奥哈内斯•阿戈皮扬(Ohanes Agopyan)是MIIORI(米奥瑞)独家品牌的执行总裁,该公司在纽约、马德里、莫斯科和香港设有办事处和专卖店 - 在国际奢侈珠宝市场上享有赞誉,也是昂贵钻石的真正追随者。MIIORI是欧洲珠宝制造传统的三代传承者。两年前,该公司为自己独特的宝石展出技术"Flash-Set"申请了专利,这项技术可以让人从不同的角度看到宝石不断变化的色泽,赋予宝石以全息效果。
据我们了解,MIIORI公司针对俄罗斯市场制定了非常认真的计划。您是不是真的特别为俄罗斯女性设计了几个系列?
是的,我们有很多俄罗斯客户。最近五年来,俄罗斯消费者开始对我们的珠宝表现出浓厚的兴趣,同样的情况也出现了居住在纽约、摩纳哥和其他地方的俄罗斯人身上。这就是为什么我开始关注俄罗斯女性所喜欢的设计的原因。这也促使我们在莫斯科开设了旗舰店,为的是让人们记住我们品牌的名称,当他们出国的时候,他们也知道自己购买的是什么。我们在莫斯科开设专卖店的主要目的不是为了销售我们已经拥有的商品。我们的目的是让他们记住莫斯科拥有的品牌名称,这种商品以后在摩纳哥,或者在纽约、香港 - 这些他们要去的地方也能买到。我们不期望专卖店会取得很好的成绩,这只是一般的品牌推广。我们希望,下个月所有的事情都能就绪,而专卖店也能在"尼科利斯克广场"上开业。
你们品牌的名称有什么含义?
Miiori(米奥瑞)是来自于意大利语"mio amore",意思是"我的爱",而"oro"的意思是"黄金",把它们结合在一起就成了"Miiori",发音就好像"mi-aorui"。
你们珠宝的价格区间有多大?
我们珠宝系列的价格从5000欧元到500 000欧元不等。这是些非常精致的奢华珠宝,加上非常罕见的彩色宝石和钻石,都是我们从世界各地找到的。
你们的系列都是镶嵌满了钻石。你们是否有镶有永恒印记(Forevermark)钻石的珠宝?
没有,暂时还没有。但是为了市场的需要将来可能会有。我的理念在于创造美丽的设计,推动时尚的发展。而永恒印记只是在推动钻石的发展。
您认为,钻石会面对怎样的未来?
钻石在珠宝中间一直都占据着特殊的位置。就算其价格有升有降,但是钻石总能保持自己的价值,这也维持着人们购买钻石的兴趣。这种宝石永远都不会失去自己的价值。
世界发生了多大了变化?人们对钻石的态度又有哪些变化?
以前,并不是每个人都有能力为自己购买钻石,而当下,几乎每个人都拥有不是一件,而是几件的钻石珠宝。世界已经变了,但是人们对钻石的态度却没有变化。发生变化的是生活水平,现在的世界很富有。
现在很多珠宝生产商开始使用更少分量的黄金,镶嵌更少的宝石,开始生产那些价格不高却能快速出售的商品,您如何评价这一状况?
我不认为自己会开始设计使用木质或塑料材料的饰品,我更倾向于保留现在的水平。我很喜欢珠宝,也喜欢设计独特的高价值珠宝,并且我们的客户也有这样的偏好。
我不喜欢降到更低位置和更低价格的想法;相反,我会选择更高的位置,更昂贵的珠宝,因为喜欢购买高质量商品的人永远也不会允许质量出现下降。我不会允许自己去制造劣质的廉价商品,我会保持自己的高标准。
你们的设计师都是来自于哪里?
我们有几个来自世界各地的设计团队。为了确定我们在未来一季或为了即将到来的展览设计什么珠宝、应该采用哪些新想法,我个人会为我们的设计师指出特殊的定位。我们的员工是来自意大利、法国、美国、亚美尼亚和中国的年轻人,我们一起合作,把注意力放在不同的民族特点上面;也正是因为如此才有必要拥有世界各地的人才,因为,例如,意大利人和美国人不会理解中国人的心态,不会明白中国人想要的是什么。所以,我们也有中国的设计师,他们有能力感觉到这一点。
你们在自己的广告设计中使用名人的频率是多少?
我们经常使用名人来做广告宣传,但是最近情况却倒了过来,名人开始利用我们了。
你们的主要市场有哪些?
美国、南美、巴西、智力、巴拿马、欧洲、西班牙、中东、香港。
你们制造珠宝的钻石是从何处购买的?
有不同的来源,我们有印度、以色列和比利时的供应商。
对于你们的买家来说,产品的认证有多重要?
说实话,相较于认证,客户更加信任品牌。一纸证书对他们来说什么也不是。他们选择的是品牌并信任这个品牌。当然,我们会为产品上的钻石提供认证,告诉他们钻石的色泽和净度,这都是正常的。但是最重要的是我们要赢得客户的信任。
作为珠宝制造商,你们从美国政府那里获得哪些支持?
没有,我们完全没有得到任何支持。我听说,中国内地和香港的企业都获得了相当多的国家支持。
您参加过很多的世界展会,您更喜欢哪些展会?
有些展会是为了赚更多的钱,有些展会更侧重于公共关系和广告宣传。我认为当下国际市场上最成功的展会是一月份举办的维琴察珠宝展(Vicenza),在这里你能为自己的品牌做广告宣传,认识世界各地不同的客户,另一个是九月份在香港举办的珠宝展。
您如何评价最近正飞速发展的印度市场?
为了能进入印度就必须成为印度人。他们是很强大的买家,但是很难相处。他们在处理生意上有很特别的心态,所以我认为,我们应该适应他们的心态。
在一月份举办的维琴察(VicenzaOro)珠宝展上你们展出了"朱莉风格"(Style of Jolie)的系列珠宝,这是一个非常鲜艳又非同一般的系列,您能不能说说这个系列?
"朱莉风格"系列的珠宝令人惊奇,这是罗伯特•普洛柯普非凡珠宝公司(Robert Procop Exceptional Jewels)公司与安吉丽娜•朱莉(Angelina Jolie)创造性合作的成果。这完全是一项慈善行为,所得收入都将纳入安吉丽娜•朱莉的基金,全部的所得款项都将用于帮助世界各地的贫困儿童。我们将在莫斯科作为珠宝行代表的专卖店里推出“朱莉风格”的系列珠宝。这次展示将首次在我们的专卖店进行。
维罗妮卡•诺沃谢洛娃,《Rough&Polished》通讯社,发自维琴察
