鉴于今年钻石市场上的重大变化，钻石行业里的很多人都开始考虑他们的将来会怎样。《Rough&Polished》通讯社采访了VJ Designs公司的合作伙伴德罗尔•加利利（Dror Galili），并请求其对当前的一些大事做出评论。德罗尔•加利利曾任奥莫德钻石公司（Almod Diamonds）副总裁一职，该公司是纳米比亚钻石贸易公司（NDTC）的固定看货商。
戴比尔斯公司的看货商现在感觉如何，鉴于该行业内发生的重大变化，他们如何看待市场？这些变化包括奥本海默家族离开了戴比尔斯，阿尔罗萨正在实现私有化，而力拓集团（Rio Tinto）和必和必拓公司（BHP Billiton）可能会离开钻石业。
我认为，当前全世界的钻石原料市场很复杂；看货商试图及时跟上变化来评估自己的地位，但是这些变化只能对那些按照具有发展前途价格进行的原料供应产生影响。在重大变化不断发生和经济发展缓慢的环境下，我们看到，钻石行业的龙头企业在原料购买和裸钻加工方面相当谨慎。
你们的工作中出现了那些变化和问题？以前是如何工作，现在又是怎样进行？
今天我们生活在一个全球的而又竞争激烈的世界环境当中，利润指数更低，生产成本增加，银行贷款的获得更加困难，而且在这种情况下，我们拥有的是文化水平很高的消费者。这就意味着我们产品以及工作过程中的分工、效率和效益是保持成功的必要条件。我们看到，在我们这个侧重于"家族商业"的领域正在实现从"家族倾向"心态向"企业倾向"心态的转变，按照后者，商业的每个部门都能够按照最高的专业标准来管理和衡量。
总体上来说，钻石市场是否具有前景？
总体上我对钻石市场持乐观态度并对它有信心。在我果断看来，尽管各种因素时不时的出现，导致一些消费者品味和用于购买钻石支出的变化，但是消费者总是会购买钻石和珠宝来做作为自己爱情或难以忘怀时刻的象征，也可以作为表达自己情绪的方式。考虑到这一点，我们必须要改变钻石及钻石珠宝产品销售商与消费者的交流方式；应该推出一些表现钻石价值的产品，而不仅仅是只就价格进行讨论。
最近两年的钻石业是如何变化的？
过去，毛坯钻石公司和珠宝公司之间具有明确性，每个参与者都在自己所熟知的领域内开展业务，停留在行业供应链的内部，对于所有参与者来说这都是事业健康而盈利的状态。最近几年，由于利润的减少、全球化的进行以及技术的引进等其他因素，很多公司都在扩张并继续扩大自己在原料开采方面以及加工方面的业务，其目的是，一方面可以拥有直接的供应，另一方面，可以对终端消费者实现直接销售。因此，我们看到供应平台上积极性增加，例如电子投标和招标，以及销售平台上活跃性的提高，例如零售网络和电子商务。
在您看来，钻石行业最近遇到了那些困难？
我想指出两个具有代表性的因素，在我看来，这两个因素正在为我们行业内的公司制造问题：一个是主要经济体的高债务，另一个是太容易获得信息。
首先，我们仍看到，占优势的主要经济体正与严重的债务问题作斗争，而这些问题又对银行产生了负面影响。而银行从自身角度出发就要勒紧腰带了，其中包括关闭或减少与钻石、珠宝产品和贵金属业务有关的分行，他们认为我们这个行业里的风险更高了。我们这个行业里的中小型，甚至是大型钻石公司不能够获得银行的贷款是一个主要问题，这个问题亟待解决，并且要采用我们行业里最高水平的创造性思维。
其次，从信息获得角度来看，客户接触到大量关于钻石和珠宝产品的信息，而当他来到销售商面前时，要实现销售变得更加困难。所以我认为，我们所有人——批发和零售贸易的参与者都应该更广泛的理解问题，不断创新，并且采取不同的措施，以供应裸钻和谈论它们的价值；例如，创建自己的钻石品牌，为钻石建立自己的精美包装，向客户销售情感和梦想，而不是仅仅建立在价格上的商品。一些我所熟知的公司正在以最成功的方式进行这样事业，所以我向自己在该行业的朋友建议实施这些措施。
您对钻石原料的当前价格有什么独到看法？是否能够预测价格？
注意到终端消费者准备拿什么来购买钻石，我认为原料的价格在全球经济条件下过高。尽管没有人能够真正预测将来的价格，但是我认为原料的价格会走低。
您现在注意到这个行业和市场有哪些发展方向？
我认为，品牌是最好的战略之一，不仅可以实现业务和产品的多元化，还能够以现有的价格为消费者提供真正有价值的供应，也可以保障销售商的合理利润。我们所有人都应该向成功的行业学习和吸取经验，例如服装业和钟表业，将类似的经验使用在钻石和珠宝产品上面。
对您来说2011年是怎样的，而您对2012年又有什么预测？
2011年充满着挑战和变化。至于2012年，我预计，亚洲的积极性下降会平稳下来，而美国的贸易活跃性会增加，尤其是2012年第四季度的大选之后，这会为那些开始有效工作和为2012年节日热季准备库存的公司带来积极的年度结果。
在当前的价格增长情况下，您是如何成功地开展业务呢？
我们家几代都是钻石和珠宝产品的生产商和批发供应商。
我们的客户信赖我们的经验、一贯性、卓越的质量和服务。我们有自己的设计方案和精美的珠宝系列，也有使用不同金属设计和生产的珠宝产品以满足客户的需要。
在您看来，钻石能够成为交易商品吗？
创建毛坯钻石和裸钻交易机制的想法已经存在很多年了，该机制能够真正反映出市场价格，但是由于很多确定非加工/加工钻石价格的特殊性而很难将这一想法付诸实践。我认为，行业应该建立一个由高技能专家组成的委员会并认真地就此进行讨论，公布自己的结论以让钻石协会审查，因为如果这样的机制不正确地建立的话，会给整个行业带来相当不利的后果。
一些分析家预测到2013年世界钻石开采会缩减。你们对此有何想法？
像很多我在该行业的同事一样，我也注意到了HI颜色和SI净度的商用产品出现了减少，这些产品是美国大部分消费者所喜爱的。钻石开采的下降意味着价格的新一轮上涨，在可预见的未来谁也买不起了。这个事实只会加强钻石作为品牌而不是普通商品销售的必要性。
您如何看到国际钻石商贸公司（DTC）的本部移到博茨瓦纳？
暂时我还不能就此发表看法，要预测这对整个行业或者说对价格形成有什么影响还为时过早。
在您看来，钻石市场参与者应该采取哪些措施来使其维持良好的格局？如果您有机会改变什么或者对行业产生某些影响，您会如何做？
钻石玩家们应该坚持使用我们行业里可以使用的银行贷款，这些贷款能够支持中小型公司的业务和努力。我认为，那些权威组织，像世界钻石交易所联合会（WFDB）、戴比尔斯能等其他国际行业组织应该领导这项非常重要的使命。
非常感谢您的这次采访，我想祝愿我们的公司、供应商和客户在2012年能够非常顺利成功。
维罗妮卡•诺沃谢罗娃，《Rough&Polished》通讯社驻意大利记者
