济格涅什•梅塔（Jignesh Mehta）是Divine Solitaires钻石公司的创始人及董事总经理，他负责领导公司的市场营销和品牌推广计划。在钻石行业20年的职业生涯里，他曾担负过不同的责任，其中包括成功的业务领导、产品和订单管理、市场营销和战略合作、销售和推广。他还是印度宝石和珠宝联合会（& Jewellery Federation, GJF）的积极成员。在接受Rough&Polished通讯社采访时，他详细分析了自己对公司业务的看法，讲述了自己对钻石的理解。
您能不能介绍一下自己的公司及其走过的道路？
Divine Solitaires公司专门生产和供应世界上最好的抛光钻石，不论是从外观和触感上看，还是从价值上看，这些抛光钻石都是最完美的。
我们是印度第一家，也是唯 - 家生产大钻石的厂家，通过有组织的和透明的方式，向消费者提供世界上最完美的制作精良的大钻石。我们公司生产的每一颗钻石都符合制作工艺的最高标准和质量的最严格要求，这些标准和要求并不只限于实验室的认证。我们是印度第一个引入最高零售价确定系统（MRP）的钻石品牌，我们还制定了国家标准和透明价格表（Nationwide Standard & Transparent Price List），这些都可以保障完全的透明性，向消费者保证他们购买到的商品都是物美价廉。Divine Solitaire公司的每家商店都拥有"八心八箭"完美切割的钻石，并设有简单的回购系统和现代形式的补货系统，还提供免费保险，涵盖了所有风险等其他因素。我们公司一直致力于为消费者提供完美切割的大钻石，这些钻石不仅具有符合道德标准的来源，配有质量证书，还具有投资价值，在定价和艺术包装方面也符合透明标准。
与黄金不同，钻石的几个"C"标准十分复杂，让门外汉对其价值不是很清楚。在您看来，这种情况将来会发生变化吗？
通常情况下，消费者是知道4C标准的，即钻石的质量标准，一般都是从切割、颜色、净度和克拉数来定位的。但还有其他消费者不是很了解的重要指数，例如发光度、色调和亮度，消费者对这些指数也应该有所了解。如果说黄金的价格只靠一个指数来确定的话，那么钻石的价格和美观则要依靠约123个指数来确定。尽管存在约123个评估钻石质量的指数，但有趣的是，这123个中只有40个被反映在大部分实验室的证书上。很多重要的指数，例如亮度和色调，可以让钻石出现70-80%的价格差，却不会出现在实验室的认证证书上，这会影响钻石的价值和美感。
Divine Solitaires作为一个品牌，所做的已经远远超越了实验室认证。我们能够保证每一颗钻石在影响其价值和美观的所有指数上都是最好的，可以让终端消费者获得充分的信心。随着时间的推移及人们受教育程度的提高，他们确实会越来越多的了解钻石，明白钻石之间的细微差别。
人们更喜欢把黄金作为投资手段，因为在必要情况下很容易将其换成金钱。这种情况会发生在钻石身上吗…它们在转售时是否还具有高价值？
印度传统上更喜欢把黄金作为投资形式，主要是因为这种贵金属具有很高的价值。近来，钻石也正在成为有吸引力的投资手段。投资商越来越了解到，钻石作为珠宝，在投资领域也具有巨大的潜力。在印度，这种宝石被看作是地位的象征。随着这种宝石价格的上涨，其作为地位的象征也将是投资的希望。
人们当然可以回购或转售自己的钻石，把它们换成现金，如果他们想的话。
Divine Solitaires公司已经做出了很出色的工作，成为了第一个引入有组织定价机制的先驱。通过对行业内各个品牌固定和细心的分析，我们公司每月一号都会发布一份非常有竞争力的和公平性的《国家标准和透明价格表》。全国的钻石都是根据这个独一无二的最高零售价格制定系统进行定价和销售的。此外，我们公司也是在这个价格表基础上制定了一个现代形式，或者说回购全网内的所有抛光钻石，旨在为自己的消费者提供完全的透明性，因为通过这种方式可以凭借抛光钻石价格的上涨而获得最大的利益。
此外，很多公司都提议以销售当日的价格回购出售的黄金产品。印度是否有针对钻石珠宝的此类建议？
Divine Solitaires公司为提高钻石的投资吸引力，推出了回购计划。我们公司将针对我们品牌下出售的所有钻石实施回购计划。根据我们公司发布的国家标准和透明价格表，消费者任何时间都能以购买价格的90%把自己的钻石卖回来，这会为消费者提供完全的透明，让他们可以通过钻石价格的上涨获得最大的利益。
此外，销售镶嵌大钻石的珠宝产品十分容易，因此，消费者可以收回所有的成本。但如果是中等质量的钻石产品，订购人会因为要支付工资而损失成本。
花形色彩或切割的大颗宝石/钻石随着时间的推移会涨价，可以被认为是一种投资手段。那么非大颗的钻石呢…它们能否能被看作投资手段？
不管是不是大颗宝石，是不是大钻石或镶有大钻石的珠宝饰品，它们之所以被购买是因为与佩戴宝石的人之间存在情感纽带，与此同时，每颗钻石，不论大小，都具有作为资产的价值。
