蓝玫瑰公司董事长迪利普•梅塔（Dilip Mehta）在布鲁塞尔接受本报记者采访时谈及蓝玫瑰公司的业务。蓝玫瑰公司，是长期经营在国际钻石商贸公司(DTC)集团旗下的看货商，同时也是世界上最大的钻石生产商，与包括戴比尔斯、阿尔罗萨在内的所有主流钻石开采公司保持着密切的合作关系。
您如何评价目前钻石产业的发展现状？
由于中国和印度方面的市场需求减少，市场增长幅度不断减少，这种情形已经延续了一年多的时间，目前整个产业所处的境况正是在此基础上形成的。整个市场不得不重新标价，并且解决在零售市场中存货过剩的问题。
您如何评价阿尔罗萨，戴比尔斯和力拓集团的市场营销政策？
很遗憾，由于对未加工钻石原料巨大的，有时也带有黑市交易性质的市场需求，当价格开始波动的时候，所有的生产商对于现状并不急于采取措施。然而，生产商同自己的客户们保持着长期的互动。
对于您来说，公正的价格意味着什么？
简单来说，原材料的价格应该在钻石的价格中有所体现，因为这相比于在竞标会上的原料出售来说，这是一个更为合适的晴雨表。竞标会更能反映的是与会者的心态而非现状。
您的顾客更倾向于哪些商品？您与客户是如何保持互动的（一次性的交易或者是长期的合同）？您的客户群主要是什么人群？
我们的公司生产不同质量不同规格的产品，其中的每一种产品都有其市场销售模式。总体来说百分之80的客户基础是长期不变的。我们需要的是恰当的地域传播。
贵方有哪些市场销售渠道？
我们的市场渠道包括有批发商，珠宝制造商和零售商，这让我们能实现货存的管理。
贵方与珠宝商又怎样的关系？
我们试图了解所有的分货渠道-这包括批发贸易到零售贸易-同时我们坚信，我们能为所有的顾客带来实惠。
贵方在职业性组织和团体当中充当什么样的作用？
自2005年起我们就是责任珠宝委员会(Responsible Jewellery Council)的创始人和成员。蓝玫瑰公司自开始就积极参与到委员会的管理工作当中。
自2008年我们成为了联合国全球契约(UN Global Compact)的成员，相应的，每年我们多会汇报就保障钻石珠宝产业稳定发展发面所做出的努力。
同时我也积极投身于钻石授权基金（Diamond Empowerment Fund）的工作当中，在该基金会我被任命为基金会管理顾问。
阿列克斯•希什罗，《Rough&Polished》通讯社驻欧洲分部责任编辑
