么,公司有吸引力的柜台则是由单独的采购组成，可以保证贸易的开展。否则，贸易无法进行。
珠宝市场上还有什么也发生了变化？
很多。早前，在2000年初，主要成产商占据总产品量市场份额的77.5%，现在，前十名的主要企业生产24 - 25%的产品量。以前，如果说你与"阿达玛斯"珠宝商店和"雅诗玛"宝石商店合作 - 对于柜台来说，这已经足够了。但是，今天，所有都发生了变化：人们看到了珠宝世界的多样性，要求严格的终端用户每次都寻找新产品，并不是像苏联时期那样，凭票为自己购买一块黄金，而现在是为内心寻找。
产品供应的季节性已经完全固定下来。以前，冬天和夏天是一个颜色。现在，我们"珠宝俄罗斯"计划的三次展览都有各自的使命：五月份的俄罗斯国际珠宝展"俄罗斯新风格"将为夏季做准备（脚链、手镯、身体穿洞使用的耳环、链子和小颗宝石 - 今天，这是时尚的整体方向）；九月份的展览 - 下一年珠宝生产计划的制定时间 - 为了开始生产而确定需求、产量水平、大范围的市场营销，为最有效的新年前热季销售而开始批发供应。对珠宝首饰的需求急剧上升：冬季、春季 - 情人节的前夕，2月23日，3月8日，复活节。当然，在西方文明市场上，需求或多或少是日常的。而我们的珠宝市场是季节性的：销售的两个高峰 - 新年和3月8号，而后出现需求下降，商店变空。以前的年份，新年期间的销售占到全面销售量的60—70%，紧随其后的是3月8号 - 20 - 30%，而一年中剩余的时间 - 5 - 10%。现在，两个高峰已经有所下降，并且出现了新的节日（情人节、大学的开学日和毕业日）。
今天，小商品的时尚和奢侈箱包的其他产品都成功地给“珠宝业”造成了竞争，您如何看待这一点？
关于竞争和展览的作用：总体上，连同那些在联邦媒体、电视台、广播和户外做广告的大型网络（"阿达玛斯"、"雅诗玛 - 黄金"、"钻石控股公司"、"布龙尼齐珠宝"、它是"14k纯度"）一起，俄罗斯国际珠宝展规格的展览 - 这是唯一能够维持珠宝礼品的竞争力的活动。在"珠宝俄罗斯"计划内的展览期间，整个莫斯科、彼得堡或叶卡捷琳娜堡都悬挂着、播放着我们的广告，在销售的节日高峰前夕，这些广告与网络联邦广告一起，让购买者注意到，这样的礼物是存在的。对珠宝礼物的购买信念在今天仍然处在一个相当令人忽视的状态，珠宝市场上的信息文化和公共关系处在一个不发达的状态。要知道，珠宝的形象正被其他所有的行业使用：伏特加"如钻石般纯净"，糖果 - "纯金"，甚至是"贵重的"礼物 - 术语本身也在其他行业内被使用。如果我们不聚集在一起，如果联邦网络还不明白，有必要与俄罗斯珠宝贸易俱乐部联合，并协调这些广告的话，那么珠宝商们将会很艰难。商贸和工业展览可以保证贸易和生产的联系，并解决广告的宏观任务，市场的公共关系和市场营销，即这个市场的建设和运营，能够在经济不稳定的条件下，支持企业的预算。想象一下：黄金、白银和贵金属，以及宝石的价格将会上涨，而需求不明确（区域需求完全混乱），那么"俄罗斯最好的饰品"展览会帮助企业、生产商与零售买家进行直接交流，展现新产品的市场营销。
您对钻石市场和钻石产品销售的预测是怎样的？
我不想得罪任何人，但是钻石的价值在很大程度上是由人们自身的想象和寓言引起的。现在，在人工条件下，钻石能够获得所需的纯度，赋予它任何的颜色 - 人工钻石与天然钻石毫无区别。最后，我们打开电视，看到电播放的是价值3戈比的宝石广告，并且听到，只有专家才能把这颗光芒四射的玻璃块与钻石区别开来。这是事实 - 也确实如此。我听说了一种观点，对于珠宝商来说可能很恐怖，即40 - 50年后，钻石可能会完全失去价值，因为它可能会像煮熟的香肠一样，铆在任何一件商品上。 正因为此，有很多防止仿制品的方法，并且质疑人造钻石，赋予天然钻石某种色彩并提高其档次，因此，最后，存在与血腥钻石进行斗争的计划。专家们，以及市场的相关力量正试图保持钻石的权威。关于鉴定也有一个可怕的历史 - 关于其起源，我不再做赘述，但是专家们曾对我讲过：一克拉的钻石曾两次被送到纽约的宝石中心进行检验，他们两次都回答说，这是天然钻。而送去检验的是人工培养的…
这个消息的来源可靠吗？
我是听制造这颗钻石的本人说的。他们有自己的天然钻石切割生产，主要生产人造钻石，第三个方向 - 工业用钻石。这些都是拥有学位的最严肃认真的专家，而且他们说：是的，事实上存在确定宝石来源是人造还是天然的仪器，但是很难把这种仪器给每个人。在这个方面，我并不是权威专家，但是我的观点是：一方面，如果我们不能维持钻石作为永恒价值的纯粹感情权威，另一方面 ，我们不为天然和人工提供鉴定的话，那么很可能，关于钻石市场将结束的预测会在这个世纪变成现实。需要开展工作，需要在公共关系和广告上实现突破。
俄罗斯加入世贸组织之后，珠宝和钻石市场会有望变好吗？
有迹象直接显示，有些接受钻石作为抵押品而提供贷款银行，明天会破产。而俄罗斯加入世贸组织之后，珠宝钻石市场上会出现的变化会很复杂。当然，世贸组织会打击腐败 - 我认为，明天，海关就会不得人心，"土匪们"也不会急切地想进入警察局和海关了：没人会跟他们分钱或给他们钱了。从这个意义上讲，世贸组织对我们来说，是前进的一步。另一方面，如果我们随处都能看到假劳力士和其他没有任何保护的类似品牌，那么，明天，我们将按照一般规则工作，而且劳力士还是劳力士，宝诗龙还是宝诗龙。你会看到，我们就这样学会了保护自己的贸易品牌，这些品牌是我们培养的，我们可以引以为豪。
今天，俄罗斯创造了一个独特的产业 - 拥有自己的贵金属和宝石储备，一个现代化的、技术的和创新的产业 - 没有任何总统令，在正确的组织和支持下，就算我们的石油气开采完毕，或者出现了新的替代能源，这个产业也能让我们补充国家预算。
加林娜•谢苗诺娃Rough&Polished通讯社