最后补充一点，不应该把钻石与纯粹的金融产品相比较。购买钻石是为了欣赏它的美丽，为了使用它们。
自古以来，大钻石的价格一直呈上涨趋势，而中小颗钻石的价格却上涨得不明显，这种趋势可能会持续下去。
未来钻石数量越来越少，价格也越来越高，在您看来，这是否会让人产生这样一种想法，即钻石将来是一个很好的投资手段？
对钻石的需求正在迅速上升，因为第四代人更喜欢钻石，而不是黄金。与此同时，供应量却在减少。此外，钻石的主要消费人群是妇女，在中国和印度，妇女的生活方式正在发生极大的变化，正在从家庭主妇转变成职业女性或女企业家。她们开始以事业为目标，更喜欢轻分量的珠宝饰品，因为这样的饰品可以显示出她们是时尚的掌握者。对钻石的需求正在上升，而供应却在逐渐下降，因为非洲和澳大利亚的很多钻石矿井正在枯竭；而位于加拿大和俄罗斯的新矿井，由于其生产成本高且气候极度寒冷，只能在六个月的时间内实现开采。这些因素，例如需求的上升、供应的缩减、矿山开采成本的上涨及通货膨胀（美元兑印度卢比的汇率）已经证明，投资钻石当然会比其他任何形式的投资都能带来更大的回报。
您对印度钻石业当前的状况有什么看法？
印度钻石珠宝业整个市场的总价值估计为4650亿卢比。其中，镶有大钻石的珠宝产品的市场价值约为2300亿卢比。根据估计，到2017年，大钻石珠宝产品的市场价值会提高到9000亿卢比。
考虑到目前存在的与短缺和高价格相关的问题，您认为，钻石原料目前的价格是否与抛光钻石的价格相符？在您看来，印度市场上的这种状况什么时候会稳定下来？
抛光钻石的价格与毛坯钻石的价格并不相符。原因在于，业内人士更加专注于毛坯钻石的供应、切割和抛光。他们应该制定针对消费者的方法，应该看重消费者。
像Divine Solitaires这样的品牌已经做出了改变，把精力都放在了消费体验上，如果各项事业都呈上升趋势的话，这种状况会稳定下来，抛光钻石的价格将与毛坯钻石的价格保持一致。
市场分析人士认为，由于优先权的改变，消费者正在逐渐失去购买钻石珠宝的兴趣，因为他们更喜欢小精品和旅游等作为礼物。您认为，这是否会对钻石/珠宝业内的总体趋势产生不利影响？
确实，消费者近来已不再只把钻石作为投资手段，还将其看作一种礼物。大钻石是一个有吸引力的礼物，因为它们不仅是具有高价值的奢侈品，还能带来巨大的投资回报。此外，它们的价格并不是那么昂贵。钻石是永恒的，永远会为收到它们的人增添光辉。实际上，我们已经看到消费者的偏好正在发生转变。现在，越来越多的消费者喜欢把钻石珠宝作为一些节日的礼物，例如，排灯节（即印度的新年，善良战胜邪恶的节日），以及一些其他特殊节日，例如生日、纪念日等。
而关于钻石最重要的问题是，它们拥有非常高的情感价值，因此也具有很高的资产价值。而像小精品或其他类似的商品，虽然具有功能优势，但这种优势过一段时间就会消失。因此从长期来看，钻石业的未来看起来非常乐观。
随着毛坯钻石价格的上涨，珠宝生产商要么开始生产更低质量的抛光钻石，要么在自己的产品系列中完全不使用抛光钻石。在您看来，这种趋势是否会保持下去？
会的。在某些情况下可以说，由于价格不断上涨，人们开始向抛光钻石做出妥协。但与此同时，像Divine Solitaires这样的品牌会一直为自己的消费者提供最高质量的抛光钻石。
此外，珠宝生产商还可以使用其他宝石来抑制价格的上涨，他们可以供应不镶嵌钻石的新颖时尚产品，但是这些产品比不是钻石珠宝。
很多珠宝商表示，钻石珠宝的销售正在增长。您认为，出现这种趋势的原因是什么？众所周知，印度人十分喜爱黄金和黄金饰品。
自古以来，黄金和房地产是最受欢迎的投资手段，尤其是在印度。传统意义上，黄金饰品能保证高投资回报率，因此，大部分投资商都倾心于黄金。但现在，在黄金价格失控的情况下，人们开始寻找黄金以外的其他投资手段。近来，这一趋势似乎已经转移到了大钻石身上。投资商开始把抛光钻石看作抵制通货膨胀的最好保险，还能避免投资的麻烦。目前，所有的投资手段当中，抛光钻石，尤其是大钻石被看作第二大投资工具。大钻石被越来越多的人认为是具有吸引力的投资手段，因为它们不仅可以保证高投资回报率，还是美丽时尚的装饰品。
作为业内人士，您有没有注意到印度市场上多年来在使用抛光钻石、彩色宝石、黄金和珠宝设计方面出现了变化？
随着消费者认知水平的提高，他们对钻石产品质量和种类的了解也在不断加深。目前，消费者不仅只想购买最好的产品，他们还希望自己和供应商之间的关系能维持长久。Divine Solitaires公司总是尽量满足消费者的所有要求，为他们提供最高质量的产品，在生产产品时使用独特的工艺，还追踪消费者的喜好变化，并根据这个变化制作产品和提供服务。
我们还注意到最新的趋势是，大钻石在时尚、奢侈品和生活方式领域正发挥着巨大的作用。佩戴大钻石或镶有大钻石的饰品正成为那些追求时尚和意欲表达自己生活方式的人的首选方案，将来，这种趋势会更加明显。
阿鲁娜•盖同德，Rough&Polished通讯社，孟买
