印度的黄金珠宝零售正在经历结构性变革

阿舒托什•夏尔马（Ashutosh Sharma）是一位在自己领域拥有超过18年经验的总经理，是Shreem珠宝商公司的中流砥柱，公司的旗舰展厅位于德里。目前，他负责产品的设计、开发和扩充产品种类，负责公司的多元化发展。阿舒托什是钻石认证评估师和宝石专家，于1996年创建了自己的事业。从那时起，Shreem珠宝商公司通过精美设计的高质量产品在市场上找到了一席之地。Shreem珠宝商公司拥有一批品质卓越的婚礼、特殊设计及妇女日常佩戴的首饰系列。每个系列都集合了现代、传统和最新的设计，其理念是由公司自己的设计师团队完成印度各地大师的设计开发的。
下面是阿舒托什•夏尔马接受Rough&Polished通讯社采访的原文，他讲述了自己公司所取得的成就，并对印度珠宝业做出了评价。请您为我们介绍一下贵公司，并详细谈谈贵公司的珠宝产品。您从哪里购买裸钻？
Shreem珠宝商公司专门从事最新时尚首饰的设计，包括黄金首饰、钻石珠宝、红宝石、绿宝石、铂金和彩金饰品，我们还专门从事钻石珠宝的设计。作为公认的珠宝设计倡导人，Shreem珠宝商公司拥有精美的婚礼、特殊设计及妇女日常佩戴的首饰系列。
Shreem珠宝商公司致力于满足订货人的要求，按照他们不同的款式、尺寸、制作特点等要求供应商品。每个系列都集合了现代、传统和最新的设计，其理念是由公司自己的设计师团队及印度不同地区的大师开发的。
我们不生产珠宝首饰，而是将其外包给印度各地最好的生产商。我们还从事抛光钻石的批发销售，所以我们帮助客户开发最新珠宝套饰的设计，帮助他们选择正确/必要形式的天然宝石，而制作将外包给印度的其他大师。品牌的独特销售主张是开发设计，更多的关注都放在了这上面。除此之外，所使用钻石的质量——都是自然之美。我们在全国范围内购买抛光钻石，例如在苏拉特，也在全世界范围内购买，例如比利时和香港。我们只加工纯钻石，其真实性都经过了验证。
限制黄金进口有没有对你们的业务产生影响？你们从哪购买必要的黄金。黄金含量在你们的珠宝产品中具有多重要的意义？
因为我们不生产珠宝产品，所以限制黄金进口没有对我们的业务产生丝毫影响。我们在地方市场上购买黄金，也向印度各地的进口公司购买，自Shreem公司开始从事批发贸易起，我们一直与这些公司有合作关系。我们作为业内参与者已经有18年时间了，这帮助我们在业内建立了稳定的关系，也正是因为如此，我们可以向我们的客户保障自己珠宝产品的真实性。
总体上，任何珠宝首饰的边框都需要黄金，其中也包括按照我们草图设计的珠宝。黄金除了价值和吸引力外，珠宝首饰上的所有宝石、钻石、半宝石都需要镶嵌到黄金上，以保证不会被损坏。所以说，黄金对我们公司来说必不可少，它们在我们的珠宝首饰中是非常必要的。
镶嵌钻石的银饰品有没有像在国外市场上那样，在印度也变得很流行呢？
我们不从事银质珠宝业务，但价格的下跌刺激了对黄金的需求，而不是对白银。2011-2012年，银珠宝饰品的出口量增加到了44%，而与之相对比，黄金珠宝的出口增长为30%。印度作为白色金属饰品的最大消费国，在西方找到了新的买家阶层，这些人愿意为珠宝的投资达100美金（5200卢比）。
印度对银首饰的需求显著下降，而且对这种金属的投资几乎已经停止了，尽管其价格一直在下滑。国内市场对白银的工业需求也不是很高，因为作为白银主要消费项目的电子产业，发展速度有所减缓。
印度卢比的波动对贵公司的总体业务产生了哪些影响？
外汇波动没有对我们的业务构成影响，但卢比贬值对出口公司的金融状况产生了不利影响。由于卢比在短期内的急剧崩溃，使得钻石公司的信贷限额遭受了损失。以美元获得的信贷限额，银行是以卢比计算的。相应的，那些四月份拿到美元贷款的公司，当它们经过银行处理的时候，将获得更少的贷款。可以用这样一个原因来解释，即他们的出口收入是以美元计算，而限额却是以印度卢比计算，如果卢比汇率下降的话，这个限额将会减少。
不论我们向进口公司购买黄金时的差价有多大，我们都会直接跟我们的买家收取。因此，印度卢比的波动直接影响了我们的消费者 - 印度居民认为，他们是以卢比价格购买黄金，但实际上，他们是以美元价格购买的。
您对印度国内珠宝产业的状况及其最近几年的发展有什么看法？
