贝恩咨询公司（Bain & Company）是世界领先的咨询公司，负责向自己的客户提供战略和生产经营决策，已经与各个经济领域里的超过2700家跨国公司建立了合作关系，其中也包括钻石行业。
安特卫普世界钻石中心（AWDC）与贝恩咨询公司不久前发布了第三份年度报告，在里面分析了全球对钻石产品需求的发展趋势。
该公司驻莫斯科办事处负责人奥丽雅•林德（Olya Linde）接受了Rough&Polished通讯社的采访。
在您看来，毛坯钻石的销售结构会如何变化？
在我们报告的第三部分《2013全球钻石报告：价值链之旅》中，我们详细分析了毛坯钻石的销售过程及机制。目前，对毛坯钻石生产商来说，毛坯钻石销售三个渠道当中的每一个都发挥着重要作用。长期合同是大型原料生产商的主要销售渠道，目前占毛坯钻石销售总量的近65%。从可预见性和供应相对稳定性角度看，这个渠道对生产商及其客户都具有持久的吸引力。
另外一个渠道是拍卖，在市场不断成长的背景之下，这种方式正变得越来越重要。目前，在钻石原料销售总量中，拍卖占近30%的份额。利用这个渠道的主要是小型参与者。第三个渠道是短期销售 - 仅占市场总份额的5%左右，利用该渠道的只是个别公司。考虑到这三个渠道对生产商的重要性和不同作用，我们认为，销售结构将来不会发生大的变化。
在不久的将来，供需之间的差别是否还会保持下去？
从长期看，对钻石珠宝饰品的消费需求的前景仍然乐观，因为这会受到可支配收入增加和中产阶级家庭数量增长的推动。预计，每年的需求增长量会达到5%。与此同时，生产商也公布了未来五年内关于提高生产的计划，将在现有矿山基础上开发新的项目，提高采矿水平。如果所有的生产计划都不受到技术和财政困难制约而得到实际落实的话，钻石原料的供应和需求将会在2017 - 2018年之前达到平衡。此后，在2023年之前的时期内，现有矿山将研究新的出路，而根据预计，新项目不会显著增加总开采量。预计，供应将会减少，而需求将会持续增长，因此，供需之间的差别将会扩大。
毛坯钻石市场上会不会出现新的参与者？
毛坯钻石市场传统上由少数几个主要参与者主导。戴比尔斯（De Beers）、阿尔罗萨和力拓集团（Rio Tinto）这三家公司占毛坯钻石开采量的60%。我们看到，近年来，市场上出现了一些新的成员，例如佩特拉钻石（Petra Diamonds）和吉姆钻石（Gem Diamonds），他们购买了原属于戴比尔斯的资产
我们也看到，私人投资公司对这个市场表现出来了兴趣，正在考虑进入这个市场空间的可能性。尽管市场上完全有可能出现新的成员，但最大的可能是，这个成员的规模很小。
您是否认同这样一个观点，即戴比尔斯早晚会成为合成钻石（质量毫不逊色）的唯一的最大销售商？
戴比尔斯通过自己的分公司元素6集团（Element Six Group）生产合成钻石。尽管该公司的最大股东是戴比尔斯集团，但它却是独立运作的。该公司主要是为工业生产以合成金刚石为基础的超硬材料，近十年来，由于来自建筑业和高新技术产业的需求一直保持强劲，这种产品的生产增长了10 - 15%。
新工艺领域里因采用化学气相沉积技术（CVD）所取得的成就，为合成钻石在光学仪器、量子力学、生物工艺学和其他领域打开了新市场。这些领域的市场规模、增长潜力和盈利能力为合成钻石生产商创造了非常有吸引力的机会。因此可以认为，工业市场是一个巨大的潜力，有着与珠宝质量钻石市场类似的利润潜力，而且进入前者的障碍更少。因此就当下而言，我们没有看到很多让合成珠宝生产商打破珠宝质量钻石市场的理由。
考虑到高新技术在工业中的发展趋势，技术和合成钻石市场会有怎样的发展前景？
工业用钻石占合成钻石份额的95%。就当下来说，建筑业是这个市场上最大的部门。但预计，由于生物技术、量子力学、激光和光学领域内需求的快速增长，高新技术部门将会加速发展，在未来7-10年内将总体上推动工业实现5-10%的增长。关于生产合成钻石的决策进步地十分迅速，因为完全有可能会在工业的不同领域里采取以合成钻石特殊功用为基础的新决策。
俄罗斯会不会成为一个世界贸易中心？
像迪拜、香港和孟买这样的全球新贸易中心之所以会出现，是因为与主要的切割和抛光中心距离很近。俄罗斯切割业的规模相对较小，并且主要集中在昂贵宝石上。
比利时和英国作为世界钻石中心的地位是否会有所削弱？
比利时是传统意义上的最大和最重要的钻石中心之一。目前，安特卫普仍是最大的钻石中心之一，其年周转额达500亿美元。尽管有来自迪拜和孟买的竞争，但传统的钻石中心正通过专注于昂贵宝石的方式来实现现代化，与此同时，它们拥有发达的基础设施，能够为钻石产业的专业人士提供一个有利的监管环境。安特卫普进出口商品总值在2011年上涨了30%以上，在2012年下降了8%，这个结果与其他主要钻石中心的数据相一致。
受危机的影响的最大变化是整个行业又回到了受需求控制的模式。在您看来，应当采取哪些措施来平衡消费需求？
戴比尔斯通用的市场营销活动取得了巨大成功，它们有助于在发达市场上建立稳定的需求，为新兴经济体的高速增长提供保障。这些营销活动已经被品牌广告所替代。大型市场成员每年都投入几亿美元来推广钻石珠宝。
品牌广告能否成功代替全行业的努力，订婚和婚礼对钻石珠宝的需求会不会出现下降，现在谈论这个可能还为时过早。到目前为止，还没有支持这些观点的可靠数据。然而，品牌广告活动能否代替共同努力，或者说大型毛坯钻石生产商会不会携手共进，在"您有钻石吗"”这个口号下开展全球活动？我们拭目以待。
阿列克斯•希什洛，Rough&Polished通讯社驻欧洲分部主任编辑
