位于达拉斯的美国宝石贸易协会（American Gem Trade Association）是一个非盈利组织，31年来一直为天然彩色宝石行业的利益提供服务。该协会的成员来自美国和加拿大，其主要目标是推销彩色宝石，提高大众对彩色宝石的兴趣。美国宝石贸易协会每年都会于二月份在图森举办名为AGTA GemFair的大型珠宝展览。该组织是由彩色宝石批发商和零售商、生产商、经销商、实验室等组成。美国宝石贸易协会主席道格•哈克（Doug Hucker）在接受《Rough&Polished》通讯社独家专访时讲述了彩色宝石领域行业的状况，解释了为什么金伯利进程对他们来说是不可能的，并分享了自己对2012年节日销售热季的观察结果。
您能不能讲讲美国宝石贸易协会身上出现了哪些新特点？
不论是在国内市场上，还是在国际市场上，我们已成为彩色宝石行业的声音。现在我们组织有约1250个成员。我们的主要工作是以协会的名义为我们的参与者推广产品。我们有几个方法来完成这项任务。第一个方法在市场营销方面取得了很大成功，指的是我们刚刚进行的"系列竞赛"（Spectrum Competition）。当美国宝石贸易协会刚成立时，我们希望举行彩色宝石设计大赛，来为我们的产品做广告。大约在30年前我们开设了这个竞赛，成为了彩色宝石领域内最主要的比赛。
该竞赛的独特性在于，这是需要为参与而直接创造珠宝的少数设计比赛之一。今年大约有500名设计师参加了我们这个竞赛。
我想说的是，我们工作中出现的比赛本身、奖励活动以及随后的兴趣，就像"奥斯卡奖"和"艾美奖"这样的大型活动上的红地毯一样，是我们用来宣传和推广彩色宝石的最成功的工具。
今天，美国宝石贸易协会的主要目标有哪些？
我们希望人们对彩色宝石的兴趣越来越高，他们购买的彩色宝石也越来越多。我们为此采取了不同的措施。我们为销售点提供材料，开设教育课程。我们针对消费者和行业参与者开设了网站。我们为该组织的所有成员制定了目录，已经分配到行业内20000多个参与者的手中，这个目录在网上也能找到。如果你想寻找彩色宝石，这个目录对您来说就像一本《圣经》。
我们也宣传职业道德和职业精神。批发商和零售商来参与我们协会的一个主要原因在于，这是他们支持和接受美国宝石贸易协会对所有成员要求的道德和职业方法。我们要求他们完全披露自己的职业惯例和道德。
谈到道德，从金伯利进程最近一次在华盛顿举行的全体会议角度看，彩色宝石是否需要一个像金伯利进程这样的组织来防止冲突宝石进入合法贸易？您怎么看，这样的组织是否能成为彩色宝石的有效工具？
也是，也不是。金伯利进程的理念在于建立一个透明的供应链，以尽量减少从有冲突地区获取材料。可能，这是您遇到的关于金伯利进程的最简短的说明。毫无疑问，彩色宝石身上也出现了一些问题需要类似的方法来解决。遗憾的是，我会一直认为，彩色宝石不会有"金伯利进程"，因为它们之间的差别太大。如果您问我，我是否认为有必要采取措施以保障供应链的透明并努力阻止从使用童工或有冲突的区域那里获取宝石，那么我的答案是是 - 我这样认为。
金伯利进程是一个非常重要的进程，参与其中的是生产毛坯钻石的国家。他们签署了一系列协议来规范钻石的供应。这些毛坯钻石总是伴随一些文件。它们被盖了章。当这些钻石在世界各地进行交易的时候，总是伴随一系列保障。由于彩色宝石行业的多样化，而且几乎没有一颗彩色宝石是由大的开采公司生产的，所以我们没有组织，也没有那种规模的公司和资源来建立像金伯利进程这样的组织。
顺便说一句，例子是有的。2001年，当基地组织袭击世贸中心的时候，《华尔街日报》（Wall Street Journal）上有一篇文章说坦桑尼亚与基地组织恐怖分子有联系。结果导致坦桑尼亚的商业完全中断了，我们花费了一年的时间去非洲旅行，并与美国国务院周旋，我领导了一个名为图森坦桑尼亚协议的工作组。这是一个与金伯利进程十分相像的组织：在坦桑尼亚开采的所有坦桑石都要有一定的文件才能出口，这些文件包括很多证明书来伴随这种宝石到达市场的各个环节。总体上，我们一直在寻找可以提高开采国家条件并保证供应透明且无威胁的途径，"金伯利进程"或许不能像为钻石那样为彩色宝石提供服务。