印度拥有一个正在蓬勃发展的宝石及珠宝生产基础，是世界著名的抛光钻石及珠宝首饰生产中心。印度的珠宝消费传统上被定义为对黄金的文化偏爱，以及对可以佩戴珠宝的喜爱。黄金首饰是印度婚礼庆典的必要组成部分，被认为是一个必不可少的特征，所以与婚礼相关的需求占珠宝首饰总体需求的大部分，尤其是在印度南部。农村及非城市市场对黄金首饰胃口的增加也刺激了需求，这两个市场占消费总额的主要部分（70%）。
印度黄金珠宝零售业正在经历结构性变革，有组织的零售在国内越来越占优势。在过去的十年期间，有组织零售在印度珠宝消费总额中的比重从不到5%增长都了18%。这种变化的推动力是有组织参与商零售网络的扩大及消费者对有组织及品牌珠宝的偏好。有组织的参与者正在逐渐蚕食小型或无组织零售商的市场份额，更加注重改善苛刻消费者群体验，其特点是人口和社会经济指标的转变。在过去几年里，有组织珠宝商的主要业务的收入正在快速增长，其原因是对品牌首饰的需求不断增长，这有助于他们随着黄金价格的持续上涨而积极扩张。
未来五年内，珠宝首饰的生产预计将增长一倍，2018年将达到50000亿-53000亿卢比；这个部门被认为是印度经济最重要的产业之一，也是近几年发展最快的产业之一。2012-2013年，该行业内首饰出口达到了整整22700亿卢比，比纺织工业及服装制造业高出了整整25%。即使是今天，我国拥有巨大的国内珠宝市场，是世界最大的黄金饰品消费国，对黄金首饰的需求占世界总量的29%，除此之外，我国还拥有发达的珠宝生产行业。
印度消费者的喜好出现了哪些变化？至于国内市场上的珠宝首饰，从钻石镶嵌、黄金含量、设计等方面看，目前的趋势是什么？
印度目前是一个消息灵通的市场，熟悉世界上所有的最新趋势。印度消费者现在更愿意接受西方的趋势，也更加愿意尝试，不过是在一个具体的预算范围内。这个市场对价格很敏感，2013年出现了从钻石首饰到黄金珠宝的过渡。因为钻石的转售价格更低，即经济形势致使消费者开始购买更多的黄金。从黄金消费角度看，印度目前是世界最富有的国家。两种金属制作的珠宝、三样成品的珠宝套饰、可更换镶嵌珠宝的首饰以及玫瑰金珠宝仅仅是Shreem公司去年提供的几类最新产品。印度的很多零售商正在更加积极地试验金属、宝石、半宝石和设计。伴随增长而来的，是针对印度国内外消费者的珠宝新品牌浪潮。印度的中产阶级在世界上可能是人数最多的，估计有3亿人，他们正成为印度珠宝设计和品牌的主要消费者。印度各地对半宝石也有需求。这可以让你在预算范围内看起来很时尚，这也是消费者相比钻石更喜欢半宝石和宝石的原因。这种趋势最近才开始获得动力，但几年后会发展得更快。
早期的珠宝都是黄金的，但今天，人们非常喜欢尝试。在Shreem公司，我们紧跟这一趋势，定期供应最新的珠宝系列。消费者对我们产品系列的反馈很好，我们也根据客户的要求提供定制珠宝。
考虑到黄金的匮乏？
是的， 进口黄金不足导致出现了这一状况。早前，我们用18克拉的黄金生产首饰，而现在，我们也生产14克拉黄金制成的首饰。
您对印度政府和储备银行遏制黄金进口的措施有什么看法？在您看来，这最终会导致什么后果出现？
印度是世界最大的黄金进口国，每年的消费占全球供应的三分之一。根据国外的购买量，黄金的价值仅次于石油。遏制黄金进口以减轻国家财政平衡压力的措施，可能会沉重打击印度珠宝商，因为他们由于供应量的急剧减少，无法满足印度消费者的需求。正如前面提到的，作为印度居民，我们认为，我们是以卢比价格购买黄金。但实际上，我们是以美元价格购买黄金。因此，消费者每完成一次购买，资金会流入我们进口黄金的国家。在2013财年，印度的黄金出口量（61吨）占进口量（867吨）的7%。根据全印度宝石和珠宝联合会（All India Gems and Jewellery Federation）的数据，最近几年，进出口量的关系一直维持在这个水平上。政府采取这一举措，只是为了遏制人们对实体黄金的投资，为他们提供使用替代性金融工具投资黄金的好处。这样做的目的是平衡货币的流入和流出。这最终会对印度零售商产生影响，工人在目前情况下很难生存。
印度消费者对珠宝首饰的喜好最近几年好像发生了根本性变化。钻石在印度这个更偏好黄金的市场上有多稳定？
2013年确实有人指出消费趋势发生了变化。与去年同期相比，我们商店的很多客户今年购买的黄金套饰更多。我们有一些固定客户本可以购买钻石珠宝套饰，现在却都在购买黄金珠宝套饰。对很多印度居民来说，黄金是储蓄和安全的代名词。尽管黄金出现了短缺，价格在上涨，但相比钻石，消费者仍更加喜欢黄金。

阿鲁娜•盖同德，Rough&Polished通讯社，印度