考虑到对俄罗斯钻石业未来的讨论日趋扩大， Rough&Polished通讯社采访了俄罗斯和欧洲最大的抛光钻石生产商克里斯托尔（斯摩棱斯克）生产联合企业的总经理马克西姆•什卡多夫。他在采访中分享了自己对行业目前面临的问题的看法。显然，俄罗斯钻石业面临重大转变，既包括组织上的，也包括人员上的。由于这个行业是出口外向型，未来决策的有效性取决于对世界钻石市场新挑战的正确认识。在您看来，这些决策都有哪些？
今天，钻石矿业公司阿尔罗萨和戴比尔斯的销售模式造就了一种假象，即很多客户都对毛坯钻石有很高的需求。但事实上，买家只有一个，就是印度。看货商可能是在比利时或者其他地方注册，但90%以上的原料实际上都进入了印度。而印度同行的目标是控制市场，他们也毫不掩饰这一点。目前，在国家的支持下，印度钻石业的结构和发展都很好，营业额达150亿美元。如果说世界用于资助购买毛坯钻石和进行抛光钻石生产的信贷资源达到180亿美元的话，那么需要承认，毛坯钻石市场正成为"买家市场"。结果导致价格开始由买家控制：现在尺寸为“-7”或以下的毛坯钻石只有印度人加工，通过价格变化可以判断，这些类别的毛坯钻石的价格永远都不会上涨了，因为它是由垄断买家决定的。而在开采部门，这样的毛坯钻石很多。简单说来，阿尔罗萨的销售已经完全依赖于印度的经济状况和银行系统。戴比尔斯也有这样的问题。
但"印度商品"还并不是所有的原料…
"印度商品"这个概念正在快速消失。印度加工所有类别的原料。所有最新的设备、所有最新的激光和计算机系统、显微镜检查系统在印度非常流行。该国目前有一个旨在占领市场的计算和验证策略。以色列哪还算什么钻石中心？市场上几乎已经看不到它的身影了，它完全被自己的印度竞争者掩盖了。目前，安特卫普钻石银行（Antwerp Diamond Bank）退出了钻石业务，这大约是一个16亿美元的信贷额度，如果被印度银行取代的话，安特卫普可能会失去自己钻石中心的地位。钻石市场被创建时是作为“卖方市场”，目前，却变成了“买方市场”，这给市场本身带来了巨大危险，但钻石矿业公司却更情愿忽视这一点。
该如何对抗这个威胁？
必须创建自己拥有最大市场渗透能力的销售渠道。俄罗斯的原料、俄罗斯的加工、具有世界水平的俄罗斯珠宝品牌，创建自己的销售网络。只有这样才能保证俄罗斯钻石业的安全发展。
俄罗斯有开采和加工，但从法贝热时期开始，一直没有世界级的珠宝品牌。要创建一个品牌需要花费多少时间和资金？
广告预算每年需要1500万美元。在这样的预算下五年内向世界推出一个世界级的品牌是现实的。这必须是俄罗斯的、具有民族特色的品牌。也许，回归法贝热是一个好想法。
资金的来源有哪些？
首先，阿尔罗萨应该对实现这个战略感兴趣。对它来说，这意味着得到一个安全和稳定的销售渠道。否则的话，它将面临在不久的将来变成印度钻石商附属品的风险。除此之外，还有个钻石珠宝出口公司拥有很强的资金实力，但它完全不参与国内的钻石和珠宝业务。这个机构一直销售阿尔罗萨的控制段，在当代条件下明显的不合时宜 - 控制这个的是什么？他们还销售国家基金的一些剩余产品，但国家基金完全有能力独立完成这项任务，并不需要中介人。重组后的"钻石珠宝出口"可以成为创建俄罗斯世界级珠宝品牌的基础。
今天，业内讨论了多项创新：从在雅库特创建钻石优先发展版图到吸引世界珠宝品牌作为战略合作伙伴。所有这些计划都不意味着要建立一个全国性的珠宝品牌。这样的决定是否有前景？
要在雅库特成本较高的条件下提供有竞争力的产品，需要做出最高的质量类别，为此需要专家，但那里并没有。所以，雅库特钻石有限发展版图只会变成一个原料出口中介。那里只要一出现一个海关点和交易所，原料就会流入印度和中国。当然，这不会给行业带来任何积极因素。与世界珠宝品牌建立战略合作伙伴关系与利益相冲突。抛光钻石市场承受着巨大的压力和竞争，现在，仅雷朋博通讯社就有70亿美元的抛光钻石处在自由供应状态。在这样的条件下，品牌总能决定对他最有利的合作条款及价格和种类。如果你的手中有整个链条 - 从钻石矿到钻戒，都在你的品牌之下，那么你有能力从市场上获取最多的机会。不幸的是，俄罗斯几乎没有可以成为全球品牌的产品。钻石行业是一个幸运的例外，我们在这里有一个机会，不容错过。
谢尔盖•戈利亚伊诺夫，Rough&Polished通讯社
