戴比尔斯表示，集团在分配模式方面的调整将把确定钻石客户群的新方法加入到"全球看货商销售"（Global Sightholder Sales）网络中去，将实施简化的基于需求的客户认证过程。戴比尔斯媒体关系负责人丽奈特•古尔德（Lynette Gould）在接受来自Rough&Polished通讯社的马修•尼亚温古阿独家专访时提到，那些非看货商公司，如果符合要求，即使他们在一定的时期内没有对戴比尔斯公司的钻石表现出足够的需求，也没有将其作为主要的来源，也有资格购买所谓的计划外钻石。
但是古尔德立即指出，集团仍会完全遵守在一定时期内按照固定合同向看货商供应钻石的销售模式。
从价值角度看，阿尔罗萨90%的钻石都是通过"全球看货商销售"网络销售的。
除此之外，戴比尔斯表示，它预计今年重要市场上对钻石珠宝的需求会持续上涨，而且主要是来自于美国和中国。
截至6月30日，戴比尔斯今年上半年的营业收入达到了38.23亿美元，同比增长15%。是什么保障了如此高的数据？
出现这一增长的主要原因是重要市场上的强劲需求，使得收入也实现了大幅增长，其次是汇价发展的有利趋势。毛坯钻石需求一直稳定，反映出戴比尔斯在美国、中国、印度这些重要市场上对抛光钻石的积极预测。这与2013年上半年的数据有所不同，那时美国令人鼓舞的增长与印度（需求较低）的指数并不相符。感恩节和中国新年期间（重要的销售旺季）的需求增长也促使零售商在2014年上半年增加（与去年同期相比）了补货量。
您对今年到年底的钻石市场有什么预测？
戴比尔斯预计2014年核心市场上的钻石珠宝需求还将持续增长，而且主要是来自于美国和中国。根据预测，其他市场当地的货币今年也表现强劲，而以美元计算的需求最终水平部分上受制于货币汇率的波动。事实上，我们预计2014年对钻石珠宝的消费需求将上涨4.5%。很多分析公司，例如高盛（Goldman Sachs）和加拿大皇家银行资本市场（RBC Capital Markets）都预测认为，未来五年内对毛坯钻石和抛光钻石的需求将出现持续的大幅增长。
您对今年下半年盈利进一步增长的信心有多高？
当然，我们上半年的情况很好，但是上半年的数据更高只是普遍现象。重要的是记住，钻石消费的季节性特点意味着，戴比尔斯的全年业绩通常在上半年更高，这表明，位于钻石管道中部的钻石商在重要的销售热季后开始正常的补货。
一些媒体把戴比尔斯称作英美资源公司（Anglo American）今年上半年的“明星”。这个多元化矿业集团的收入为12.84亿美元，而戴比尔斯占其中的4.69亿美元。您对这些数字有什么评价？
当然，我们非常满意自己的成就，但我们还不能放松。我们专注于确保全年盈利的增长，因为我们希望到2016年能达到15%的资本回报率（ROCE）；这是马克•卡蒂芬尼（Mark Cutifani）为英美资源公司所有分公司制定的目标。
今年上半年，戴比尔斯的产量上涨了12%，达到1604.6万克拉，但集团预测全年的产量将增长到3200万克拉。您能不能提供一些关于这个预期结果的线索？
我们的矿山今年上半年运行良好，所以说，尽管我们有一定程度的灵活性，但十分有限。考虑到上半年良好的生产数据，我们预计今年的产量将达到3100-3200万克拉。
贵公司因为调高毛坯钻石的价格而饱受批评。为什么这次要提高价格呢？
我们不断分析我们每次配货的毛坯钻石的价格，以确保这些价格能反映行业目前的状况。
戴比尔斯在看货商机制和拍卖销售机制以及“经认可的买家”这个新客户类型之间制定了更加灵活的互动。您能不能进一步阐述这些变化？
在"全球看货商销售”网络2015 - 2018年合同期之前，戴比尔斯已经重新修订了自己的分销模式，从明年三月开始将采用改进的方法。我们让继续坚持在固定期限内按照期限合同为看货商供货的模式 - 从价值角度看，阿尔罗萨90%的钻石都是通过"全球看货商销售”网络销售的，在新合同期内，大部分产品仍会通过"供应意向"（ITO）销售。我们公司在分配模式方面的调整将把确定钻石客户群的新方法加入到"全球看货商销售"（Global Sightholder Sales）网络中去，将实施简化的基于需求的客户认证过程。所有这些都包括更加灵活的销售方式，得益于这种方式，那些非看货商公司，如果符合要求（即使他们在一定的时期内没有对戴比尔斯公司的钻石表现出足够的需求，也没有将其作为主要的来源）也有资格作为经认可的买家向“全球看货商销售”网络购买所谓的计划外钻石。如果经认可的买家在一年的时间内对戴比尔斯的钻石表现出了足够高的需求，将其作为主要来源，那么他们有资格提交申请，要求获得看货商资格。
一些市场分析人士提出，戴比尔斯正试图扩大自己的需求范围，以此减少拒绝供应的可能性。您是否同意这个观点？
我们认为，从向戴比尔斯完成购买角度看，我们做出的调整提供了更大的灵活性。这可以让那些对我们所销售钻石具有较高需求的看货商在期限合同基础上购买钻石，也让那些非看货商表现出自己对戴比尔斯公司钻石的需求。要求更严格地遵守财务标准和现有的道德标准也有助于提高第三方对“全球看货商销售”网络客户群可靠性和透明度的信心。
纳米比亚最近对戴比尔斯施加了压力，要求该公司同意订立一个新的销售协议，能够让这个南非国家在公司范围外销售一部分毛坯钻石。您对这个问题有何评论？
就像任何一个销售谈判过程，总有一些问题需要讨论，但对戴比尔斯公司来说，就一些正在讨论或不被讨论的具体问题发表意见是不对的。
安哥拉政府今年四月宣布，它将批准戴比尔斯为寻找钻石进行地质勘探的新经营权。在这个方面有没有取得进展？如果没有的话，是出于什么原因？
我们正在安哥拉与安哥拉国营钻石公司（ENDIAMA）就最终签订矿产投资合同进行谈判，安哥拉矿业部长对我们参与其中给予的积极评价令人鼓舞。
马修•尼亚温古阿，Rough&Polished通讯社驻非洲分社主任编辑