彩色宝石生产商需要什么样的代理机构？今天，经销商和零售商正在寻找怎样的信息？
首先，生产商需要一个稳定而可以信任的高质量材料的来源。其中的一些人从国外购买原料，而另外一些不是。但是，随着市场上加工材料和新材料的推广，美国宝石贸易协会可以提供关于宝石来源的资料，也可以提供让生产商和零售商信任的关于宝石影响因素的完整信息。他们可以放心从美国宝石贸易协会的零售商那里购买商品。
正如我们可以看到的，最重要的是零售业需要市场营销和教育方面的帮助。我们在销售点发放一系列材料和关于如何购买色彩宝石的小册子以及彩色宝石符合贵族气质的宣传册。我们有很多材料您可以在我们的网站上看到——这些材料能够帮助珠宝商更好的开展客户工作。我们还在网上提供彩色宝石的销售训练班。行业人士非常认同这些资料，因为这是他们所需要的东西。
我们成功举办了真人秀和有红地毯的明星活动，在这些活动上我们可以向人们展示彩色宝石饰品。
如果说五年前在裁决完竞赛后我们需要给首饰样品拍照，然后再把照片登在杂志封面上和消费类媒体上的话，那么最近几年，我们开始使用电视名人。今年，我们邀请了在电视剧《国土安全》（Homeland）中出演角色的莫雷娜•巴卡琳（Morena Baccarin）。顺便说一句，她被杂志《名利场》（Vanity Fair）评为世界上最漂亮的女人。邀请更加知名的明星可以大幅提高公众对彩色宝石的兴趣。今天您能看到很多关于彩色宝石的故事。您能在展台上看到彩色宝石。我不能说所有这些都是我的功劳，但是我认为，美国宝石贸易协会为这样的推动尽到了一部分责任。
您能不能说说，现在彩色宝石在美国和加拿大有多流行？您对这种类型的珠宝的销售有什么预测？
这是个复杂的问题，因为与钻石饰品不同，关于彩色宝石的数据不是那么准确 - 有几百种不同类型的宝石。彩色宝石饰品越来越成为零售业务的组成部分。毫无疑问，这些宝石能提供赚取更多利润的机会，可以通过该行业的不同类型获得，这是为什么人们越来越关注彩色宝石的一个原因。
你们二月份在图森的秀场准备工作进行的怎么样了？
非常顺利。场地还没有被卖光，但是橱窗都被布置满了。今年我们将推出一些新产品。很多参观人员对制造珠宝产品的教育课程及珠宝业务的仪器很感兴趣，所以我们为此开设一个名为"仪器、工艺和设备"的新展馆。在零售贸易当中可以看到对私人生产的兴趣正逐渐增长，所以如果经销商自己生产珠宝饰品，那么其成本会更加低廉。我们扩大了教育课程。我们打算就珠宝产品的制造开展更多的展出。我们大幅扩大了设计展馆。很多人认为图森只是一个宝石展，但是大部分参与我们展会的成员都将展示他们的成品。在我们设计展馆当中将介绍约40位设计师。
有多少参展商将参与今年的展会？
大约400到425个。
您如何预测今年的节日购物热季？
我正与全世界的宝石零售商和批发商进行交流。我不去问他们"生意怎么样"，而是问"您的业务处在1分到10分的哪个水平上"。谈论零售商还为时过早。现在是他们的准备时间。但是他们的情绪恨积极，而且目前对今年的生意也很满意。我们的行业缩减了。生意在最近三年下滑的很快，但是我认为，那些留在这个行业里的人的状态很好，而且他们对当下的业绩也满意。
与我交谈的生产商和批发商给自己的生意打了7分或8分，而有时根据当下的状况打出了9分。当然，与我交谈的大部分是开展彩色宝石业务的生产商和经销商，但是他们对事业如何发展持非常乐观的态度。
我们的展览在二月份举行，可以初步看看市场会朝哪个方向发展，因为此时，零售商已经完成了自己的主要销售热季，对他们来说，已经到补充库存的时候了。他们来到我们的展览，这对所有人来说是看看所有的事情都进行的怎样的第一个机会。很多人都积极注册参加展会。我们的展台销售较上年增长了5%，所有人都非常积极。我期待成功的展出。
奥尔加•巴采娃，《Rough&Polished》通讯社驻美国分部责任编辑
